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战略
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润滑油经销商,回款比销售更重要
2023.08.09 |
润道
| 1093次围观
2022年是润滑油经销商破产倒闭最多一年,而且多家知名的经销商陷入经营危机,老板被列为失信人,经销商陷入经营危机大部分原因都是因为资金链断裂导致的:进货价不断推高,批发价难以悍动,利润下滑惨不忍睹。做企业,回款比卖货更重要,赊销一定要谨慎!1、回款的重要性:尽可能现款交易,收不回资金的销售,比没有销售更糟;要账比销售更难,与其将大量的时间和精力花费在要账上,不如用这些时间去开发更多更好的客户;宁可失去这笔生意,也不冒险赊销;回款之前一切销售都是成本,回款之后销售也仅仅完成了一...
战略
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岁末年初,厂家压货政策要不要接招?
2023.08.09 |
润道
| 1104次围观
春节前后,备货呼声满天飞,各大厂家的压货政策也在火热的进行中,作为一年销量的巅峰,春节前夕的备货、压货是必不可少的,但同时也有着超出寻常的风险。经销商要看仔细了,什么货能压,什么不能压:1、这两种可以压:大品牌:品牌是行业永远的话题,而大品牌的产品永远不愁市场和销量。在品牌就是销量的时代,再配合春节的旺销,品牌产品将迎来一波销量的攀升。就算库存没有完全消化,也并不影响,可以持续销售出去,毕竟有品牌做支持。有政策的、有支持的:赚钱看销量,但是也看政策和支持,再说时间紧任务重,没...
战略
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油老板,客户这么多,谁才是【好客户】
2023.08.09 |
润道
| 1031次围观
作为企业经营者,当然都希望客户是越多越好。可很多时候,生意是做大了,但是好像没赚钱啊,都已经拥有那么多客户啦,怎么不赚钱呢?做机油两三年,你就会发现,在以传统经营模式为主的条件和个体小规模经营为主的市场背景下,销售规模尤其是经营利润并不是客户越多越好,因为在这些客户中有很多类型,整个消费者层次较多,素质参差不齐。从客户的贡献率来看,有“好客户”和“坏客户”之分,好客户让你有利润、有口碑,坏客户让你疲于奔命,不赚钱甚至贴钱,我们怎样拥有更多的“好客户”呢?1、自我定位:每个企业...
战略
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价格波动之下,经销商选择大品牌还是新企业?
2023.08.09 |
润道
| 1011次围观
2023年的春节刚过,大家还没有从过小年呢,壳牌润滑油就率先发了调价函;而2022年,是法定上班的第一天,长城润滑油发调价函,历史真的是个轮回。这次调价的理由依旧是货源、物流,可是,疫情防控已经成为历史,这样来牵强是否好笑?真正的核心原因很简单,3年来,很多润滑油企业都是降本增效,手中余钱有限,不敢或不能在春节前囤货,等春节过后,下游客户要货时只能四处告急,从而推动基础油的紧张,但这是暂时的。还有一个原因是,润滑油企业为了降低成本,降低了原材料品质,而现在生产一类、二类基础油...
战略
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最强大的生存模式:夫妻店,如何壮大?
2023.08.09 |
润道
| 1176次围观
夫妻老婆店有一个好处就是轻资产,风险低,操作灵活,但是也有一个弊端,就是很难做大做强!那么随着消费者消费能力的提升,消费也随之升级,传统的夫妻老婆店经营模式也越来越跟不上时代,受到越来越大的生存挑战。那么,作为夫妻老婆店,如何才能避免不被时代所淘汰,并且越做越强呢?夫妻店的三大优势:知己知彼,合作不隔心,夫妻双方知己知彼,互相了解,少了彼此间的尔虞我诈;夫妻同心,其利断金,一旦夫妻二人做起生意,双方往往都是心往一处想,劲往一处使。双方做好了分工,各司其职,互相帮忙互相提醒;夫...
