从润滑油企业新闻里面挖掘真实数据

“润滑油资讯网”一直倡导“透过新闻看真相”，一些业内的专家或机构，动辄说中国润滑油市场规模达到多少万吨，高端市场占据多少，我从来对他们的数据嗤之以鼻，因为，我认为他们的数据是闭门造车，尤其是一些机构，还振振有词，还白纸黑字的说，“据我们统计”，不知道这个统计是怎么来的。
让我们直接看一条新闻《润滑油国际化“三步走”中石化海外建厂落定》吧：中石化润滑油公司是国内最大也是亚洲最大、世界上第四大润滑油公司。在国内的润滑油OEM（代工生产）市场，中石化长城润滑油已占据了国内65%的市场份额，但从整个润滑油市场来看，中石化只占了24%的市场份额。
1、专家经常说配套市场如何广大，还鼓动润滑油企业进军配套市场，而部分企业，比如珠海的××，福建的××，东莞的××，许昌的××都把进军配套市场当成了蓝海，当成了大萝卜，却不知道，长城已经占据了65%的分隔，另外昆仑、壳牌、美孚、嘉实多、莱克、福斯、奥吉娜等等也都有一定的份额，你有什么实力、特色来吸引用户呢？而且，配套市场会占据大量的资金，比如大长江摩托，就每个月占用近千万的资金，普通的中小润滑油企业有实力来“垫付”吗，整车厂家还有这样那样的苛刻要求，你能做得来吗？
2、专家说了，2010年中国润滑油市场是780万吨，我一直说不可能，应该是640-660万吨，甚至更低些，为什么这么说呢？因为专家说某个企业销量多少，和这些企业对外宣传的数据碰不上头，比如专家说某企业销量是10万吨，但该企业自己说“计划2011年突破6万吨”，这不是打了专家一耳光。即使按企业的说法，其实也要打折扣的，宣传毕竟都会有一定夸大的——正如某个企业，从2004年开始，就经常说自己销售同期增长多少多少，今年7月份新闻里面说超过去年同期24%左右，我们按该企业的说法，可以推算出来该企业销量接近或达到了10万吨，可该企业在今年的三年计划里面说，力争在2014年实现10万吨产能，难道半年就实现了？
查阅长城润滑油的新闻，里面说2010年实现了160万吨的销量，推算下来，去年中国润滑油市场是660万吨的样子，和专家说的780万吨差距很大的。“中石化正计划在“十二五”期间将市场份额提至30%，预计“十二五”期间实现销售润滑油200万吨，收入达到220-250亿元。”
3、很多企业都喜欢动车速度，把销售目标订的大跃进一样。比如某个配套为主的润滑油企业，就说要在三年内实现产值20亿元，可一年过去了，去年的产值是11亿元多些，比2009也没有增加多少，看来，20亿元的目标要成“水中花镜中月”了——在我们相关文章里面，我们就其市场内外因素提出了六大问题，如果不解决这些问题，估计市场都有可能萎缩。而长城的增长率相对来说就要保守的多了，毕竟是国企，不能漫无边际的吹牛，所以，实现200万吨的销售还是十分可能可信的。
4、最重要的还是看这个数字，200万吨，收入220亿元，也就是说长城润滑油的单价不过是万元，和现在的基础油价格几乎一样，就是减一线这样的非标油价格都要7800一吨，这不是典型的价格倒挂吗？中小民营润滑油企业在添加剂、包装耗材方面也没有批量优势，其采购成本必定要高于大企业，其产品成本不可能有价格优势，唯一要做的是曲线救国，或者采用我提倡的“错位竞争”，但不管什么策略，中小民企的生存环境会越来越狭小，如果没有合适的正确的策略，不死亡才怪！竞争从来是不公平的，但：没有哪一个品牌强大到不能去挑战，也没有哪个品牌弱小到不能去竞争。