营销 第59页

俗话说，熟能生巧，油品圈子里混得久了，自然而然悟出了一些开发客户的小经验。下列九法，是本人曾经常用常灵的方式。现介绍一下，希对有需要的网友能提供一些帮助。1、诱惑法：此类经销商的特征是喜欢贪小便宜。产品没问题，价格没问题，就等签约了。可他就是讲话多是吞吞吐吐，关键时候不表态，眼神顾左右而言他。俗话说“拿人的手短，吃人的嘴软”。这个时候你可略施恩惠，或用用美人计或送点小礼品，或大撮一顿，一般来说都会凑效的。2、粘身法：缠住客户，不让竞争对手有任何接近经销商的机会。往往招商时季，...

在如今的汽车后市场行业中，面临着行业洗牌的同时，有关门的，也有新开的。绝大部分门店都会经历一种烦恼，就是客户的进店量与流失率。那么如何提高与避免呢？其实很容易，但是也很“难”！首先要明确门店的市场定位，做维修还是快保？做洗车还是做美容？做轮胎还是做保养？明确门店的核心经营项目，明确你是干什么的，你的优势是什么，你能提供什么样的服务？找到你在市场中的位置。接下来是店面推广，当下的市场环境中，宣传推广方案五花八门，那么到底什么样的方案才是真的有效落地并且低成本的呢？！总结来说只要...

2011年底，浙江宁波石油润滑油销售部客户经理陈盛在走访大客户时，意外得知宁波石化经济开发区新开了一家石化公司，经了解这家公司首年初装润滑油用量在200吨左右。这一消息令陈盛兴奋不已。“200吨长城包装油销量已是黄金客户了，机会绝不容错失！”希望和信念犹如火种在心底慢慢燃烧。他驱车50公里风尘仆仆地赶到施工现场，经过对工程的查看，以及对企业生产设备用油情况地仔细分析，陈盛以其敏锐的商业嗅觉发现了其中的商机。同时，他也从侧面了解到很多国内外知名品牌都在竞标争夺供应权，竞争异常激...

我看了“大城市多开店，小城市开大店”，很有感触，先介绍下我这里的情况：我是一个县城的换油中心，装潢档次是当地最好的，但店铺不是最大的，有两个主要的竞争对手，目前以美孚、壳牌为主打产品，前段时间我搞了个促销，给司机送水杯，1.5L的水杯，发现效果不理想，只有部分大车司机喜欢，我现在想打败对手，考虑把主流产品，也就是120这个档次的机油降价销售，按100来做，你看可行吗？答复：首先感谢你对我们的支持，我们认为，竞争是可观存在的，但没有必要打败对手，做好我们自己就可以了，通过和你的...

昨天出门，正好看到了PTT润滑油的一个门头，这是一个柴机油维修门市，以前也接触过这个店老板，看我拍照，老板问干什么，我说我是“润滑油资讯网”的，拍下门头做个参考，随口问了下PTT润滑油品质怎么样，店老板很直接的说“不咋地”，没有回头客。我说不至于吧，他说你看看我店面里还有几件这个牌子，我们就要的是回头客生意，我现在基本不卖PTT了。我在2010年11月份，就写了篇《做PTT润滑油只会是肉包子打狗》，由于和同舟的人熟悉，这篇文章就没有突出而是处于半“雪藏”状态，后来还写了《中看...

有客户问：我是一名驾驶员，网上看到有大庆的路通公司生产的汇源牌机油介绍，级别也很高的，产品也很丰富。以前从没听说过这个品牌。据它们网站自己介绍，有的产品已获得奔驰、沃尔沃的认证，可以被用做售后油和可以被文字印刷宣传推广。不知该公司是否可靠、该产品能否放心使用？我的马自达轿车用它公司产的机油安全吗？1、产品丰富：很多中小润滑油企业的产品都是极其“丰富”的，他们的观点是东方不亮西方亮，由于受资金方面的限制，中小润滑油企业的技术条件和设备都不足，我见过很多宣称产能5万吨甚至10万吨...

润滑油行业是从90年代前后放开的，到现在，已经发展了30多年，个别企业，比如莱克、三特都已经成了近40年了，俗话说：十年磨一剑，那么，完全可以用10年为一个阶段，把润滑油圈分成4个阶段：1、生产阶段：2000年前，只要你有产品就有市场，而且利润更是高达50%以上，当年统一就靠倒油，赚到了第一桶金，而同期的莱克、地球劲霸，也获得了飞速发展，有些企业还有别称，比如统一被称为长城二厂，地球劲霸被称为地下埃索，只有莱克，专注于制动液的研发，有着极高的口碑；由于利润丰厚，三特润滑油采取...

随着润滑油行业竞争的加剧，很多企业也算是找到了突破口，就是做“加法”和“减法”，什么意思呢？加法：不断增加产品线、子品牌、包装规格，只要客户需要的，自己都有。这样做的后果就是：包装耗材成倍增加，制造环节越发复杂，也有取巧的地方，就是同样的机油，更换不同包装即可，但有的企业没有几个调油釜，却也敢做上百款产品，哪有时间做管路的清洗，产品很容易混杂，“品质如一”？不存在的。减法：减少渠道环节、传播途径、营销队伍，最直接的表现的是做连锁加盟的品牌多了，他们认为，减少了经销商这个环节，...

在我们不少人中，当他们想去吃汉堡包、快食面时，通常脱口而出就是：“麦当劳”“康师傅”为什么？不言而喻，因为它们都是行业中名牌，在不少人中它们的商品名称已经变成了这一行业的代名词。在经营润滑油当中，人们有时会发现，有的顾客要买“机械油”，而店铺没有“机械油”供应，推荐液压油，但有的售货员又说不出一个名堂，有时来人要买“硅油”，就更是丈二和尚摸不着头脑，不知所云了。不言而喻：那就是不够专业。做市场，早几年风光时，不觉得什么，但目前竞争剧烈，单凭价格已不再是优势，要有优势就必须讲专...

龙蟠润滑油近期有石总率队开始了“永不止步”走访活动，具体请看《全国经销商走访活动》的新闻，这是龙蟠继2008年的“商务之旅”后的又一的大动作，我们润滑油资讯网一直提倡“透过新闻，了解背后”，那这次龙蟠的“永不止步”活动的背景和目的是什么呢？1、有来有往：润滑油传统的销售旺季即将来临，而近期的通货膨胀、国际油价上涨等环境因素又使得今年的润滑油市场显得格外与众不同；为了更好地服务于经销商，帮助他们把握今年润滑油市场的特殊脉搏，同时强化厂商之间的沟通交流，倾听并了解来自各级客户的心...