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润滑油营销人要牢记:知彼知己百战不殆
2023.08.07 |
润道
| 904次围观
对自己的产品一问三不知的人,你会怎么对待?我们很多营销人偏偏忽视这一点,除了对客户说:我们的产品质量一流,却说不出为什么一流来;我们的换油周期长达二万公里,为什么能做到却不知道。所以:1、了解产品才知道卖给谁:刚入行的新人都害怕面对客户,即使是一些老手,也惧怕客户问一些专业的知识,因为,他们不会回答客户的疑问:为什么你们的油品颜色深?为什么换了你们的机油就亮红灯?拼什么说你们的产品抗磨性能好?没有任何知名让我怎么卖?……好多问题,别说我们经销商没有标准答案,就是厂家的销售代表...
战略
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润滑油区域市场开发:用示范效应撬开
2023.08.07 |
润道
| 830次围观
润道主张销售人员按行业划分市场,而不要按区域分配,因为,当一个人对某个行业熟悉的时候,虽然看似路途时间浪费了一些,但却提高了客户的成交率。人都有趋吉避凶的心理,也就是当有别人已经购买或使用了某产品,就会增加他对该产品的信任感,在营销上也就是“先知”群体,他们用于尝鲜,敢于尝试,手机、电脑、家电行业经常采用这样的手法,润滑油也完全可以这样,甚至能更进一步。笔者把润滑油行业的终端客户分成三种类型,即服务型、利益型、消费型。服务型包括修理厂、快修店,他们都要通过对用户的服务来赢利,...
战略
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区域引爆,先用宣传物料把终端武装起来
2023.08.07 |
润道
| 977次围观
单页、海报、易拉宝、货架、价格标签、吊旗、手写的POP等,这些宣传物料我统称为宣传物料。大部分中小润滑油企业不太可能提供更多的宣传支持,但这些宣传物料一般不会少的,甚至没有任何限制,我们应该充分挖掘这些物料的价值。用户真正能接触到润滑油产品的地方,自然是终端,即使是国外,车主司机DIY换机油的除了大卡车外,还是少数,毕竟钻到车底下打开放油螺栓不容易,那么,终端如何用好这些物料呢?为了让宣传单的陈列、张贴有更好的效果,可以根据以下的几个原则来布置:1、常换常新:普通的海报一般两...
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产品靠什么打动客户么?9种而已
2023.08.07 |
润道
| 957次围观
有句话说:不推销牛排,要推销滋滋声,就点破了购买驱动力不是产品的所谓优点,而是给客户的利益感觉。在商场上,没有永远的朋友,只有永远的利益,所谓朋友,是以利益为基础的。有很多人说“脑白金”的广告做得很烂,可是为什么“脑白金”卖得火爆,大家不妨仔细品读一下“脑白金”是如何阐述利益点,是如何拨动消费者心弦的?它卖的不是产品,而是礼品。那么,我们如何打动用户呢?1、商品给客户的整体感觉:“杰尼亚”这个品牌超级贵,可是它能让你昂首挺胸去面见任何客人。“保时捷911”能换来大街上无数眼球...
战略
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现金流是企业的血液,如何实现良好的回款
2023.08.07 |
润道
| 943次围观
货款是血液,能正常循环而且带来合理的利润才能使肌体健康成长,经销商企业对这个问题有着更深的体会,不少朋友一谈到货款回收就频频摇头以表示无奈,我曾经了解过一些销售人员对于货款回收的心态:1、丢面子:我是想收呀,可人家要是拒绝,多没面子呀…2、侥幸心理:客户可能最近一时周转不灵,以后也许会好起来的,还是先不和公司说了,免得被人责怪…3、怕得罪客户:很多企业采取的是佣金制,这个时候可以说客户是销售员的衣食父母,得罪了客户恐怕就会砸了饭碗,无以为继;现在的润滑油品牌大把,人家帮我卖是...
