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    新晋润滑油品牌启动市场的6个要点

    3个月前 | 润道 | 650次围观

    市场快速突破是代价最低的营销方式,就如同在十分钟内用猛火烧开水比两天时间用温火烧水更省能源一样。要使一杯水有足够的甜度应加入足够的糖,要启动市场就要有足够的投入。有些企业在做市场舍不得投入,或者没有信心不敢投入,总是采取不断“试探”的方式小额投入,其添油战术的结果是钱没少花而效果不佳。
    做市场就是做势,要找到有效的模式,就要敢于在短期内强力投入,这是快速启动市场最有效的方式。做市场最难受的就是面临下列状态:市场不愠不火,投入不少,追加投入心里没底,不做投入心有不甘。快速启动市场,润道通过多年案例实操,认为至少应该满足下列5个条件中的3条:
    新晋润滑油品牌启动市场的6个要点
    1、能够上量的产品:对中小润滑油品牌来说,最容易上量的有两个市场,一个是柴机油市场,一个是出租车市场,经销商要根据自己的客户群体来慎重选择。就润道看来,如果你实在不知道怎么选择,那就选择柴机油市场,毕竟柴机油用户一次购买的量是六个小汽车的用量。
    2、爆发式终端开拓:寻找客户最集中的区域,然后携带你的推广计划,告诉终端你后续的推广方案,打消终端的订货疑虑,尽可能让终端多进货,多个终端进货,而且速度要快,把以往需要三次铺货的量一次铺完。要让商家感觉这个产品是下一轮的畅销产品。让对手来不及反击,形成产品流行的氛围,占领更多的终端。
    3、对终端高利诱惑:虽然一般来说,中小润滑油品牌本身就有较高的利润空间,但大部分经销商却错误的定价,以批量的大小来定价,定量越多,价格越低,这就给今后价格混乱制造了定时炸弹,具体做法是:采取五级定价,零售价甚至要订的比知名品牌高。只有这样,才能避免在产品还没畅销时就把终端的利润释放完,要分多次释放。
    4、短期内强力拉动:用海报、单页、吊旗、门头、胶贴等低成本方式,通过短期密集的宣传手段、终端导购快速拉动市场。如果有货架、电台、气模等配合,效果就更好,可以的话,还可以配合路演,巡回销售等途径,强力拉动既是为了扩大产品知名度,也是为了让终端大量进货。
    5、三波以上的强力推广:短期内的销售扩大并不代表产品在市场站稳脚跟,最危险的是在产品还没站稳的时候就放弃推广,因此,产品强力推广应有三波以上的频度。不管多好的润滑油品质,一般能在首次就能让用户体验出来的极其稀少,要么让用户再次购买,要么一次购买两瓶,否则,用户会觉得不过如此。
    6、用难以抗拒的礼品:如果你香钓鱼,是放鱼儿喜欢的蚯蚓还是放你喜欢的红烧肉?想让用户产生不买就后悔的礼品,需要“价格高,成本低,新潮流,有用处”的礼品,比如手机、钻石、名表、保险、水杯、旅游、彩票等等,除了对用户促销外,千万不要忽视小工,只有小工才是真正卖油的人。

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