方川润滑徐立庶：5种措施应对原料成本高企

从2020年11月份开始，基础油价格就开始不断上涨，一些敏锐的润滑油企业，在12月初就开始发调价函，据润滑商情统计，截至4月20日，已经有上百份调价函在网上流传。基础油作为润滑油成本占比最高的原材料，如此疯涨，我们该如何应对？润滑商情采访了工业油知名企业方川润滑总经理徐立庶：
1、签订长约：车用油的渠道环节较多，每个环节都有一定的承受能力，但工业油，大部分企业是直面客户，价格弹性很小，“一些小企业，在基础油价格大幅波动时，采取一单一价的模式，这样，会让客户无法做成本、采购预算”，而方川则和客户深入沟通，把以前的季度采购方案，调整为年度方案，“一年里，你采购多少，做个预算，我们按预算报价，大家共同商议一个可接受的价格”，通过长约，能提前锁定客户一年的订单，避免了工厂生产上的波动。
2、收预付款：做生意要讲究诚信，但实际操作中，有很多不可预估的风险，“落袋为安，才是最重要的”，合同契约的最大保证是能收取预付款，和客户谈妥了长约后，为保证合约的履行，就要收取一定的预付款，“这轮行情的大幅波动，也让以前的月结、季结逐渐向预售转变”，对工业油企业是个利好，尤其是在全球疫情下，只有中国几乎完全恢复正常，制造业高歌凯进，工业润滑油需求量反而比往年高。
3、用信用证：润滑油企业还要做好原料采购预算，任何供应商都希望订单稳定、可靠，“润滑油行业里，采用信用证的不多，但信用证可以开成3-6个月，让供货方安心”，方川的基础油，大部分来自国外，在疫情影响下，为避免发货不及时，或者免除供货商的担忧，信用证是最好的有条件保证付款的证书，是国际贸易活动中最常见的结算方式。方川提前锁定原料数量、价格，就能很好的预测、控制成本。
4、用经营贷：政府在2020年，为支持企业发展，推出了低息的经营贷，“广州政府还给予了许多扶持政策”，这对企业来说，几乎是免费的资金，一定要利用好，比如，可以储备基础油、添加剂，也可以加强市场推广，“资金要合理利用，创造最大价值”，徐总建议，不要把经营贷用在固定资产上，而是用在创造效益、提上销量的途径上。
5、报团取暖：“除了自己努力外，也可以几个企业联合起来”，徐总说，一些中小企业没有采购优势，很难拿到紧俏货源，但如果批量大，还是能获得供货商的青睐的，“这就需要几个企业联合起来采购，比如，我们的一些特殊产品，用量小，原材料采购量就小，方川就和同行一同采购，不仅满足了生产需求，也降低了成本”，同行之间是竞合关系，一个没有对手的行业，也是一个没落的行业，大家共同努力，才能和国际大品牌竞争……
徐总说，有很多应对措施，比如产品升级、改进配方、包装规格、梳理政策等等，“尤其是规模越大，能得到上游的支持越多”，随着方川大湾区惠州新工厂即将竣工，方川也将会进入新征程，迎来新发展。