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《润滑油品牌观点》第二版发行,电子版20,印刷版88
所有的润滑油品牌奖项,都不如润滑油企业百强有料
2024《中国润滑油OEM厂商名录》免费刊登、订阅
好名字让你的品牌赢在起跑线上,经典商标转让
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油老板,你学东学西,邯郸学步后反而忘了营销的本质
2023.08.08 |
润道
| 903次围观
近有太极大师雷雷,5秒被格斗狂人徐晓东KO,以前,白衣飘飘、仙风道骨的雷雷,自此跌下神坛;远有邯郸学步的少年,看到小孩走路,他觉得活泼、美,学;看见老人走路,他觉得稳重,学;看到妇女走路,摇摆多姿,学。就这样,不过半月光景,他连走路也不会了,路费也花光了,只好爬着回去。在《天龙八部》销售李,有个医术非常高明的“薛神医”,他有一个很奇怪的癖好,就是每次医治好一个人后,总会要求那个人教他一个绝招,就这样,他东学一招西学一式,天下武功绝学都被他了解了。可是,这个薛神医的武功怎么样?...
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润滑油品牌市场突围的5种模式,采蘑菇最适合你吧?
2023.08.08 |
润道
| 821次围观
中小润滑油在开发市场时,基本上有两种模式:一是蜻蜓点水式的的游击战,哪里能销就往哪里销,能销多少是多少;二是撒胡椒面式的全面战,广泛撒网,遍地播种,美其名曰“广种薄收”。上述做法虽然能在一定程度上实现销售,但其弊端却是显而易见的:无明确的目标,脚踩西瓜皮,难以实现企业的目标,更难以建立稳定的市场根据地,陷入黄巢、李闯、石达开的结局,这种急功近利或贪大求全的策略,难以支撑企业的长久发展。润道认为,中小企业必须“先生存、后发展”,要在有限的空间内创造局部优势,赢得较大的市场份额,...
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对品牌来说,被关注,永远不是坏事
2023.08.08 |
润道
| 907次围观
以前,但到企业的动态或市场动向,就会写上自己的看法或理解,当时,以批评为主,分析该表象的背后原因,会造成的影响,一针见血,关注者特别多,但先,很少写评论了。因为润滑油圈子内熟人太多,写一个批评性、分析性的内容来,熟人、朋友、企业都会通过各种关系找过来,意思是:大家都不容易,高抬贵手吧。我对企业很不理解。评论,是对事情的评论,既然你企业推送新闻,不就是为了宣传吗?如果是一团和气,全部说好,大家谁还看呢?一个明星,如果没有新闻,尚且还要自己造新闻,他们知道:没有消息,才是最坏的消...
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产品重要还是销售重要?我说的,别不服气
2023.08.08 |
润道
| 950次围观
产品重要还是销售重要?可口可乐和拜师可乐的例子尽人皆知,很多人说能喝出两个可乐的味道区别来,但真正蒙上眼睛去品尝的时候,结构是大相径庭,因为,两乐的味道太难辨认了。就像伊利牛奶和蒙牛牛奶一样,有的人说蒙牛的浓,有的人说伊利的香,但在没有看包装或看不到包装时,有几个人真的能准确区分出来呢?有句老话,“酒香也怕巷子深”,就是说你再好的产品,如果卖不好,依旧没有了知道。这就像一些小众产品,品质出类拔萃,可没有几个人买,企业只能关门。记得有个铱星手机吗,能覆盖全球的任何地方,投入几十...
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做PTT润滑油只会是肉包子打狗
2023.08.08 |
润道
| 1012次围观
有个润滑油经销商问我,PTT润滑油的价格空间还可以,但操作了几个月后感觉不踏实,想知道PTT润滑油到底值不值得投入。这个问题虽然不难解释,但比较复杂,可以说要具体情况具体分析:1、利润空间不等于盈利空间:在经销商常见误区里面,就是关注一个产品的利润空间大小,大的就喜欢代理,小的就认为是鸡肋。其实错了,利润空间的大小只是数字,保健品的利润空间大,但多少牌子在市场上连面都没有露就消失了,润滑油也一样,给你100,建议零售价200,利润空间是50%,够大了吧,但问题是你能否按200...
