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《润滑油品牌观点》第二版发行,电子版20,印刷版88
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经销商成长路上的几个坑:有欲望就有陷阱
2023.08.05 |
润道
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润滑油销售代表的你,是否认为经销商没有忠诚度,总是朝三暮四,做一个牌子好好的,甚至几百万上千万,干嘛费力不讨好的非要做几个牌子呢?其实,你不知道经销商在想什么。近日,润滑商情和某经销商王总进行了深入交流,你会发现,和你想的完全不一样:1、联合品牌:以前我们做一个国际品牌,虽然年销一千多万,可利润并不理想,在2015年前后,我们二十几个要好的经销商,共同筹资注册了品牌,然后,在各自的区域独家销售,“本来认为是个不错的事,经营了两年多后,就发现问题很多”,王总说,每家定的价格、政...
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聚伟制罐李永辉:金属罐将在润滑油行业大行其道
2023.08.05 |
润道
| 1064次围观
从2018年起,润滑油行业兴起了一股复古风,20年前的金属罐包装再次兴起,色彩更鲜亮,罐型更丰富,虽然采用金属罐的企业很多,但大部分是小微企业,而大企业,很多还在观望中。据润滑商情了解,他们一直在犹豫不决,不知道金属罐到底性能如何。为此,润滑商情采访了聚伟制罐总经理李永辉。1、不会漏油:以前的金属罐包装,由于工艺不过关,在接缝的地方,会渗油漏油,“但现在的机器更先进,在工艺流程上,也更严苛”,不仅如此,聚伟制罐该在接缝出使用密封胶,避免了渗漏,“每一批产品显现后,我们都会使用...
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正赢石化申丽君:发挥规模、地理优势做好代工
2023.08.05 |
润道
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润滑商情每年跟踪600余家规模性企业,在全国,占地规模超过100亩的不多,占地规模超过200亩的更是屈指可数,正赢石化,起步就是高标准,以260亩的规模,位居中国润滑油前列。在2020年“大企业、小品牌”的趋势下,正赢石化如何应对呢?润滑商情就此采访了正赢石化总经理申丽君。1、历史悠久:早在1998年,正赢石化就开始从事润滑油,期间,发明多项专利,“共晶球体、非半液体、滚动摩擦润滑”的理论,获得“国家科技成果奖”,更在2014年前,就开发出了颜色透明的润滑油,“水一样清澈”的...
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津冠油脂彭继民:为同行提供卓越的润滑脂产品
2023.08.05 |
润道
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近期,润滑脂行业遇到了一个矛盾问题:原油在降价,但润滑脂的关键材料稠化剂,却价格飙升,润滑脂企业该如何应对呢?润滑商情采访了天津津冠总经理彭继民。1、疫情影响:2020年的疫情,已经漫延到让全球,经济下滑,使得原油价格暴跌;但对润滑脂行业影响更大的是,印度的蝗灾造成农作物的减产,而稠化剂的来源蓖麻,也收到了影响,海洋运输在疫情影响下,稠化剂价格翻倍,从原来的每吨1.3万,涨到了2.6万,润滑脂产品的成本大幅度提升,“给客户解释也难以获得理解,目前,只能是自己消化成本,甚至亏损...
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江苏国平蒋申雷:小微润滑油品牌成长后盾
2023.08.05 |
润道
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在经济本就下滑的大环境下,2020年更是遇到了突如其来的疫情,随后的原油暴跌,更让企业雪上加霜,众多产能富裕的润滑油厂,开始力推代工业务,但代工不是简单的加工、收钱,为此,润滑商情采访了以华东知名润滑油企业江苏国平总经理蒋申雷。1、代工不易:“代工并不是想象中的那么美好”,蒋总说,现在人工费用高,加工费用一般是每吨500-600左右,小微润滑油企业,加工费用更高,“这只是看得见的费用”,代工厂还要提供仓储空间,包括包装耗材、成品占用;还有资金成本,需要提前采购基础油、添加剂等...
