直播火热，润滑油企业追捧，有必要吗？

直播以接地气、短小精悍吸引了芸芸众生，一些网红主播就开始带货销售，在潮流的波及下，很多润滑油企业也开始通过快手、抖音来直播，甚至个别人把2020年称呼为“直播带货元年”，但我们一直不看好这个模式。
因为，直播水分太多，很多动辄几十万，几百万的粉丝，大都是僵尸粉，或者刷出来的，在某宝上，10块钱就能购买几千个粉丝量；润滑油的服务属性，也使得带货和电商一样，都是差最后一公里，难以真正落地。2021年，直播行业，由于乱象丛生，恶劣低价竞争，年末受到政府打击，这时，我们可以回过头来看直播带货的真相了。
润滑油行业的直播销售，大部分是把线下的订单，通过网络来实现。平常，我们一般是通过订货会或推广会来做活动，在疫情影响下，就改成了线上订货。为了更好的效果，线上的价格比传统订货价格更优惠，可以理解，毕竟节省了场地费、餐饮费、礼品费，但也增加了坑位费、主持人、直播费。
我们以一个真实的案例来剖析下，统一借助“电器搬运工小董”来做直播，他的粉丝量仅240万，直播销售3350桶，换算下来是700多人里，才有一个人购买，这个购买率很低很低的。而销售的产品，原零售价是420，批发价是340，活动价是313，活动后会产生两个不好的情况：车主以后会和终端讨价还价，争取低于420拿下产品；终端会觉得零售价难以维持，消极进货。
在汽机油上，则找了有500多万粉丝的“汽车用品严选”，天猫旗舰店上原价139的机油，特价119，卖出6110桶，换算下来是1000人中有一个购买。是否划算，估计企业也是有苦难言。
直播，适合无需服务的产品，比如服装、口红等快消品，也可以说是用户购买后就可以自己动手用的产品。机油，需要后续换油服务、车辆检测，还无法摆脱终端。在未来5年内，润滑油直播带货也不会有什么起色，当作一个宣传渠道，到时可行。因为：直播适合无需后续服务的产品，机油还需要更换、检测。