我想用抖音来招商做市场，你是来搞笑的吧？

我想通过抖音来招商，你觉得怎么样？某品牌商问我，这也是很多润滑油企业在考虑的事，你觉得很正常，但我觉得挺搞笑的，为什么这么说，我们可以换个说法：我想用手机来招商，你觉得是不是就有喜感了？
我们做任何规划，其实都要想好三件事：我们的目标群体是谁，有什么触达路径，如何落地实施。我们用最传统的渠道招商来说，以前，经销商大都在汽配城，也没有其他的信息来源，润滑油企业大都采用出差陌拜的方式，到各个城市的汽配城、汽修街上扫街；后来，一些品牌代理到写字楼办公，招商就需要到汽修厂来寻求线索；随着信息越来越发达，现在，我们可以通过各种网站、APP来查找潜在客户信息，陌拜、展会、刊物等招商途径逐渐淡化。
当触达客户的路径变了，我们的推广方法当然也要变，触达客户的途径有很多，抖音仅仅是其中之一，是否使用抖音，我们要看客户是否看，如果他们不看，我们通过抖音直播就毫无意义。从目前来看，经销商大都忙忙碌碌，看抖音的寥寥无几，没事做的闲人才看直播，甚至是甚多底层的人为了虚荣，自己节衣缩食来做榜一大哥，抖音并不能触达我们的目标客户。
不是说抖音没用，如果你做电销，倒是可以考虑做抖音，毕竟能面向大众，里面有很多车主，这就需要你在产品包装、价格设计、物流配送方面做好规划，和流通渠道是不一样的策略。
提出用抖音来招商，我们的本意是想节省费用，减少人员、差旅支出，其实，我们可以借助现在的企业查询软件，通过精准匹配，找到潜在的经销商，通过电话营销、微信沟通、软文宣传、活动破冰实现快速招商，完全能做到足不出户做市场。使用这些工具，难道我们就能说用电话做市场，用软文做客户吗？这只是市场开发的一种模式而已，一种能更快触达客户的综合应用罢了。
营销，从来不存在靠某个工具做市场的说法，电话、手机、短信、微博、微信、抖音、直播只是工具，关紧因素或成功的保障还是使用者：人。
只有清晰了目标客户，我们才能选择合适的工具。正如和鲁班PK，就不要比木匠工艺了；和关公对垒，最好用弓箭；只要能事半功倍的，都是好工具。