卫斯理化学品陈康权：为客户提供全系列产品

随车车辆技术的提升，车辆维修频次逐步减少，而小保养已经成为主流，很多以前做养护产品的企业，开始转型，润滑油以其高频、引流等特色，成为主要方向。知名汽车养护用品企业卫斯理，也在这几年进军润滑油行业，并取得了非凡成就，润滑商情近日采访了化学品事业部总经理陈康权：
1、产业解读：作为居于业界前列的卫斯理，工厂占地160多亩，有研发中心、品质保证中心、生产制造中心、物料控制中心、综合办公大楼、员工宿舍和员工俱乐部等，拥有13条全自动气雾剂生产线、4条膏霜及液体灌装生产线，日产能30万瓶，是国内最具规模的气雾剂及膏状罐装环保精细化工产品制造基地。以前为便于管理，“采取了区域模式，随着规模不断的提升，公司从专业化考虑，今年采取了事业部模式”，目前，主要是两大事业部：新材料、化学品，“化学品包括了汽车养护、家庭清洁等”。
2、全面产品：多年运作下，卫斯理拥有3个子品牌，拳头产品是清洁用品、自喷漆，这几年，随着车辆的增加，从以前的家庭大件，成为了代步工具，车主对美容需求有所下滑，“油水成为终端门店的主力，而养护品的销售渠道和润滑油几乎完全一致”，公司经过充分调研，在2017年开始尝试性推出机油产品，“经过测试，很多经销商表示丰富了产品线，增加了竞争力”，养护品包装规格小，单价低，而润滑油产品价值高，能充分发挥配送能力，提高了客户的经营效益。
3、油品规划：作为年销几个亿体量的卫斯理，一款产品很容易上量，“润滑油市场规模超千亿，比养护用品大了很多，为了稳健发展，卫斯理还需要有足够的打磨时间”，陈总说，一个新的行业，虽然都在同一个渠道销售，但要摸清楚产品线的安排、产品规格的规划、市场运营方案、渠道政策、终端支持都需要摸索，“比如，做养护品，终端用量小，就很少投放门头店招，而做润滑油，大部分店面能用到几大千，门头是个很重要的宣传途径”，今后，卫斯理要帮助客户实现养护品、润滑油的相互促动提升，打造成汽车养护用品的全面供应商。
先磨合，后理顺，“打造汽车化学品一站式服务平台，让各地合作的运营中心对下面终端网点一站式导入”，卫斯理的目标是：让终端实现油水销售的共赢，提升客单价，增加营收。作为后市场知名品牌，润滑油行业十大影响力品牌，卫斯理发展将不可限量。