无爆品无销量，打造爆品的19条最新思考

概述：01、爆品战略就是品类战略，借力趋势品类，乘品类的东风，赚品类的便宜。一个爆品最大的财富，就是占领一个品类，占领品类就是占领需求。爆品的成长和植物生长的过程没有本质区别，必须找到一块肥沃的土壤，这个肥沃的土壤，就是一个趋势性的品类机会。02、爆品战略就是聚焦战略，聚焦优势单品，聚焦优势渠道，聚焦资源…

01、爆品战略就是品类战略，借力趋势品类，乘品类的东风，赚品类的便宜。一个爆品最大的财富，就是占领一个品类，占领品类就是占领需求。爆品的成长和植物生长的过程没有本质区别，必须找到一块肥沃的土壤，这个肥沃的土壤，就是一个趋势性的品类机会。
02、爆品战略就是聚焦战略，聚焦优势单品，聚焦优势渠道，聚焦资源使用，集中优势兵力打歼灭战，实施饱和攻击。
03、爆品战略就是卖点战略，为用户提供一个差异化的购买理由。一个爆品卖点要符合两点：大众认知度和用户强感知。
04、爆品开发的两个步骤：第一步：找到对标的爆品；第二步：微创新，实施差异化。
05、最好的爆品机会，是品类升级带来的，基于传统品类的需求做改善性创新。因为猜测顾客需求是一件非常困难的事，在传统大品类赛道开创一个全新的价值，是确定性最高的爆品开发方法。
06、新规格也是爆品开发的一个来源，开发新规格，就是开发新产品。比如：娃哈哈大瓶AD钙奶。规格不同，产品属性不同，人群、场景及需求都不同。
07、爆品最终的校验标准是复购率和口碑效应，这是爆品的终点。其实，这也可以是爆品的起点，从产品开发初期，就可以发动顾客参与进来，让顾客免费体验，测试复购效果和反馈效果。
08、开发新价格带，也是开发爆品的方法之一，新的价格带就是新的空白机会点，就是新的人群和需求。
09、市场遇到的难题就是爆品开发的课题，发现一个真实存在的用户问题，是做爆品的原点工程。所以，一个超级爆品不可能产生在实验室里，只能产生在市场中。
10、爆品往往诞生于红海市场，爆品就是在红海之中创造蓝海。或者说：红海+红海=蓝海。比如：营养快线，果汁是红海，牛奶是红海，果汁牛奶饮品就是一个蓝海。
11、爆品打造的起点，是洞察到一个机会点，围绕一个机会点，构建出完整的4P体系，比如可以是洞察一个新品类的机会点；也可以是洞察到一个价格带空白的机会点；也可以是洞察到渠道红利带来的空白机会点；也可以是推广模式的创新带来的空白机会点，总之，没有一个空白机会，很难打造为一个爆品。
12、开发新的价格带，就是开发新的爆品，所以平替是诞生爆品常用的手段，其本质是发现了一个价格带的空白机会带来的，只要找到一个定价高端的爆品作为对标对象，就能诞生一个平价的爆品作为平替，因为消费者需要。
13、一个爆品，要么始于刚需，要么始于痛点。要根据行业属性而定，牛磺酸功能饮料，一开始并不是刚需，但是消费者有“困了累了”的痛点。“策划产品”也不是刚需，但是客户有解决问题的痛点。所以，一个爆品的诞生，要么抓住客户的绝对刚需（大品类）；要么抓住客户的绝对痛点（不得不解决的问题）。或两者兼具。
14、爆品打造的关键，是要找到自己的渠道生态，首先要选择一个流量集中的生态，然后基于自己的能力圈，开发一个适合这个生态的产品，这样的产品就能受到生态阳光雨露的浇灌。
15、新品类创造新爆品，产品如人，成才的人，都是因为有独特的社会分工；从产品能成为爆品，也是因为有独特的社会分工，这个分工就是独特的品类位置、品类机会。
16、营销就是认知的变现，消费者的认知资源，就是企业的大油田，每一个主流认知，都可以变现出一个爆品。
17、所有爆品的成功，要么抓住了品类的红利，要么抓住了新媒介的流量红利。快速成功的爆品，往往是这两个红利的叠加。
18、做爆品，既要考虑外部的客户需求，也要考虑自身的能力圈。客户需求：到底满足了什么人群的什么需求？非买不可的理由是什么？能力圈：到底有能力把什么东西做到最好？最有能力做出复购和转介绍的产品是什么？
19、爆品开发要踩在传承和创新的平衡点上，首先是传承品类，传承需求，其次是创造新价值，新特性。用差异化的产品，把老需求重做一遍，是打造爆品的关键手法，可以说是翻新，也可以说是升级，我们称之为“老酒装入新瓶中”。