爆品核心：把价格做低，把品质做高

概述：产品是企业打入市场的敲门砖，顾客不缺普通的产品，缺的是让人眼前一亮的爆品。有了爆品思维，才能打造爆品。在推出一款产品之前，首先要定位用户：到底是做高端市场，还是做大众市场？到底是高价高品质？还是低价低品质？这里的建议是：不管你选择哪条路，都要做到同等品质下的最低价，或者同等价位上的最高品质，即提高产…

产品是企业打入市场的敲门砖，顾客不缺普通的产品，缺的是让人眼前一亮的爆品。有了爆品思维，才能打造爆品。
在推出一款产品之前，首先要定位用户：到底是做高端市场，还是做大众市场？到底是高价高品质？还是低价低品质？这里的建议是：不管你选择哪条路，都要做到同等品质下的最低价，或者同等价位上的最高品质，即提高产品性价比。
在高性价比领域做得最成功的要数小米了，也正是得益于一个个让粉丝为之尖叫的产品，让小米能够在短短8年内迈入千亿市值公司并进入全球500强行列。近年来的瑞星咖啡，更是把高高在上的咖啡，变成了普通人都能享受的美味，10块钱左右，人人喝得起，在口罩影响下，实现了市场逆袭，成为门店最多的咖啡品牌，一举超越星巴克。他们的核心其实就是：超高性价比！
1、定价：价格锚定期望值。这里有一个概念：高性价比不是便宜，而是用户觉得便宜。用户觉得一件产品贵或便宜，是和自己的预期做了对比。润道认为，价格不取决于成本+利润，而是取决于用户花多少钱买这件产品才会觉得满意。参考的定价基本公式：价格≤用户期望值的一半。
举例：过去蓝牙耳机市场价格普遍在300元以上，苹果蓝牙耳机更是定价1900元左右，小米进入蓝牙耳机市场之后，直接定价99元；10000毫安的充电宝，售价大都是200多，小米直接做到了79元；在保证品质比大牌不相上下，甚至好超越对手的情况下，做到了超低价，客户很难不心动。
瑞星咖啡直接对标星巴克，把30块左右的咖啡，通过特价、优惠券、会员日等方式，一杯的价格下拉到10元以下，甚至9.9都能喝上两杯，椰云拿铁上市的第一个季度，就狂卖4个亿。有着雪王之称的蜜雪冰城，更是通过5元左右的奶茶，成为奶茶届的一个，全国连锁店多达2.6万家，位居全球连锁品牌第5位。
2、降本：价格要有竞争力，企业要赚钱，看似是不可调和的矛盾，其实，我们要找到成本关键点。一提到成本，很多企业都会非常自信：我们的成本没有问题，已经没办法再降了，老师你帮我想想怎么提高价格才是当务之急。实际上，大部分企业的成本都有降低空间，小米推出的所有爆品：手机、手环、移动电源、插线板等，已经证明了一切。
比如说小米手环在问世前，市面上的手环产品功能多，而小米发现，用户常用的功能就是计步、检测、提醒，功能越多，续航越差，小米手环就聚焦3个功能，成本大幅度降低，续航也超过20天，实现了79元的价格，从而销量一飞冲天。
当你说成本不能降的时候，麻烦你记住，影响成本的环节有：设计研发、生产制造、运输交付、渠道推广、销售模式等，各位企业家不妨认真思考下，哪些环节成本最高的？哪些环节还可以再降低？
最典型的是SKU既产品线多如牛毛，年销量不过一两千万，也有几十款产品，甚至几个牌子，这样的后果就是包材、标签堆积如山；基础油、添加剂也要多品种、小批量的采购；在生产安排上，任何产品都有一个批量问题，造成库存积压；然后，还影响到物流环节…在蝴蝶效应下，不断推高企业的制造成本。
在管理上有句话：如无必要，勿增实体。
做产品一定要克制，可有可无的功能，没有必要的产品，就要拒绝诱惑，果断放弃。砍掉不必要的功能，只满足用户的基本需求，这未尝不是一种获取竞争优势的选择！