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燃油宝销售中的望闻问切,让业绩倍增
2023.08.07 |
润道
| 921次围观
有不少销售人员感到销售燃油宝是个负担,笔者以为只要掌握了“望、闻、问、切”方法,销售燃油宝就可能不再困难。1、望,也就是摸底。从车辆进入加油站的那一刻起,工作人员就要留心观察。在微笑问候的短短几分钟内用心去观察顾客着装、举止等,然后再观察其车辆,是新车还是旧车,是高档车还是低档车,先从表面掌握大致情况。对于开高档车的顾客,我们不仅可以推荐燃油宝,还可以推荐其他非油商品;那些车辆较陈旧、“得过且过”的车主,一般是不会轻易购买燃油宝的;而那些中档私家车、摩托车和营运性质的机动三轮...
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润滑油营销人工作的10大误区,阻碍你业绩的进一步提升
2023.08.07 |
润道
| 1033次围观
1、重视销售,轻视服务:把精力放到销售上是没错的,但如果任务钱货两清后交易就完成了,该寻觅下一位顾客了,对售后服务是漫不经心。现在是服务制胜的年代,轻视顾客服务只会造成顾客流失,一个服务良好的公司,其顾客流失率一般在20%左右,至于服务不良的公司,其流失率更高。失去了忠诚的顾客群,就意味着失去了生意的基础。销售与服务是相辅相成的,细致入微的服务对扩大你的客源有着极大的促进作用,它有助于你同顾客建立起长久稳定的互惠互利的关系。尤其现在是行销年代,作为快修消费品更是必须注重服务,...
战略
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润滑油添加剂怎么卖?提供技术咨询
2023.08.07 |
润道
| 972次围观
本着降低库存成本,节省采购费用之目的,很多企业开始把润滑剂的零星采购逐步转入选择专一、综合的供应商来进行批量采购。那么企业会用什么样的眼光来选择润滑剂的供应商呢?1、供货商是否能提供全套产品:为满足客户的要求,应能提供全系列的工业润滑产品,这不仅要有用油量大的液压油,缩机油,还有真空泵、变速箱、链条、钢索等专用及多功能油,还需要一些用量少,但能解决某些高、精、尖设备在劣烈、苛刻工况下的特殊润滑剂。并且供应商应该有能力利用功能性添加剂的添加技术,包括抗氧化剂、抗磨剂、耐极端温度...
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营销的逻辑和泡妞的逻辑,其实是一样的
2023.08.07 |
润道
| 886次围观
有人说做营销很难,没有办法下才不得不做销售来过度下,有人说做营销是乐在其中,台有意思了,看到客户使用自己的产品获得收益,是一件很兴奋的事情。作为营销届的老兵,润滑油行业的老油条,从1998年开始从事营销工作,2000年进入润滑油圈,就再也没有离开润滑油。我觉得营销并不难,一般来说,会泡妞的人就会做生意,情场高手往往也是商场高手。想要泡到妞就要去妞多的地方。如果你去少林寺,别说你是普通人,就算你是王撕葱也是白搭。做生意也是一样,想要赚钱就得找一个离钱最近的地方,还是那句话:选择...
战略
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薄利多销,或许已经不适合润滑油行业了
2023.08.07 |
润道
| 956次围观
在消费升级的大趋势下,虽然价格早已不是主导消费者购买的决定性因素,但是却还有那么多的老板依然把薄利多销挂在嘴边,甚至有的老板还把薄利多销当做经营的金科玉律,试图以降低利润来换取销量的提升。殊不知,薄利多销其实就是最愚蠢的做法。如果你不是行业老大,也不是老二,谁相信薄利多销这句话,谁就是傻子!为什么说薄利多销就是最愚蠢的做法?薄利难道就一定能多销吗?那可不一定,说不准你的竞争对手比你的价格还要低,而且也有可能比你的名气还要大,为什么选择你?薄利不一定能多销,但是你的利润就一定会...
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