我们的机油品质比壳多美还好！可为什么你就卖不好呢？

在我和企业交流中，不止一次遇到说类似这样的话：我们的机油化验指标比壳多美还好；我们在品控上，比壳多美还严苛；我们的包装设计，绝对超过壳多美；我们的返利、支持比壳多美力度还大…然而，他们的品牌，无一例外的都卖的不怎么样。
有一个河北沧州的品牌说，我的产品从品控上来说比壳牌都好。我还特意买了他们家的机油来化验，说实话，其实好几个指标都不如我们的，“我们只是没钱做推广罢了”。可是，我知道的是，这个品牌的工厂就在农家小院，几个调油釜，却有近200个产品型号，我不知道他那卓越的产品，是怎么调配出来的。
有一个吉林的企业说，我的汽机油原来给一汽做配套，不仅达标，还有着成本优势，壳多美那些不值一提，最重要的是，我还能一汽的标。可是，他用比“城昆一”更低的价格去卖了“壳多美”还好的机油。
江苏某润滑油企业说，我们研发的液压油，绝对秒杀好长城、昆仑，质量可以和壳多美媲美，“壳牌3200，我们只要2000就可以”，可惜的是，好产品自己不会说话。可是，您这个秒天秒地的液压油，完全可以让用户来感受，如果真的好，价格至少能卖到和长城一样的价位的，为什么非要卖个低价呢？
我们发现，如果一个企业的老板或创始人越加专注产品，越沉迷于自己的所谓技术，市场大概率不会好。身在庐山中，很多时候，我们看到的是假象，或者只看自己所想要的数据，而不是思考如何洞察市场用自有资源去契合。
过于盯紧产品，就像手里紧握住一把沙，最终却是能够留下一点，但可能根本不够。未来，颜值主义，是新品牌崛起的必备要素。
你要把产品的好处，展示出来，展示在产品上，让用户一目了然，比如：你说柴机油好，那么，就给用户说机油能“多拉快跑”；你的液压油好，直接标注上“2000小时”不换油；你的机油能节省机油，就说“用机油1桶，省燃油1箱”。