星巴克用包装规格来筛选顾客，润滑油圈要大胆借用

星巴克为了赚钱更多的利润，在杯子的型号上大做文章。星巴克拿铁分中杯、大杯和超大杯，其中中杯28元、大杯31元、超大杯34元。为什么星巴克没有小杯？把杯子换成小中大三款，岂不是更方便顾客理解吗？这当然不是星巴克不知道小杯怎么写，而是他们有意为之。

首先，不说小杯只说中杯，传递出一个信息：我的容量很大。就像你走进一座高档小区的售楼处，销售告诉你这里最小的房子的是大平层，你会误以为里面有别墅，结果一看，卖的都是叠拼。但销售并没有告诉你，她所谓的“大平层”究竟多少平米。同样，将中杯与小杯偷换概念，足以显示星巴克的“起点”比别人高。
但真正的玄机还不在这里，星巴克推出中杯的真正目的，是让顾客买大杯。试想一下你逛超市，看到一台微波炉标价1000元，你下意识的反应是这台微波炉怎么这么贵。但如果我在旁边放着一台只有300元的微波炉，并在上面放一台5000元的微波炉，大多数人会选择1000元的那台。因为在他们看来，300元的微波炉太便宜了，没准是被淘汰的，而5000元的微波炉又贵得离谱，去掉最高和最低，只有中间那个才是”合理“的。
星巴克的杯子耍了同样的花招，如果你觉得中杯不划算，你就会买大杯，尽管多付了三块钱，但容量却增加了好多。是的，星巴克杯子的容量与价格，并不是同比例增长的。既然如此，不妨再加三块钱买个超大杯，岂不是更爽了？
星巴克的定价策略要达成的结果是：少数人喝中杯，多数人喝大杯，而喜欢星巴克的顾客喝超大杯。面对顾客，要懂得区分不在乎你的人，喜欢你的人，以及爱你的人。星巴克通过杯子，完成了一次对顾客的筛选。
不仅星巴克如此，苹果手机也是如此，有标准版，也有Pro版，还有Pro Max版，后来又增加了SE版，尺寸不同，配置不同，像标准版可以说是乞丐版，容量、续航对大部分人来说都不够，只好买更贵的Pro版。
我们规划产品线时，完全也可以借助这样的策略，比如只推出SP等级的机油，入门版是SE，用合成科技，有着绝对的性价比；标准版则提升参数，适合大部分车主；而Pro版，则采用全合成，能满足更高需求；Pro Max版，则用酯类全合成，起到提升形象彰显技术的用途。