战略
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润滑油厂家压货来袭,接不接?
2023.08.09 |
润道
| 986次围观
每年春节前后,经销商就开始不断的接到各种任务以及厂家业务员压货的信号,各种电话不断,业务员频繁登门,说政策、谈发展、讲任务、许诺好处等等说辞为压货做铺垫,甚至用调价来逼迫经销商囤货。一直以来经销商对压货的深恶痛绝并不是因为压货占据资金,而是厂家在压货之后的不作为。压货在一定程度上刺激经销商的积极性,刺激销量的上升,但是随后压货逐渐开始变样,逐渐成为经销商的负担,甚至威胁到经销商的生存。压货一步步逼近的是经销商的生死线,一旦过线,经销商面临的不仅是利润下降,临期产品增加,倒闭、...
渠道
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润滑油销代陌拜必须了解的10个策略
2023.08.09 |
润道
| 1054次围观
1、面对“生人”和“熟人”,备好两套聊天系统:当这两种人都出现在一个饭桌上的时候,对熟人要略收敛,对生人要多问询,只有掌握了必要的基本素材你才能判断这个人是一个严肃的人,还是一个不拘小节的人。拿捏尺度会更准确。不能因为有熟人在场表现得无所顾忌,最终往往是丢了朋友的面子,也丢了自己的。2、不做闭环回答,把话头丢回去:大部分人在提问的时候,都会选自己比较擅长的部分,把他问的问题抛给他,对方很开心,你也乐得清闲。中间你只需要加一些,“是吗?”“啊?”“后来怎么样了?”这个话题就估计...
战略
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心疼老板,疫情三年他默默抗下了所有
2023.08.09 |
润道
| 1159次围观
疫情已三年,数亿人负债,几十万家公司倒闭,百万大学生失业,绝大多数公司严重亏损!如果你还能领到每个月的工资,请珍惜!请善待你的单位和你老板,因为他默默地扛下了所有!1、小老板在愁、中老板在挺、大老板咬着牙夜夜难眠:每个月还能拿到工资的员工都应感谢你的老板,尤其是这两年。有人说:“小老板在愁、中老板在挺、大老板咬着牙夜夜难眠、这就是我们的2022!”这话可能说得有点严重,但是这几年,老板们的确不容易。无数曾经辉煌的庞大油品调和厂轰然倒下!无数超级大经销商,做到了十几年生意,最后...
战略
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润滑油销售10大聊天诀窍,谁掌握谁受益!
2023.08.09 |
润道
| 1016次围观
“我的产品那么好,但为什么却卖不好”?很多油品企业的老板都会有这样的困惑和疑问!要想解答这个问题其实并不难,你的产品好不好是谁说了算?是你还是消费者?你认为你的产品怎么样不重要,消费者认为你的产品是什么样才是关键。“我的产品如何好,品质如何优秀”,许多老板都是老王卖瓜自卖自夸,这就是典型的产品思维,最容易让企业走进产品陷阱。想当然地推出产品,结果销量惨淡老板却自叹怀才不遇;不去了解消费者的需求,产品滞销却在埋怨消费者不识货。产品思维关注的是产品质量,把质量诉求放在第一位,容易...
战略
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润滑油营销人陌拜3问:问权问钱问前
2023.08.09 |
润道
| 920次围观
我们知道:知彼知己百战不殆,在常规的出差陌拜形式下,我们可以通过“望闻问切”来了解判断客户,但通过电销,我们很难做到对客户洞若观火,但不了解客户,就很难找到客户的痛点,从而快速攻单。其实,我们在第一轮加了客户微信后,就要立即发给客户:品牌介绍、产品特色、政策支持的内容,让客户好对我们有个初步了解,同时,我们也可以在这段时间里通过客户的朋友圈来了解客户,好和客户进行第二轮沟通,这次,我们要:1、问权:不管客户规模多大,一般来说,引进新品牌,大都是老板来决策,尤其是经销商、修理厂...
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