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秦航石化赵七一:OEM代工自营品牌两条腿走路
2023.08.05 |
润道
| 998次围观
中国润滑油市场开放30余年,大浪淘沙,多少润滑油企业灰飞烟灭,能够屹立30年的润滑油企业屈指可数,陕西秦航石化,是如何在残酷的市场竞争中生存下来,还在不断发展壮大,秦航是怎么做到的呢?润滑商情采访了秦航石化副总经理赵七一。1、订单繁忙:“秦航从2月15日就复工,一直到今天,都在加班加点的生产”,赵总说,公司历经近30年的积淀,在西北地区有着上佳的口碑,虽然疫情有一定影响,但和国家对基础项目的投资有关,重卡、商用车销量反而逆势增长,“现在国三、国四的车辆在淘汰,一些国五的车辆也...
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润滑油联盟焦冲:疫情之下,控制好资金风险
2023.08.05 |
润道
| 1091次围观
进入4月份,一些曾经忙碌的润滑油企业,突然发现业务似乎淡下来了,经销商更多的是询价,却迟迟不订货,这是怎么了?润滑商情采访了全国润滑油企业联盟秘书长,山东清源集团总经理焦冲。1、稳中有降:焦总认为,即使没有新冠肺炎的疫情爆发,2020年也会面临诸多困难,“2019年一直处于下行趋势,设备越来越先进,润滑油品质越来越高”,润滑油整体规模上,将会处于稳中有降的趋势,“清源集团作为上游企业,同时也涉足下游,我们能切身感受到行业是冷暖”,焦总认为,2019年狭义的润滑油消费量上,应该...
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金球润滑油李亚东:加强工业油汽机油市场开发
2023.08.05 |
润道
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工业油看广东,车用油看山东,山东润滑油脂调和厂大大小小上千家,作为其中最具规模的润滑油企业之一的山东金球能源,在这几年中,逐渐发展壮大,成长为“中国润滑油企业百强”之一,金球是怎么逆市飞扬的呢?润滑商情采访了金球能源总经理李亚东。1、先舍后得:金球从2015年起,开始加强市场投入,打造自有品牌,从开箱送金球银球,到后来为优秀经销商送车,期间各种促销推广活动数不胜数,“送‘金球’拉动了终端的开箱率,只要终端开箱了,就不会再退货,帮助经销商实现了销售;而送车,提升了经销商的配送能...
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麦顿润滑油闫若飞:3个品牌3种模式做市场
2023.08.05 |
润道
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作为西南区域的知名润滑油品牌,麦顿润滑油从2016年发力,5年的努力,已经成为一个不可忽视的新生力量,面对2020年的不利环境,麦顿润滑油是怎么做得呢?润滑商情采访了总经理闫若飞。1、全力以赴:麦顿润滑油在3月初就全面复工,期间,通过电话、网络维护客情,在4月初,“我们对销售人员进行了全面培训,讲解了今年的政策、方法”,然后全部人员下市场一线,一个是服务老客户,还有一个重点工作是开发新客户,“今年整体市场在萎缩,老客户只能保证销量的稳定,只有增加新客户,才能提升销量”。为了销...
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江苏高科马云:发挥规模优势,发展自有品牌和OEM代工
2023.08.05 |
润道
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江苏高科作为首家A股上市公司,自2016年1月6日上市后,在资本加持下,获得了飞速发展,销售业绩不断攀升,2019年超过7.1亿元,成为中国润滑油行业十强企业。面对2020年的复杂局面,江苏高科有什么新的动作呢?润滑商情近日访问了江苏高科营销总监马云。1、三大板块:江苏高科的业务划分3大板块,一部负责工业油业务,是公司的基础业务;二部负责包装油,这几年发展快速,2019年已经占到了公司总量的2成以上;三部负责大客户,主要是配套和出装油业务。2019年实现了7.18亿销售,比2...
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润滑油代工业务方向:工程机械市场的运营
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