润道张金荣老师为某广西润滑油企业阐述成长之道

2016年1月末，润滑油企业成长教练，南京润道张金荣老师应约莅临某广西润滑油企业，就该企业现状做现场诊断，并就起未来草拟规划。该企业为某知名主机厂润滑油三大润滑油经销商之一，年销售额近亿元，多年来，企业一直在尽心尽力做市场，但随着市场竞争愈发激烈，窜货难以控制，“现在是价格倒挂，把各项折扣、支持都算上，一桶价格要280左右，可现在市场上的价格是270，你不卖，有人卖，卖就亏，看不卖，政策拿不到，就更亏！”，据介绍，这样的情况几年前也出现过，在厂家的严格控制下，有所好转，但现在，厂家为了提升市场份额，渠道再次混乱，“窜货，是知名品牌的必然现象，我们看不到希望！”。
该企业镇定思痛后，在2012年开始筹建了自己的工厂，做一些厂家不做的产品来弥补产品线，“通过两年来的努力，我们自有品牌有了一些起色，但销量和利润并不理想，也想寻求突破，争取借助现在的有利时机，快速发展起来。”经过深入交流，张老师建议企业现有业务保持现状，如果可以的话，改变现在粗放经营的模式，按行业，而非按区域对市场精耕细作，而对自有品牌，最好采用新团队，随后，张老师用了两个多小时详细介绍了新品牌的操作策略，包括产品设计、团队组建、招商模式、销售政策、会议组织、促销要点等。该企业表示，将在2016年全面快速发展。