营销 第61页

某企业在2017年夏天给我发来新产品的图片，在朋友圈也有预热，但2019年春节后，他的网站、微信上却没有该产品的踪迹，微信联系后，说着款产品现在还在酝酿，“我要精益求精，一炮而红”。精益求精的想法，完全正确，这也是我一再强调的“细节出魔鬼”，但如果仅仅把精力花费在怎么让包装更色彩斑斓，效果图多漂亮，不如尽快组建队伍，再根据市场反馈，对产品做局部调整，也是软件行业常用的“小步快跑”模式，通过不断的升级，让软件不断优化。企业经常是老板一个人酝酿产品，等生产出来后，交给销售人员去兜...

问题：我现在做的是一个国产定位的润滑油牌子，为了有个卖点，我采用了纳米技术，但发展三年多了，市场还是不死不活，每年销售还比不上一个大的润滑油代理商。回答：在这里我不会正面告诉你应该怎么做，因为事实上你的产品你自己是最清楚的，所以我给你的具体意见往往并不适合你，我最多能起到的，只是帮助你找出问题，也就是说，我能做的只是帮你找到症结所在。在这里我们举个例子，一台电视机，它拥有4个产品属性：必要属性、魅力属性、边缘属性、缺陷属性。对于一台电视机，能看电视节目，显然是它的必要属性，而...

一开始就作出了让步，日常生活中我们会经常去买衣服，某天，你到一家店里去买衣服，看到一件上衣，自己很满意，标价是580块，我们中国人都喜欢讨价还价的，这个时候杀价已成为自然而然的事，如这时你问那个卖衣服的小妹，说：美女，这件上衣，300块我就买。那个小妹眼睛眨都不眨一下回答你说：好，卖给你吧，那边去交钱。你会怎么样？肯定想：上当了，应该多杀点，这衣服也就值150块。于是，你就趁着付款的时间逃了。我们换个位置再思考一下，如你是卖衣服的那个小妹，客户眼睛眨都不眨一下就买下来，你也会...

除了从功能与情感需求切入，也可以从用户生活习惯、使用场景上，找到品牌差异化突破口。先来讲讲茶行业的案例，中国是茶叶王国，但全球最大的茶叶品牌却来自英国。因为中国茶地域文化差异大，无法像立顿品牌一样做到标准化，而小罐茶的“一罐一泡”的全新泡茶理念，正好解决了这一痛点，确保每一泡茶的口感都恰到好处。从包装形态，实现产品的差异化，并巧妙跳脱出中国茶叶激烈的地域性竞争。三顿半咖啡也是以“小罐装”的包装形态，迅速火爆社交圈。每个小罐上的数字，代表不同的烘焙程度，任何人都能随时随地自制作...

消费产品除了满足用户的功能需求，情感需求也同样重要。与氛围感包装不同的是，这种更多是以更直观的文字呈现、调动用户情绪。最经典的包装案例是“江小白”，一个常年被吐槽“难喝”，但仍然火到爆的白酒品牌。采用更适合一人独酌、两人对饮的小瓶包装，并在包装上饮满青春走心文案，在“酒后容易吐真言”的消费场景下，更容易引发年轻消费群的情感共鸣。消费者喝的不是酒，而是一份当下的情绪。换个思路，江小白不只是提供酒，更是为用户提供一个自我表达的渠道。老白干、二锅头都先后借鉴了这样的情绪型包装。诸如...

在年轻人的世界，颜值即正义。年轻人消费者不再因为需要而购买，而是因为喜欢而购买。氛围感包装，解锁年轻人消费新场景。这些深受年轻人喜爱的“氛围感”包装中，大多采用大量留白空间，营造神秘感和故事感。原创东方植物调的香氛品牌「观夏」，回归东方传统，包装设计上除了自身logo和产品名，其余地方都是极简留白，营造记忆中山河原野、人间草木的氛围感，让人犹如置身东方诗意场景，引发无限遐想。这种文艺清冷风氛围感，延续到品牌海报、内容输出、线下门店等，打造独属于东方香气的能量场域。之前被网友调...

除了将包装卖点放大化、吸引用户注意力，还可以通过产品可视化，让消费者直接感受到“货真价实、所见即所得”的品牌体验。比如2022年在便利店爆火的“一整根人参水”，通过全透明瓶身呈现一整根人参原生态材料，加上大部分人对“人参”的认知是“滋补、养生”，这种做法直观简单地传递出产品的高价值感。诸如此类的，还有PEAR梨威士忌，同样采用透明玻璃包装，整个包装只留下品牌名，将消费者视觉牢牢锁住在瓶中若隐若现的“梨”。同时也引发用户的好奇，品牌是如何将一整颗梨放入到狭窄的瓶子中？答案是“梨...

传统的产品推荐模式大都是通过业务员、促销员、维修工口干舌燥的讲解产品的优势、好处，但从企业到一线层层传递下，信息失真越来越严重，企业构想的卖点，到了最后，很多时候连浪花都没有。润道认为，好的产品设计就要做到：标签即广告，广告即标签。那么，是不是我们要把所有的好处、卖点都展示出来呢？不是的，因为，尽管品牌费尽心思提炼了N个卖点，但现实情况是大多数消费者根本不在意、也不会主动和品牌建立互动，留给品牌的时间只有短短20秒。流量时代，消费者的注意力是稀缺且珍贵的，品牌想吸引消费者，最...

目前，国内润滑油市场竞争愈演愈烈，相信您一定会非常重视所经销区域郊县市场的开发与维护，目前，设立二级经销商已经成为开发郊县市场的重要方式，对于郊县市场的开发来说，二级经销商的选择非常重要，二级经销商的能力大小，直接决定着这个县级市场开发的成败！为开发郊县空白市场，您一定会经常踏上陌生的城市。如果您在选择二级商的前期，能够真正做到“知己、知彼、知环境”，我想一定能够选择出我们最佳的二级经销商。1、知环境：通过向当地修理厂/汽配店等终端询问以及查阅资料等方法，对当地市场基本情况建...

经销商群体永远不会消失，但转型却是大势所趋。选择什么样的发展方向，对于经销商来说至关重要。这里给出了经销商转型的全景式展望，经销商可以根据实际情况，见仁见智地选择自己的发展方向。当然，这只是一种方向和思路，真正操作时需要认真制定缜密的方案。1、连锁，从幕后走向前台：“积极的进攻才是最好的防守”，建立自己的连锁体系是一种“前向一体化”战略。建立的方式有两种：一是利用自身的资金和人员优势独立布点；二是利用品牌和形象资源发展加盟商。选择这一发展方向的经销商除了具备一定的资金和品牌实...