邦嘉润滑油李喜：对标国际品牌提升产品价值

过去的一年，对很多润滑油品牌来说是一个分水岭，一些没有实力的品牌，逐渐被市场遗忘，而有实力、有特色的品牌，反而获得了新生。作为泰国国家石油旗下的品牌，邦嘉润滑油在2020年有了突飞猛进的发展，润滑商情近日采访了邦嘉润滑油运营商总经理李喜：
1、品牌对标：李总以前有自己的品牌，但小微品牌上下挤压，经营受限，价格上卖不到“壳多美”的水平，成本上没有“城昆一”的优势，只能夹缝求生，为此，公司在2018年和邦嘉开始接触，2019年9月份引入新股东，开始试点推广，随后，在疫情影响下，直到4月份才正式推向市场，截至年末，销量过千万；能取得这样的业绩，是邦嘉对标“壳多美”，包装更漂亮、价格有优势，能让车主感受到“值”，“因为，大家都是世界500强，都有炼厂、加油站，有故事，是在一个水平上的品牌竞争”，对标，更衬托出品牌实力。
2、品牌故事：李总从事润滑油多年，认为做市场一定是“少讲产品好，讲用了有多好”，就像手机，不要说自己配置多高，像素多好，要说打游戏流畅，拍照更清晰，让你变得更漂亮，站在用户角度说产品感受。为此，邦嘉润滑油在产品上采取堆料，就像手机从但摄像头到多摄像头，CPU从单核到多核，邦嘉有着“纯进口、原包装、500强”等标签，有故事，有渊源，除此，李总认为，还要给渠道环节足够的利益，润滑油还是渠道推动型产品，要靠他们的推荐才能摆到车主面前，“就像医院，搞定医生才有机会”，未来，邦嘉将拿出更多政策向渠道倾斜。
3、无惧竞争：对于现在的残酷竞争，李总认为柴机油市场要慎重，车主把车辆当成工具，锱珠必较，几乎所有的品牌都没有利润空间，没有空间就没有推动力，很难再做出大品牌来；而汽机油市场，虽然有搅局者，“99元特价，甚至58元特价，但不会长久，修理厂会抵触，没有修理厂的支持，什么品牌也做不起来”，邦嘉润滑油回归初心，把帮扶修理厂引流、集客作为重点，帮助他们增加客户、提高利润，也就是赋能，帮助终端发展，邦嘉润滑油才能发展。
4、未来观点：作为运营过民族品牌、国际品牌的李总，他认为一个企业多品牌运作，能做到东方不亮西方亮，在目前，小微品牌面临“有利润的卖不动，没利润的被特价”，一个品牌一定要增加附加值，可以从包装、背景、卖点着手，让产品有故事，“从行业演变来看，任何行业，任何产品都将最终达到一个合理利润，不会有暴利产品，润滑油企业的盈利点就是5-7个点”，邦嘉润滑油，让用户说好，让客户赚钱，靠这样的理念，仅年底，就开发了20几家意向经销商，“2021，邦嘉必胜！”