2017润滑油白皮书：中国润滑油市场的9种趋势

1、对于大的经销商来说，“共享品牌”可以成为一项不错的选择：随着“滴滴打车”和“摩拜单车”的风行，“共享经济”早已成为深入人心的概念，2017年的高考作文试题，也不甘寂寞，将“共享单车”列入命题。对于润滑油经销商来说，同样可以脑洞大开，将“共享润滑油品牌”作为破解自己痛点的一剂良方。简单来说，可如此操作，50或100个有实力的经销商，按等比例，“众筹”一个全新的润滑油品牌，每个经销商覆盖1-3个地级市，彼此之间不交叉、不重叠，市场区域之间还存在一定的隔离带，在品牌和商标注册上，拥有等比例的权限，在自己的区域范围内，拥有明确的独占权和排他权。所有这些直接列入发起协议。

2、抢夺靠谱基础油和添加剂供应商，并选择成熟稳定的代工基地：在全新的经济和政策形势下，靠谱的代工基地，必须符合这么几个条件。拥有稳定的上游优质的基础油资源；拥有三类工业用地资质，并能拿到正式的环评手续；具备良好的物流仓储条件，所在区域高速公路网络密集，且开通高铁；拥有资深靠谱的技术团队和生产设备，从配方到生产，到售后、技服、客服，能做到“一站无忧”；在营销策划和品牌运营方面，有不啻于“美嘉壳”的专业化团队，在需要支持的时候，能够提供全过程、全覆盖的“管家式服务”。同时符合这五个方面条件的，的确不太容易，但时代发展到今天，这肯定是存在的。
3、打造一个秒读、秒懂的品牌“简历”体系，解决信任度打包问题：润滑油商业存在“熟人社会模式”和“陌生人社会模式”的差别。好多中小润滑油品牌，之所以小日子过得还不错，主要靠的是人脉，靠的是熟人社会的逻辑，搞定经销商和修理厂。但一个品牌要想获得更大的发展，要想在消费者和用户那边建立信任，就必须得适应陌生人社会生意逻辑。针对陌生人社会的商业逻辑，必须建立在更高效率的沟通手段之上，靠这些道具“短平快”获取信任，说服对方。而这种短平快的道具，就是支撑秒读、秒懂的“品牌简历”体系，从各个角度、方向上，满足目标受众、消费者和用户的评估需要，这也是龙蟠得以崛起的一大法宝。
4、有研发、制造和品牌运作实力的厂家，可按“共享经济”跑马圈地：这就需要有此方面实力的厂家，敞开博大的胸怀，能与全国有想法的“原小而美的润滑油厂家”和“有实力有想法追求上进的经销商”，共享自己的研发、制造和品牌运作和资源。当然这样的厂家不会是“美嘉壳”，也不会是“城昆一”，最有可能的，还是像龙蟠、康普顿这样的企业，也不排除突然之间冒出类似于“富士康”那样的公司，自己的品牌跑马圈地，也孵化一批极具个性的新锐润滑油品牌。做“润滑油品牌孵化基地”的，好多年前就存在过，但不是很成功，除了当时整个行业“洗牌”压力没那么大之外，还是缺乏真正意义上的“品牌”包装运营能力。
5、聚焦特定类型的细分车主或者司机，并调出适配度较高的机油配方：真正懂技术的资深人士都知道，其实针对特定类型车况、路况和工况，机油配方还是存在较大优化空间的。原来用户细分需求之所以被漠视，一方面与工业化大生产的规模化要求有关，另一方面也是因为“精准细分用户”筛选困难，成本和收益上得不偿失。但在移动互联网和大数据营销发展到今天，“精准细分”已经不再是什么不可逾越的坎儿，最起码对于某些品牌来说，是完全可以做到的。“老李化学”在这方面，只是小试牛刀，像滴滴这样掌握大数据的公司，只要真的想做，基本就是分分钟的事儿。另外有优质细分货运重卡物流资源的品牌，也适合操作。
6、创新应用“一物一码”等技术手段，精准解决促销兑换等疑难杂症：“一物一码”技术在创生之初，主要解决的是防伪和产品溯源问题。发展到今天，则主要是用于营销管理和品牌玩法的创新之上。在此举几个简单的例子，比如，润滑油促销当中，促销政策截留，修理厂、修理工和车主礼品兑换，就属于一大难题，大约有30%的促销费用是被浪费掉的，但厂家也没啥办法，只能睁一只眼闭一只眼。其实这些都是次要的，关键是对于较高频次易耗品的车油，其修理工和用户的信息，厂家很难掌握到。但目前3.0版“一物一码”技术，通过大数据，可以轻松搞定以上问题，谁率先应用，“谁”就能到车用油市场的竞争中占到先机。
7、在公众号等自媒体的维护上，需要更多制造高精度的“应用场景”：目前，品牌运作手法，已发展到“4.0时代”。4.0时代的手法，不同于之前“厂家中心主义”模式，实施“受众/用户导向主义”，注重生活应用场景，注重情感和互动，注重大数据分析。接地气的策划方案、高设计感和走心文案，以及基于大数据的精准互动、沟通和传播，是其重要内容。在润滑油行业，长城、嘉实多的“双微”传播，算是做的比较好的，但距离“4.0时代”，还有很大的差距。建立在大数据基础上的高精度、个性化、系列化的“应用场景”，江小白做的很到位。润滑油品牌，与私家车主、重卡车主进行沟通，类似手法具有很大的应用空间。
8、努力实施“双官网制度”，即响应式官网和电商平台“第二官网”：目前企业的官网，都应按照可自适应PC、手机和平板电脑的屏幕的“响应式官网”进行制作，并成为一个“全媒体”展示中心。而各润滑油品牌在天猫、京东上的旗舰店，也都应该按照“第二官网”的理念进行打造，简单来讲，就是在电商平台的基础上，将传统上官网的一些功能，全部集成到旗舰店。数年之前，美孚的天猫旗舰店就按照类似的理念进行打造，当然他们到目前为止也不是尽善尽美，还有很大的提升空间。但美孚的这一思路，非常值得新锐润滑油品牌去借鉴。同时，企业和品牌信息，也应该分门别类，制作成系列化的高颜值、高体验感的H5。
9、需要更多实施富有创意的趣味性沟通，改变那种硬梆梆的冰冷面孔：品牌建设讲究阴阳平衡，也就是理性诉求和感性诉求的平衡，对于那些全新的品牌来说，更应该是这样。我们必须明白一个道理，时代变了，品牌逻辑，必定是“好玩、有趣、有用”。而润滑油行业普遍存在的问题，有这么几个方面。“理性有余，感性不足”，内容偏技术、生产、上游，顶多加一些科技感方面的渲染；“假大空”、“硬梆梆”，钱未必少花，资料就连自己人都不愿意去看，更谈不上客户和受众了；“牛皮灯笼”、“锦衣夜行”，不善于同市场、客户和消费者沟通，信息断链，自己越玩越嗨，但外面不知道你在干啥，甚至不知道你的存在。