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连续多年，润滑油行业的价格都在不断上扬，可以说是一个永远的“朝阳行业”，由此也吸引的不少投资者的加入，虽然润滑油的利润空间可观，且市场稳定上升，但如何运作却十分的伤脑筋，所以我们看到的润滑油企业的年销售额过三千万的都屈指可数，大部分处于不死不活的状态。从现实来看，中小型企业开发出新产品后，往往已经没有足够的资金去大规模全网络运作，需要先通过区域市场的启动，实现全国市场的覆盖。建立销售网络是区域销售的基础工作。作为新产品的区域经理，必须找到这条将新产品销售出去的通路。这条通路在...

很多企业往往重视物质激励，而忽略或者缺乏精神激励。其实，就象马斯洛的需求层次论，人在满足了一定层次的需求后，需求会随之改变，其实，厂家适时调整激励的角度，有时就可以起到意想不到的效果。某品牌为完成公司销售目标，就制订了完成销售目标的经销商给予了一次新马泰四日游的奖励，面对出国的这种“诱惑”，一些经销商欢呼雀跃，连厂家都没有想到，效果竟是如此只好，其实，一次新马泰四日游，花不了多少钱的。近期玉柴让部分经销商到越南旅游，某品牌邀请经销商到香港购物。而某企业在经销商大会上，一个创新...

一个牌子有了一定的知名度后，窜货好像是必不可免的现象，有的企业还组织了经销商联合会，甚至让经销商参股，但收效甚微，是因为，他们只是治标不治本。首先，我们看下窜货的原因：1、价格差的存在：这是窜货最主要、最直接的原因，有的企业为了扩大市场占有率，提高销量，根据市场竞争程度、对手价格水平和销售半径等情况，对不同地区、不同经销商，制定出高低不同的价格，有了价格差，就形成了利润空间有利可图，就会出现从低价区向高价区，从低价户向高价户流动，形成窜货行为。2、运输成本差异：有的经销商使用...

在如今的汽车后市场行业中，面临着行业洗牌的同时，有关门的，也有新开的。绝大部分门店都会经历一种烦恼，就是客户的进店量与流失率。那么如何提高与避免呢？其实很容易，但是也很“难”！首先要明确门店的市场定位，做维修还是快保？做洗车还是做美容？做轮胎还是做保养？明确门店的核心经营项目，明确你是干什么的，你的优势是什么，你能提供什么样的服务？找到你在市场中的位置。接下来是店面推广，当下的市场环境中，宣传推广方案五花八门，那么到底什么样的方案才是真的有效落地并且低成本的呢？！总结来说只要...

成为一名会赚钱的经销商，是很多经销商朋友的梦想。但在市场竞争日益惨烈，尤其是市场萧条形势下，要想更好地挣钱，挣大钱，却很不易，那么，在新的市场环境下，如何去做一名会赚钱的经销商呢？笔者根据多年来对于优秀经销商的研究，发现会赚钱的经销商往往具有如下特征：1、具有会赚钱的思维：经销商要想赚钱，首先要有会赚钱的思维，表现在如下几个方面：一是能够很好地甄别厂家及产品。选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系，...