营销 第125页

莫塔石油公司是世界上最大的石油和化工集团公司之一，自2005年进入中国市场，凭借卓越的品质获得了用户的认可，2021年，随着销量的增长，为更好的满足市场需求，莫塔润滑油携手上海大联石化有限公司，共同提升产能。随着汽车后市场的消费升级，越来越多的车主认识到：好的机油虽然贵，但能更好的保护发动机，降低油耗，减少磨损。莫塔润滑油在2021年开始进行品牌升级，即logo升级、包装焕新。原莫塔润滑油logo是盾牌形状，红蓝相间，寓意保护爱车，线条硬朗，视觉冲击力弱。在升级过程中，红蓝需...

雪糕刺客钟薛高主打新消费概念，走高端路线，刚开始走线上销售很成功，直接成功挑战哈根达斯。但从品类属性来看，雪糕有明显的季节性，这种本质属性很难改变。很多消费者可能在钟薛高爆火的时候，一窝蜂去跟风消费，但热度一过就会失去兴趣，而且雪糕不是必需品，消费者越来越理性，不愿意再为钟薛高的高价买单。启示一，做网红品牌容易，但要做长红品牌却不易。钟薛高，成也网红，败也网红，钟薛高以新零售品牌姿态出圈，以独特的产品和互联网玩法快速走红，在流量思维的助推下，钟薛高很快出名。这几年来的一些新消...

经常有企业的老总或总监问我们：为什么我的业务员出差个把月，就不能搞定一两个经销商呢？我一般会问：你的销售人员出去，都携带什么？答案无非是企业手册、产品单页、价格表、合同，基本上就这些，个别的企业，还会有招商手册、宣传海报，但招商效果也不是很理想。比如，江苏某企业，10几个业务员，2015年招募经销商才5个；内陆某企业，12个销售人员，2015年竟然是0…为什么会出现这样的尴尬结果呢？是我们没有搞清楚，招商不是订货10万20万这样简单的事情，也不是经销商欠缺资金，甚至可以说，几...

一个销售人员，年销多少万企业才能持平呢？销售环节有多项费用支出，一般不低于20%，而一位销售人员的费用包括基本工资、差旅费用每月1万，还有绩效奖励，在销量没有达到250万时，是企业在“养”员工，只有超过250万，企业才开始有盈利。可以说，销售人员的能力高低，直接影响到企业的盈利大小，润道商学院为此开发了经典的销售代表培训内容，让大部分销售代表年销超过500万：分析：谁是你的菜；洽谈：标准四步骤；陌拜：五天拜访法；电话：也能谈客户；展示：朋友圈实操；破局：大的VS小的；洽谈：站...

一个企业或品牌，能长盛不衰的原因是什么？为什么华为手机买的人越来越多？为什么统一龙蟠在不断崛起？因为他们在不断的提升产品的竞争力。不仅打造有竞争力的产品，更有的企业开始打造明星产品，甚至爆款产品。嘉实多有粘力宝、耐磨宝、磁护；龙蟠有高粘王、防渗宝、赠程；统一有油压王、耐劳王、合能；久润有省燃宝、长程、恒压…你有什么呢？别急，润道商学院为您打造“爆品”拟订了以下讲解内容，循序渐进的为你解读怎样快速推出爆款产品：概述：润滑油发展趋势；理念：卖货才是硬道理；桶形：包装桶要高大上；标...

后起之秀凭什么杀出重围，因素有很多，润道学院认为，核心还是优质优价，百年前的百事可乐，几十年前的沃尔玛，三十年前的优衣库，无印良品，近来的小米手机、蜜雪冰城、瑞幸咖啡等，几乎都是凭借卓越的品质，震撼的价格，快速崛起，尤其是瑞幸，2020年4月爆出财务造假，6月底退市，12月底重新起步，然后，仅仅用了3年，也就是2023年营收250亿、利润30亿，双双超越星巴克，这里面其实有3个核心。1、价格带。任何行业的价格其实是分层次的，比如，洗发水就分20+，15+，10这样的价格层次，...

2020年初，突如其来的肺炎疫情从武汉引发，如今，几乎所有的大中城市都发布了延迟上班的政府通知，大部分时间定为2月中旬。我们知道，从2015年后，润滑油销售规模就在持续下滑，2020年的疫情，影响的不仅仅是人们的工作不便，汽车销售、油品销量将出现更大的滑坡！2019年中国润滑油全年消费量不足590万吨，润滑油商情网预计将跌落到560万吨，在大环境的影响下，预计润滑油行业将出现1000家以上的企业停工关门。即使一些大企业、大品牌，其销量也将面临全面滑坡的现状。民生消费、住宿餐饮...

龙蟠润滑油，2019年销量在16亿左右（含可兰素），润滑油总量约12亿，龙润滑油经销商数量为860家左右，计算下来，经销商年均销量大概是120万；至于康普顿，2019年销量不到10亿（含路邦等），经销商650家，每家经销商年均销量153万。可以看出，他们没有如此庞大的经销商群体，是不可能实现销量上的跨越的。这几年，虽然新模式、新渠道不断涌现，但润滑油产品是需要服务的，没有经销商、终端门店就难以实现最终的转化。而我们太多的小微润滑油企业，年销量不过是一两千万，经销商更是屈指可数...

营销最重要的一条：看人下菜碟，也就是根据不同的客户群体，拟订不同的价格。比如，订机票你会发现，周六周日的票一般比较便宜，为什么呢？航空公司知道，能报销的商务人士对于价格不如普通旅客敏感，没有必要拿出更多的优惠。怎么判断哪些人是出公差，哪些人是去旅游呢？最便捷的方法是工作日定价更高，周末定价更低。因为商务人士出差通常在工作日，而旅行的人则较多选择在周末出行。这就是按市场的区隔和人群的划分来进行定价。简单说就是富人愿意付得更多，穷人想付得更少，通过人们的身份来区别定价。润滑油行业...

女人之所以忠诚，是因为背叛的筹码不足；男人之所以忠诚，是因为诱惑的砝码不够。一个老板说，不敢培养员工了，培养好了，他就离职了，他说，如果员工有能力，就特别不忠诚，我说你想多了，一个员工，他的忠诚三部曲是下面这样的：1、假如说我在我的老东家那里一年赚20万，那随着我能力不断的提升，我的待遇一直低于我的成长，而我的老东家一直无动于衷，这个时候，行业当中的一个猎头发现了我，然后找到我，想要把我挖走，出了25万的薪酬，那我走不走？我绝对不走，我是一个非常忠诚的人，我对过去是存在着感恩...