营销 第39页

你不管怎么定价，都一定会有人觉得贵，甚至你免费送，他还会问你包邮吗；你包邮了，他还会问你可以发SF快递吗。所以，首先，要货真价实；其次，要像捍卫生命一样捍卫你的价格。价格就是价值，你有什么价值，就要对应的价格；价格就是保障，没有利润，谈何品质，谁来提供服务。价格就是筛选，直接帮你过滤掉想白嫖你的顾客，那些服务起来很麻烦的顾客。人们不会因为你便宜，而对你感恩戴德的。滴滴补贴10个亿，没有一个人是领情的，一旦没有补贴甚至还要骂你。茅台酒，不断加价，人们还对他趋之若鹜，视之若宝。所...

你找工作，首先写上我期望多少薪酬；企业招人，首先要写上这个职位什么待遇；你去超市、便利店，每个商品都是明码标价；你打开淘宝、京东、拼多多、抖音买东西，每个商品原价、现价都很清晰。你去买车，每台车的前面导视牌，价格也都列的很清楚；哪怕你是做知识服务的，也要直接亮出价格。为什么要这样做？1、人们看到价格，才会开始严肃的思考，我要不要买，我买不买得起。2、价格，也是最重要的商品包装信息。比如买房买车，都是先有预算，后再选择。3、价格是用来定义价值，也是直接用来筛选客户的，不是你的客...

1、价格是过滤和筛选客户的重要方式，做生意要明码标价，货真价实。2、招商也好，卖货也罢，掏钱才是衡量顾客需求真伪的唯一标尺，漂亮的话你听听就好，别当真。3、不要想着你能成交所有人，事实上也不存在这样的人和产品。90%以上的心力放在给钱的客户身上是道德的。4、一件事：想干、要干、和一定要干是完全不一样的。5、做好自己能掌控的事，其它都是别人的事。一切都是顺带的结果，成了那是运气，没成也无愧于心。6、成品精神，在自己掌控的范围内，凡事有回馈，凡事能落地。7、听一些不一样的观点，做...

昨天和一客户找我，马上要推一款新品上市，拿出他们的产品和外包装给我看，我惊呆了。整个产品和外包装上，只放一个品牌英文名，中文都不愿意放。我一问，为什么不放中文和品类名呢？他说这放上去太长、太多了，显得很low。我就问了他三句话：1、做品牌的目的是什么？是不是要让顾客快速看见并记住你？你一不知名品牌，放个英文名谁认识你？2、做产品的目的是为了艺术还是为了卖货？为了艺术、为了所谓的逼格，你都卖不出去，艺术和逼格能当饭吃吗？3、现在我们的品牌是苹果、小米、美的、耐克吗？如果是他们，...

1、产品思维，首先必须是用户思维，一切站在用户的视角做开发。2、开发产品应该是先有“词”后有“物”，而不是等产品出来了再去找卖点、做包装。3、不要试图教育和改变用户，要顺应用户，投其所好。4、没有完美的产品，苹果手机都有待机时间短的缺陷，快速迭代，不断进化。5、开发产品也好，提炼产品文案也罢，把用户当傻瓜，不要让用户去思考，用户很懒。历史经验告诉我们，沟通成本过高便是破产。6、包装是产品的一部分，而且是非常重要的一部分。7、开发产品核心三条：规模感，熟悉感，价值感。吊炸天、新...

壳牌、统一在2023年都推出了“吴标签”产品，但很快就从市面消失，不仅是润滑油行业，其实快消品行业更多这样的包装噱头，可口可乐、王老吉、农夫山泉等都做过，为什么品牌好不容易花大钱打广告让自己的产品包装深入人心，还这样折腾成熟的设计干嘛呢？对外当然是环保，其实只是为了多曝光因流量而已，这和可口可乐已经这么出名了，为啥还要疯狂打广告一样好理解。俗话说，生命在于折腾。而品牌折腾，并不会因为知名度的提升而改变。甚至越出名，越爱折腾，尤其是在快消领域。1、快消品牌可替代性相对较高，很难...

1、卖货的文案有个基本公式：为什么买你（购买理由）？怎么相信你说的是真的（信任举证）？现在买你划算吗（占便宜）？2、不解释。本质上来说，所有需要解释的文案都不是好文案，浅白、易懂是文案的基本原则。3、文案就是和消费者在说话，所以能让消费者也说出来的文案才是好文案。比如，“困了累了喝红牛”就是一句好文案，后面改成，“你的能力超乎你想象”就不是好的文案。因为消费者只会说第一句，不会说第二句。4、文案的段位不在文学、文笔、修辞、技巧等。海明威的文学段位够高了吧，但是他说我永远写不好...

文案是干什么用的，当然是为了卖货，而不是卖弄文才。好的文案，一定给人明确的理解和动作指引，也就是要多用名词动词，少用或者不用形容词。为啥呢？这3点理由：1、名词给人画面感，动词给人力量感，而形容词则给人空洞感。举个栗子：把1000首歌装进口袋里。你如果用形容词来表达，“容量超大”，听起来是不是很空很虚。2、名词、动词是明示，形容词都要解释。举个栗子：做椰子鸡的餐厅，强调自己的汤底“新鲜椰汁，香甜美味”。请问你听了是不是一头雾水？如果改成“不加一滴水，4个椰子1锅汤”，就不要任...

随着电商的崛起，车主自带配件进店维修保养的行为变得越来越频繁，京东、天猫上购买机油已经可以直接选择到店服务。然而，面对这种行为，绝大多数汽修店老板的内心却是十分纠结：不修，容易得罪客户，现在汽修店普遍客流下滑严重；修，既挣不到钱又存在风险。遇到车主自带配件，汽修店究竟是修还是不修，成为横亘在汽修店面前的难题。1、车主为什么选择自带配件进店维修车主自带配件，其实是汽修店自己种下的果。传统汽车后市场的运营模式是：把高额利润加到产品售价上，然后通过低工时费费甚至免工时费的方式吸引客...

多用事实、数据，少用无感的形容词。在很多文案、短视频中看到：匠心、工匠精神、优雅、极致…我认为这类词，都是“自嗨的麻木词”，是“正确的废话”。什么意思？就是消费者已经看烂了，看完之后了无感觉。那要怎么说？你要说“匠心”，不如像九牧王说裤子“108道工序”。你要说“静音”，不如像劳斯莱斯说“当你时速达到100公里时，车内最大的噪音是电子钟”。你要说“纯净”，不如像乐百氏说“27层净化”。你要说“充电快”，不如说“充电3分钟，通话2小时。”你要说“卖的好”，不如说“一年热销10万...