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    润滑油销代:经销商有没有钱,这样判断

    2023.09.01 | 润道 | 1694次围观

    有钱好办事,了解经销商的资金实力,我们就能想办法掏空他。经销商资金越多,他的囤货能力、还款能力、设置能力越强,我们一定要掌握他的资金情况,只要一发现他有“闲置资金”,马上安排政策让他进货,免得他经营竞品;如果是新客户,也方便为他制定首批订货量。
    实操中,你怎么也不能直接问对方有多少钱,即使旁敲侧击,他也不可能老师说自己有多少资金,但是,我们可以通过蛛丝马迹去了解和推算:
    润滑油销代:经销商有没有钱,这样判断
    1、如果他现在代理的品牌,大都是杂牌,那么,他的资金能力有限;
    2、他现在做几个厂矿企业,大客户一般是月结或季节,做的越多,说明资金越雄厚;
    3、了解几台送货车,车辆越多,销量越大,流动资金需求也就越高;
    4、库房面积多大,一般库房利用率是60%左右,1个平方大概能堆码3万左右,就能算出库存占用的资金了;
    5、店铺是租的,还是买的?如果是自有产业,说明不差钱;
    6、打听下他的员工,工资法师是否及时、足额;
    7、查询对方公司情况,看朱春杰多少,虽然不能直接反映问题,但注册资金10万的经销商担责能力有限;
    8、打听下有几套放,面积大小,结合当地房价,推算出是否有钱,或者生意是否赚钱;
    9、有几个孩子,子女上什么学校,判断对方闲钱多少;
    10、询问当地同行,看看他口碑如何;
    11、他开什么车,开豪车的不一定有钱,但开面包车的一定是还没有挣到大钱;


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