2023.08.04 | 润道 | 890次围观
我们做销售的，最怕被客户问的哑口无言。在和客户见面后，客户上来就可能说：你的牌子我没有听说过！你们的包装太难看了！你们给铺货吗？产品出了问题你们给赔吗？新牌子太难做！……
这些问题，肯定让你大汗淋漓，无处可逃，怎么办？想想，为什么我们要种水痘？是为了避免得天花，不能说得了天花，再种水痘就晚了。做销售也是如此，提前打好预防针，就能避免客户“出天花”！我们可以问：
你见过只有SM、SN机油的牌子吗？看看我们的包装是否大气！我们有个“不铺货”的推广方法！我们有个10万投入，百万产出的策略！我们的产品是“中国最强包装”！了解下我们的销售策略也是好的！我看你司机也是业务员，这样好吗？你做几个牌子，怎么给客户推荐？很多人说现在做润滑油不赚钱，是我们不会做；怎么把价格卖上去？我们有5天引爆市场的方法，想听吗？……
当你这样问的时候，客户恐怕是赶紧沏茶倒水的招待你了，当你坐下来后，时间、内容，就由你掌控。当然，这些问题的答案，或者说辞，你要清楚明白。
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