润滑油卖点哪里来？最基础的工艺流程就是

概述：任何行业的制造工艺，对消费者来说，几乎都是一个空白区，就拿家庭用的饮水机，除了一个温控稍微算得上技术原件外，其它，都是很传统很老套的东西。在营销上，普通消费者不了解的知识空白，就是我们整活的动感地带。比如，现代人饮食都讲究健康，减肥人群喜欢0糖0脂0卡，养生人群看重非转基因，0胆固醇、0防腐剂，好，…

任何行业的制造工艺，对消费者来说，几乎都是一个空白区，就拿家庭用的饮水机，除了一个温控稍微算得上技术原件外，其它，都是很传统很老套的东西。
在营销上，普通消费者不了解的知识空白，就是我们整活的动感地带。
比如，现代人饮食都讲究健康，减肥人群喜欢0糖0脂0卡，养生人群看重非转基因，0胆固醇、0防腐剂，好，那我们的活就从这里整起。
于是世面上就有很多饮料文案开始主打“0糖0脂”的概念。
但0糖≠没糖，我国《预包装食品营养标签通则》规定，只要每100克食物中的糖含量不超过0.5克，就可以标注“0糖”或“无糖”。
我国居民膳食指南曾建议，每人每天摄入的糖最好控制在25g以内。
所以一瓶600毫升的无糖饮料，糖含量大约是3克，你要是当水喝一天8瓶，即使不吃饭，这一天摄入的糖也已经超了。
另外，有的人害怕胆固醇，那我的玉米油文案就写「0胆固醇」，实际上玉米油本来也不含胆固醇。
有人对转基因避之不及，于是我的花生油文案就写「非转基因花生油」，实际上花生根本无法实现转基因。当然如今国家已经出台规定，禁止花生油标注“非转基因”。
还有人特别在意防腐剂，于是我的水果罐头文案就写「0防腐剂」，实际上现在的罐头技术根本也用不着防腐剂。
你说这种文案毫无意义，我说消费者需求就在这里。
其实这种废话一样的文案，早在100多年前，“科学广告之父”霍普金斯，就已经在用了。
当时的霍普金斯正在给Schlitz啤酒做广告，他专门去啤酒学校学习了酿酒，完后仍然一筹莫展，于是他又去参观了啤酒工厂。
彼时的美国各大啤酒厂商，都在争相主打“纯净”(Pure)概念，Schlitz啤酒也不例外。
但这样的宣传太多了，人们早已司空见惯，Schlitz的销量也一直排在行业第五，不上不下。
来到Schlitz工厂的霍普金斯大开眼界，他见识了净化玻璃房、白木浆过滤、地下4000英尺汲取的纯净水和1200次实验培育出的纯种酵母等等，均是Schlitz为保证啤酒纯净采用的工艺。
霍普金斯惊讶地问厂长：你为什么不宣传这些呢？
厂长尴尬的回答：因为这是标准工艺，是个啤酒厂都这样。
霍普金斯力主在之后的广告中，把以上这些净化啤酒的工艺全部写了出来，短短几个月后，Schlitz啤酒的销量就从第五跃升至第一，并在之后成为美国第一大啤酒品牌。
霍普金斯认为，虽然这些是标准流程，但如果有人率先把这些让人叹为观止的工艺与产品联系起来，从此它在消费者心中就有了独一无二的地位。
可我们润滑油企业要么兜售虚无的纳米、陶瓷、量子、金属钼、富勒烯，用户根本听不懂；要么就是展示规模、产能，可鸡蛋好吃，但我没有必要认识老母鸡；要么是空洞进口基础油、添加剂，可大家都一样，再说，进口的就代表好吗？
用户关心的，不知道的，才是我们要宣传的。比如，金属罐的好处，过滤工艺体现品质，不同重量的桶坚固度不同，弧形设计是防磕碰，越是没有高科技的产品，越是要通过细节彰显与众不同。
如果你知道产品不行、不如竞争对手，我们该怎么为这些“不怎么样”的产品提炼卖点写好宣传文案呢？润道相信，即便是再拉胯的产品（正规的那种）也总是有它的特别之处，对企业或一个品牌来说：没有哪一个企业强大到不能去挑战，也没有哪个品牌弱小到不能去竞争。