安美科技汪小龙：客户需要的，就是我们要做的

概述：工业油占中国润滑油市场份额的4成，是不可忽视的力量，在人们印象里，工业油就是靠销售人员的努力奔波和销售技巧，真是这样吗？在跌宕起伏的2020年，工业油企业将面临什么挑战和机遇呢？作为民营工业油企业榜首的安美科技董事长汪小龙认为：1、油企利好：工业油销售基本是直销，普油会采取传统渠道模式，“设备用油成…

工业油占中国润滑油市场份额的4成，是不可忽视的力量，在人们印象里，工业油就是靠销售人员的努力奔波和销售技巧，真是这样吗？在跌宕起伏的2020年，工业油企业将面临什么挑战和机遇呢？作为民营工业油企业榜首的安美科技董事长汪小龙认为：
1、油企利好：工业油销售基本是直销，普油会采取传统渠道模式，“设备用油成本占比很小，和车辆用油一样，油品的成本基本在3%左右”，虽然价格波动较大，但对客户影响很小，他们不会在意价格的下滑，只有经销商，才对价格的波动锱铢必较，每一份价格，都是他们的盈利空间，安美科技有80余个办事处，“2020年，工业油企业虽然销量会受到一定影响，但会在利润有所弥补”。
2、降本增效：安美科技在2019年推出多种油品维护设备，有切削液净化再生机、切削液清渣换液机、精密净油机……等，这些设备大大提升了油品的使用寿命，降低客户的用油成本，“比如注塑机液压油的设计寿命是3年以上，但实际上，大部分使用寿命1-1.5年，就是油品收到了污染”，手污染后的油品，不仅减少寿命，还会损坏机器、堵塞管路、造成停机等损失，但通过安美净油机，就避免了一年一换，有效节省一半的成本。
3、服务为本：除了为客户提供维护设备外，对小客户，安美则直接提供净油、再生服务，减少他们的一次性投资；在2020年，安美针对消毒杀菌需求，推出了“六脉神剑”系列，包括酒精、洗手液、消毒液、清洗剂、除臭剂、重油污清洗剂等产品，帮助客户实现了尽快复工复产；针对环保要求，安美还提供废液处理上门服务，让客户节省一半以上的处理成本，“工业油不仅仅是性价比，更需要卓越服务，解决客户的难题，才能合作长久”。
4、布局未来：工业油企业需要有快速供油保障能力，安美如今拥有东莞、苏州、天津、越南4大生产基地，年产能超过30万吨，一线服务工程师800多人，安美成立于2003年，17年来，专注润滑、清洗、防锈领域的创新和发展，从一个普油供应商，成功转型为“车间油液化学品集成供应商”，能满足厂矿企业的几乎所有润滑清洗等产品需求；如今，安美已经获得了2万多家客户的长期信赖，“安美，值得信赖”已经成为客户的共识。
“一个工厂的服务半径一般是500公里，也就是当天能往返”，安美计划在华北、西南地区建厂，实现市场的全面覆盖。如今，安美进入东莞民营企业百强，更是入选“2020中国润滑油企业十强”，更是国内第一家走出国门，在海外建厂的民营润滑油企业。