复盘：创业就要有收入，一定要选对付费客户群体

近日看朋友圈，某做汽后服务的专家说自己患癌，却没有钱来治病，几万块都掏不出，还控诉某汽后连锁品牌还拖欠几万的费用。虽然没有沟通过，但知道这位专家年龄50+，一直从事汽服门店的培训工作，虽然知道他的工作可能赚钱不多，但没有想到，竟然落魄如斯。我的感触是创业，千万不要搞错付费对象。

做汽服门店培训，当然是收取门店的培训费，可我知道，即使是规模汽服门店，年流水也就在150万左右，净利润很难超过20万，大都在10万左右，这样的收入你能让他掏出多少钱来做培训呢？即使他知道培训重要，但连肚子都吃不饱的情况下，能掏的钱有限。
不仅是这位专家，济南某个做汽后服务的，也是类似情况，在2022年还雄心勃勃的举办汽后培训会，从和我沟通，到举办时间，只有3周左右，我说如果是小型会议，没问题，但想举办超过50人的会议，一般要2个月左右，但对方信心爆棚，2周不到，就说已经有100多人报名，还经常发选用了什么礼品，和谁合作，结果，临到开会的前2天，说有突发情况，会议取消。
然后，就销声匿迹处于失联状态，朋友圈也没有更新，后来查询，发现他名下的注册公司、注册机构都注销了，近2年时间后才终于联系上，说自己改行了，汽服这碗饭不好吃，结果，在工作中失误造成损伤，现在居家休息，准备还是回老本行，和人合作，开个小店过日子，不再好高骛远。
这两个例子说明，创业一定要考虑好未来营收才哪里来，赚有钱人的钱才是对的，不要幻想抓住蛤蟆能捏出尿来，某润滑油圈内人专注于服务经销商，但多年来，一直无法实现收费服务，卒后，只好为润滑油厂撮合，算是通过曲线实现了赚钱的目的，每年举办的会议，要么和展会合办，要么是工厂举办活动，他们负责张罗。即使做汽后服务的汽配圈、AC汽车、汽服世界举办的大会，也是免费参与，收取展商的钱。
南京润道从创业开始，就一直想着赚取厂家的钱，从网络广告、品牌服务、行业会议、营销培训逐步演变，而随着行业会议越来越多，从以前的收费，逐步过渡到免费，那么，今后的营收要结合代工这一趋势来开展，采取工厂观摩+会议交流+客户邀约这样的小规模定制会议来盈利，每个地方举办一次，每年一个轮回。坚持只赚润滑油调和厂、基础油、添加剂的钱，不要指望赚经销商、终端商的钱。