润滑油终端动销大杀器：免费，要这样做

概述：如何通过策划活动、创意促销，带来更多的客户呢？比较常用、具有效果的就2个引流策略：免单、赠品。你一定奇怪怎么才两个？而且这两个引流策略都很普通啊！我当然也能够说出很多种引流方式，比如说异业联盟引流、老顾客转介绍引流，但追根究底，这些都只是不同的引流渠道，而不是引流的手段。这里的免单，不仅仅是指免费，…

如何通过策划活动、创意促销，带来更多的客户呢？比较常用、具有效果的就2个引流策略：免单、赠品。你一定奇怪怎么才两个？而且这两个引流策略都很普通啊！
我当然也能够说出很多种引流方式，比如说异业联盟引流、老顾客转介绍引流，但追根究底，这些都只是不同的引流渠道，而不是引流的手段。
这里的免单，不仅仅是指免费，也可以是能够刺激受众眼球的低价产品。
免费有两个方式：产品免费、服务免费。
很多做生意的老板或者一些营销人做促销的时候，都喜欢简单粗暴的搞打折、满减，买1送1等等。
这些策略不是说没有效果，但是在如今“三天打折，五天满送”的今天，已经不足以刺激到受众了。
为什么大多数商家不敢免费、免单呢？
当然是因为成本问题了，免费／免单肯定会亏啊！承受不了！
所以，任何的“免费”、“免单”都是有策略的，也就是有套路的！
比如说：“4人同行，1人免单”，这其实就是打75折，但是不是更具有诱惑力？
“储值3倍金额，全桌免单”，这其实还是75折，但是不是更能刺激你？
我们还经常在餐馆收到洗车优惠券，提示你：用餐达到100元，5元精洗，这就是比较平常的异业合作。
但在我看来，用免费送来吸引顾客的方式好吗？真的对你产生吸引了吗？打折这种促销方式，其实已经被玩烂了，根本引不起过往行人的注意力。
给人打折，还不如直接免费送一个菜品。
比如，吃一顿火锅人均消费大约在100元，假设两个人消费200元，那么，打6.8折，就是136元，商家营销成本是64元。
但是如果把这64元，全部集中到某一个菜品上呢？
比如说价值感知比较强的大龙虾，一斤虾大约30元，你完全可以说，领优惠券，送价值60元的2斤虾。
因为是领券免费送，而且是2斤，虾的价值感知也比较强，吸引力是比打6.8折更有诱惑力的。
而且，当你把全部的优惠集中到虾的菜品上时，由于采购量巨大，你可以进一步的降低成本，你的营销成本比6.8折更小的。
超过2个人消费，消费金额肯定过200元，你打6.8折，你的营销成本进一步变大，但你仍然就只送2斤的虾，因为价值感知很清晰。
但免费的也面临一个问题：
人都是贱的，他越是轻易的得到某种东西，就越是不珍惜。
路上给你发传单的，你可能都不会看一眼，毕竟免费的东西，总给人没有价值的感觉。
某快修店，他之前做过一些活动，也建了社群，但是效果并不怎么好。
我问他是怎么做活动的？
用免费洗车来引流，来的车很多，忙不过来，连正常的生意都没有办法做，只好停了；社群红包抽奖，中奖者免费洗车，也没有什么人来参与；全场七折，还有点效果，但是后来就不行了，没钱赚。
免费的东西是没人珍惜的。
你以为你免费送给顾客，人家会感恩戴德，不可能的，顾客会不客气的薅羊毛。
在营销上，有一个词叫做沉没成本，付出的越多，越不容易放弃。
你可以提供免费，但一定要让顾客付出金钱成本或者行为成本。
比如：洗车可以免费，但只针对小保养的客户，或者充值的汇源；社群红包抽奖，中奖的人必须转发海报才能领奖或者邀请当地朋友进群，进群的人，必须通过审核，才能邀请进群。
永远记住：顾客不会因为便宜就会持复购你，而是要让顾客感觉是自己占了便宜。
所以免费的前提是：让用户付出成本，金钱成本或者行为成本。
9.9洗车，但送顾客一瓶价值10元的玻璃水，这样，相当于免费，但为什么还要收9.9呢？就是要让受众付出金钱成本，他才会珍惜。
0元免费检车，或者99元小保养，这也近乎免费，但顾客转发一次海报，帮我们的门店做一次传播，让他付出行为成本，他才会珍惜。