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如果销售的产品不具备竞争优势，那么，作为销售产品的人就要具备竞争优势，除了美壳嘉外，绝大多数油品没有竞争优势是事实，那么，要想汽服门店优先选择你所销售的油品，就要想办法提高自己的附加值，这个附加值一定要是同行很难模仿和超越的，同行难以模仿的就是超越客户预期的服务，那什么又是超越预期的服务呢？其实有很多油品经销商是回答不上来的，他心里所想的超越客户预期的服务，就是多跑跑，隔三岔五请客户吃顿饭，或者私下给门店采购员一点回扣而已。除此之外，好像也想不出什么。超越客户预期的服务，其实...

2019年，中国汽车后市场油液需求迎来下降的拐点，也是润滑油品牌商渠道重构之年。一方面，油液需求下降，但品牌却越来越多，包括电商平台也在做自营品牌；另一方面，润滑油企业内部面临成本、人才、效能等问题的挑战。随着底部市场的竞争白热化，传统润滑油经销商也遭遇资金周转困难、压货严重、欠款难收等问题，经销商的不稳定因素也倒逼品牌商开始重新审视渠道。尤其是当下整个市场已经步入透明化和精细化运营阶段，产品价格逐渐透明，单纯的产品供应价值式微，传统经销商渠道需要整合升级，服务的价值在凸显。...

一直以来，“如何把梳子卖给和尚”被不少销售人奉为经典案例，也是不少公司做培训时经常用到的经典故事。但今天的你别再被这样的案例忽悠了，因为这个案例本身就是在扯淡！如果一个企业这样做市场的话，那么离倒闭也就不远了。为什么？1、因为和尚没有头发，没有头发，自然就没有用梳子的需求，把产品卖给没有需求的用户，不是忽悠是什么？2、说服和尚用梳子来挠痒，看似是创造了一个需求，但是和尚挠痒为什么非得用梳子，用专门的挠痒工具不是更好吗？说白了，还是忽悠！3、让和尚用来做纪念品送给游客，表面来看...

市场如蛋糕，想扩张就需要锋利的产品尖刀，这把尖刀越锋利，切割市场就越快。当年壳牌通过劲霸C切下了柴机油市场蛋糕，嘉实多凭借嘉护、耐磨宝撬开了市场，后来还有变速箱油等产品从市场脱颖而出。至于苹果靠一款手机打开市场，小米也是靠一款产品崛起，可以说，大单品是战略也是战术，集中全部力量于一点，迅速爆发，那么，什么才是真正的大单品呢？1、“大”是门槛，是指标：大需求，大品类：大单品要能真正解决大部分用户的任务，满足大部分用户的需求，这就要求大单品其所在的品类市场足够大，几乎接近成熟。需...

企业上市是为了什么呢？如果企业每年赚1个亿，但上市的话，你的股份稀释，还是赚1个亿，但只能分5千万，你还上市吗？可很多企业还在努力上市，比如金雪驰、玉柴马石油、司能等，今天先说玉柴马石油。据了解，2017年起玉柴马石油便开始筹备上市；2018年该项目正式启动，并已先后完成了上市调研、中介招标、尽职调查、上市项目领导小组和工作小组成立等一系列工作；2019年10月，玉柴马石油股东双方再度达成重要共识——加速推进公司上市，拟定于2020年4月完成改制。如今，已经9月份，改制情况还...

对于润滑油品牌我们已经很少直接点评了，免得企业看了不舒服，但2020年非常状态下，还有很多企业做非常的事情，让我们不得不说，比如说玉柴马石油。在2019年12月初，玉柴马石油发布了5年战略规划：首先依托玉柴马石油自身的优势和基础，到2022年达到第一阶段的目标，即由12.5亿元到25亿元；接着，到2024年，玉柴马石油将借助资本市场达到第二阶段目标，即由25亿元到50亿元的快速增长。1、目标遥远：这个宏伟目标，几乎是天方夜谭，为什么这么说呢？如果你关注新闻，你会发现，早在20...

一直没有特别关注玉柴润滑油，今天有人问道玉柴现在价格很乱，有什么好的方法。作为行业巨头的玉柴润滑油，关注的人很少，但却是货真价实的巨头，2008年销售额为18亿元，放眼中国润滑油市场，年销售超过亿元的尚且屈指可数，何况10亿元以上？但玉柴的渠道和其他诸多品牌是不一样的，按营销的说法是“隐形冠军”，其主要流通渠道是服务站，但随着企业的发展，逐步开拓了配件渠道和大众渠道。而价格混乱也就由此而来。但价格混乱现象是每个有一定规模的企业都存在的现象。如果仅仅是头痛医头，脚痛医脚的话，其...

中国古话：大树底下难成才。对玉柴的关注，从来没有像2008年这么多的业内人士，看看现在的润滑油行业，除了壳多美，就是一城昆，如果说还能让人期待的民族品牌，恐怕只有玉柴和山推了，而从知名度和影响力来看，玉柴当推首位，但玉柴难道就高枕无忧了吗？1、渠道单一：为玉柴机器的下属企业，高润公司--广西玉柴高级润滑油有限公司--大家都这么叫，在过去的10多年发展历程里，完全依托玉柴维修站而发展，在玉柴遍布全国的1600多家核心服务站内销售。直到这几年玉柴才开始注重了社会渠道，据估算目前其...

引航润滑油是这两年飞速崛起的品牌，尤其是在东北市场，更是发展迅速，近期更是赞助赛车，推广“千斤店”项目，市场工作如火如荼，但我发现，引航润滑油的品牌定位为“中国高端润滑油”却有些不当：1、高端让人想到高价：在很多行业，当然也包括润滑油行业，只要一说高端，几乎所有的消费者就会想到“高价”，比如高端手机、高端电脑、高端彩电等等，都是如此，那么，引航说自己是“高端润滑油”不也是意味着自己是高价产品吗？虽然实际上并不是高价，引航的本意是说自己的品质高级，性能卓越，引航依托于大庆油田雄...

如果说十年前你推广纳米可以说是你有能力忽悠人，现在还在推广纳米润滑油，只能说你是在自欺欺人。但这个时候，偏偏还有一些傻呵呵的经销商还钻在这个“套子”里面出不来，不仅仅代理康普顿的润滑油，还大张旗鼓的宣传其“无机油”实验。请看《康普顿纳米陶瓷机油“无机油行驶活动”在无锡举行》：9月19日，康普顿无锡经销商鑫起航汽配有限公司在无锡华东汽配城举行了“康普顿纳米陶瓷机油无机油行驶”活动。公司总经理申明成亲自驾车带队在无机油状态下从无锡安全地开到江阴再原程返回，全程80余公里。在整个活...