第375页

每个做企业的人，都希望自己的企业能快速发展，所以，有什么好的营销思路，都会大胆尝试。我们说润滑油行业发展历经了4个阶段，既资源人脉、包装宣传、个人英雄、系统运营阶段。但很多企业还在处于迷茫中：迷信有工厂才有品牌，投入重金建工厂；包装有特色才能吸引客户，起国外味道的名字，在香港或国外注册公司；依旧四处挖人，指望他们带来辉煌……有的还在用老套的市场突击队，用大促销来拉动市场，以为市场是一蹴而就；有的还认为伪洋是正道，却忘了信息如此发达，就不怕用户告你欺诈！还有的企业觉得人多力量大...

我们做销售的，最怕被客户问的哑口无言。在和客户见面后，客户上来就可能说：你的牌子我没有听说过！你们的包装太难看了！你们给铺货吗？产品出了问题你们给赔吗？新牌子太难做！……这些问题，肯定让你大汗淋漓，无处可逃，怎么办？想想，为什么我们要种水痘？是为了避免得天花，不能说得了天花，再种水痘就晚了。做销售也是如此，提前打好预防针，就能避免客户“出天花”！我们可以问：你见过只有SM、SN机油的牌子吗？看看我们的包装是否大气！我们有个“不铺货”的推广方法！我们有个10万投入，百万产出的策...

经过半个多月的梳理、构建，14个课件，776张内容，在近日全面制作完毕。本次课件遵循了润道一直秉承的“上午学、下午用”理念，没有套话、空话，只有实战。在内容上，采取了循序渐进的结构：先从误区开始讲起，避免我们走弯路，浪费时间金钱；随后讲解打造品牌的关键步骤和资源配置；再讲解内功的修炼，包括：形象设计、价格拟定、产品智造、销售政策；针对润滑油企业业务开展层面，设计了如何搞定来访客户，怎样洽谈新客户，客户沟通的8个步骤；对于如何帮助经销商开拓市场，则制作了快速高效的启动方案，同时...

我们很多润滑油企业，多年来一直徘徊在几千万的销量上；而一些新进入行业的企业，大手笔层出不穷，动辄是几十亩的现代化工厂，但五六年下来，真正有所发展的寥寥无几，很多新生企业处于半停产状态。他们请过能人，大都是来个人，就把前面的产品、政策推广，另起炉灶，而新的产品、政策，每每耗时一年半载，同样没有起色。比如某个企业，占地上百亩的工厂建成都3年了，营销总监换了3个，到现在还没有正式招商，只是自己的朋友用点机油；还有某企业，进入润滑油行业，一年多了，到现在连个产品手册都还没有出来，但营...

我们不少企业老总，对销售人员的业绩不满，甚至说“没有卖不掉的产品，只有卖不掉产品的人”，有的还请很多激励大师、培训机构的人来将“狼性团队”，讲一些给和尚卖数字、把冰卖给南极人、一只圆珠笔卖1000的传奇故事。在润道看来，这不是能力，不是努力，而是“欺骗”，正如马云说的：把用户不需要或没有价值的东西，卖给他人就是骗子。市场如战场，你让员工出去攻城略地，却不给员工提供“枪支弹药”，只说要努力，这不是巧妇难为无米之炊吗？在你批评员工前，能否先看下自己的产品，是否适销对路，别为了标新...

作为润滑油行业权威的智力机构南京润道近日和佳润润滑油达成协议，将在未来的几年里协助辅助佳润开展经销商成长计划。目前中国润滑油市场营销手段还比较落后，尤其是经销商，大部分是夫妻老婆店发展起来的，之多是有亲朋好友这样的几条枪，基本上处于散兵游勇的管理状态，尤其是从批发商发展起来的经销商，更是典型的小作坊。与企业化经营、品牌化发展还有着很长的距离。即使做的好的经销商，其销售队伍也十分不稳定，成长有限，收录有限，发展有限。一个润滑油品牌的发展，离不开厂商的精诚合作，但“好卖的品牌不赚...

南京邦德润滑油是一个具有15年历史的润滑油企业，该公司以摩托润滑油为主，曾经是金城摩托，豪爵摩托，大长江摩托的配套润滑油，在其顶峰时期，年销售额近两亿元，但随着摩托车市场的大环境变化，邦德润滑油近年来一直处于萎缩状态。近日，润道领导和南京港作润滑油共同考察了该公司，在邦德总经理金毅的陪同下，先后参观了邦德旗下的吹塑车间、包装车间、灌装车间、基础油储藏区、润滑油检测室等有关部门，我们认为邦德现在还有很多的发展机会，虽然摩托车市场在萎缩，但其总量并没有什么大的变化，仅仅是市场的转...

2010年，埃孚润滑油邀请润滑油营销咨询专家张金荣老师亲临广州，为企业把脉。随着全球石化行业的波动，润滑油企业未来该如何应对，怎样才能异军突起已经成为润滑油企业要考虑的问题。埃孚润滑油进入市场整10年，今后该如何清晰定位，如何快速成长面临一个新的瓶颈。为此，公司欧总特约张金荣老师亲临广州畅谈。张老师认为，现在很多品牌已经到了面临向左走向右走的两难选择，有的路看起来很容易，但却前途渺茫，有的起步维艰，但会迎来一片光明。就品牌如何快速崛起的思路，张老师认为，品牌运作需要“造势、借...

作为日本株式会社DHC，其船舶润滑油在东南亚市场具有极高的市场占有率，为服务拓展大陆市场，2010年6月，DHC在南京设立南京港作润滑油有限公司，为更好的介绍油品知识，服务客户，近日，港作润滑油和南京润道达成新闻合作协议，南京润道专注于中国润滑油市场研究多年，在品牌推广、渠道开发、网络推广方面有丰富的实战经验。南京润道首席顾问认为，国内船舶用油市场还没有凸显品牌，目前主要依赖价格竞争，DHC润滑油的进入，将引导行业快速进入品牌时代，一个企业要想快速提升品牌，一定要借助于新闻传...

2010年4月，润道公司首席顾问张老师应“金引擎”润滑油之邀请，飞赴大连就品牌规划和招商事宜进行交流。“金引擎”润滑油来自德国，是原汁原味的进口润滑油，其包装采用了可分解的环保材料，产品通过了多项欧洲认证，并通过了德国整车品牌的认证，该品牌一直致力于高端市场，主要使用对象是2.0以上排量的发动机，也由此其包装采用了非国内主流的4L装，而是5L装。张老师就“金引擎”的卖点提炼，招商措施，销售政策方面做了全方位的探讨，尤其是就5L装的市场突破点做了详细沟通，双方认为，合作共赢，即...