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中国润滑油行业的4个阶段,现在进入了颠覆期
2023.08.08 |
润道
| 905次围观
对手之间的相互竞争是商业的正常表达,放在全球都一样,可口可乐和百事可乐、华为和中兴、海尔和海信、三一和中联、长城和昆仑,是恶斗,还是作秀,要看它们处于“行业发展阶段”的哪一段。我们认为,任何行业发展阶段可以分成了个部分:快速成长期、行业洗牌期、竞争稳定期、潜在颠覆期。第一个阶段是行业的黄金发展期,通常会有成百上千家企业涌入,比如1980年代的啤酒,1990年代的家电,2000年代的地产,2005年的润滑油等。这一时期行业处于蓝海阶段,大家伙都能赚钱,即使产生纠纷也不会大打出手...
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假洋鬼子行业品牌何时脱下羊皮?正当做生意
2023.08.08 |
润道
| 928次围观
先不急着鉴别康普顿、丹弗等这些欧典牌子的身份,我们来给另外一个品牌鉴别身份。问:美孚是哪个国家的品牌?三岁小孩都会说:美国。这就对了。美孚从来用不着在广告中说自己是美国品牌,以说明其出身。当然,美孚品牌在中国注册,在中国也有合资或独资公司,其销售比中国的竞争对手都好,难道可以据此说美孚是个中国品牌。难道我们还会因为资生堂在全球销售、全球注册,然后否定它是美国品牌,最终陷入白马非马这样的悖论。这种完全跟常识对着干的辩白实在是公关上的大败笔。公关的最高原则是要真实。有句话说:你可...
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假洋鬼子润滑油品牌,除了名声,质量并不差
2023.08.08 |
润道
| 965次围观
期间接了几个电话,都对我说的“假洋鬼子品牌是经销商最重要的利润来源”说法表示赞同,也都讲了一下自己选择这些品牌时候的心态和想法。有一个朋友问了一个问题,说为什么我在文中没有谈到假洋鬼子品牌的质量,是否意味着在品牌选择的过程中质量占的比重低了。现在我说说这个问题。首先我举个例子。我在西安,不知道大家来过西安没,如果来过西安,一定会去著名的钟鼓楼去看看,然后在回民街享受饕餮盛宴。钟鼓楼就位于西安城最中心的位置,沿着钟楼划分为东西南北四条大街,是全西安最为繁华热闹之处,不说节假日,...
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中国润滑油伪洋品牌的功与过
2023.08.08 |
润道
| 913次围观
提到“假”,每个人似乎都会深恶痛绝,笔者也不例外。但是,凡事都有例外,“假”有时候也能带来好处。就象对于“假洋品牌”,笔者却另外有种看法。诚然,假洋品牌在一定程度上搅乱了国内市场,带来一股很不好的风气。而另一方面,我们又不得不承认,假洋品牌对活跃市场,推动市场繁荣起到了不可磨灭的作用。笔者认为,假洋品牌对国内油品市场所起的作用是功过参半。一、先来说说“过”1、欺骗消费者:消费者对洋品牌具有一定的信赖,才会选购该产品。而假洋品牌的牌子是虚构的,产品则是OEM的,或者就根本是地沟...
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6大不利因素影响中国润滑油展会规模
2023.08.08 |
润道
| 1325次围观
按理说,展会选择在上海召开,对于广大参展厂商来说还是较具吸引力的,地理位置、交通便利、经济基础等方面均远远优于北京和广州。因此,一开始众人对展会就寄予了很高的期望,一致认为展会肯定能火爆,然事实却相左。据笔者所掌握的资料显示,展会低落原因如下:1、先天不足。上海是经济中心,但不是润滑油制造中心。虽然跨国品牌在上海都建立了自己的办事处,但他们是从来不参加这样“低级”的展会的,要去也是到车展或赛事上;而国内油品制造企业仅仅有中石化的上海分公司,而中石油仅仅是个办事处,他们无法起到...
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润滑油代工客户,规模越大反噬也越大
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