找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

管理 第102页

南京润道学院专门帮助润滑油企业【多快好省】的实现年销亿元目标。

  • 2023.08.08 | 润道 | 1002次围观
    挖经销商身边的人做代理:快准狠
    中小润滑油品牌在招商中经常会遇到这样的问题:大的经销商看不起自己,小的经销商自己看不起,其实有个现实大家没有注意到,很多知名品牌经销商的业务员,却有着庞大的销量和稳定的客户群,为什么不从他们这里下手呢?润道在和某品牌合作的时候,就提出了“釜底抽薪”的招商策略,该品牌定位为高端市场,如果用差异化策略,即寻找“城昆一”的经销商来做市场,将会十分缓慢,而找“壳多美”的经销商,他们在顺风顺水的情况下,也不会轻易更换品牌,除非你的利润空间足够大,但这样企业也就没有了利润,是“抢夺”经销...
  • 2023.08.08 | 润道 | 955次围观
    润滑油销代:另类途径开发经销商
    润滑油招商越来越难,越是圈内经销商对厂家提的要求也就越多,而且,还担心这忧虑那,在用常规方法找不到合适的经销商下,其实可以实验下这几个途径:1、挖别人的二批:不少润滑油销代都是挖知名品牌的经销商,认为自己的产品利润空间比知名品牌高了很多,经销商怎么会不动心,但我还是劝你少费这个劲,除非你的产品有很大优势,否则就算挖来了,他们也是跟你玩躲猫猫,绝对不会主推你的产品。经销商是公司,他们算的是整体盈利空间,而不是单品利润,虽然知名品牌单品利润低,但客户容易接受甚至主动购买,销量有保...
  • 2023.08.08 | 润道 | 954次围观
    润滑油销代:这些经销商最容易搞定!
    寻找洽谈经销商的常规方法,对于大多数厂家或者营销人来说,基本都已经烂熟于心、驾轻就熟。可是有时候仅仅依靠这些常规的选择方法,未必能够选择到真正的优秀经销商,尤其是新人,更需要在短时期内签约,以便能度过考察期。1、选择积极性高的经销商:不论经销商的大小,不管经销商网络如何庞大,也不管经销商多么有实力,如果经销商没有积极性,不主推厂家的产品,不配合厂家的营销活动,不执行厂家的营销政策,那么对厂家来说,不管你的牌子多响亮,不管你多有实力,不管你营销政策多厉害,不管你的营销团队多强大...
  • 2023.08.08 | 润道 | 988次围观
    润滑油经销商年度任务定多少:100万,200万?
    很多润滑油企业对市场是盲目热情,还宣称打造年销千万级经销商,其实,该泼冷水冷静下了,因为,你宣传的千万级经销商,其实是凤毛麟角。为什么这么说?统一年销售额21亿(2022年数据),含工业、代工、尿素等,1200家经销商,扣除突破润滑油的2亿,经销商年均销150万,作为业内民族品牌的老大尚且这样,我们中小企业就不要好高骛远。这不是说没有千万级的经销商,大部分是“壳多美”的经销商,个别品牌也有千万级的,但占比很小,如果说年销100万可以是厂商努力做到的,那么300万更多的是靠经销...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1092次围观
    做企业的首要任务:用户和客户要分清楚
    毛主席说:革命首要知道,谁是敌人,谁是朋友,商业也是如此。很多企业分不清用户和客户,用一个狗粮案例就能讲清楚:作为狗粮生产商,你要明白,狗是狗粮的用户,狗主人是客户。狗粮需要让狗觉得好吃,狗主人才会持续购买。尽管是狗主人出钱购买狗粮,但不要只盯着TA,而忽视狗。如果狗不爱吃狗粮,狗主人最后也不得不换牌子。所以,产品最终还是要面向用户,只有用户觉得爽了,产品才会持续成功。我咨询过的多家企业,大都搞不清上述区别,以至于管理上出现了问题。几乎所有的润滑油品牌,都是通过经销商进行渠道...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1000次围观
    润滑油品牌招商:会招的6大优势在这里
    润道自成立以来,一直专注于润滑油行业,2014年更是在“品牌金三角”基础上,总结出会议招商模式,帮助企业实现快速发展,我们不谈品牌,只做销量!以下服务,你看需要哪个?1、诊断:透视自我。我们大部分人对健康体检比较忌讳,觉得自己身体好好的,去医院体检干嘛!可等到身体不舒服时,就要花费不菲了。企业也是如此,大部分老板对企业诊断没有什么概念,觉得公司一切运作都良好,其实却是每天陷于日常琐事中,对外界了解甚少,对行业趋势更谈不上把握,这样的情况下,如何带领企业攀越高峰?2、咨询:未雨...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1092次围观
    润滑油经销商找到心仪品牌的9大要诀
    同样的经营商圈,同样的行业,同样的产品,经营结果却大相径庭,一个门庭若市,一个门可罗雀,道理何在?缺资金,缺人才…也许你有很多的理由,但是否真的是这样呢?人常说:男怕入错行,女怕嫁错郎,我们交朋友,选择侠肝义胆的人;找恋人,我们选择情投意合的。可见选择的在我们生活工作事业中的重要性了。润滑油经销商选择品牌的重要性关乎销售的成败。那么作为一个市县级的经销商又该如何选择与己“唇齿相依、患难与共”厂家及品牌呢?笔者在润滑油行业奋斗了十二年,我把自己的心得体会整理成章,以供经销商朋友...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1045次围观
    润滑油经销商,如何识破招商骗局
    在厂商关系当中,经销商在绝大多数情况下都居于弱势。在现实当中,也不凡许多经销商被一些润滑油厂家的销售人员“忽悠”,结果是像小品当中范伟被赵本山“卖拐”那样“被拐”,结果因“失血”太多,元气大丧,更有甚者直接“贫血”死亡。厂家销售人员“忽悠”经销商往往是通过给经销商“洗脑”来实现的对于经销商来说防“忽悠”就要学会如何去“反洗脑”。1、神针探海:如果有厂家业务员前来招商,大家不妨先不动神色,尽由这位销售人员海阔天空,然后找其机会向其询问几个问题,便知真实情况。这时可以直接问招商人...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1118次围观
    润滑油企业吹嘘全球采购,到底忽悠谁
    很多企业说:我们坚持只和行业中最优秀的企业合作,包括我们是全球采购,我们供应商都是世界500强企业。事实:我家隔壁那个润滑油手工作坊,也是买的路博润、润英联、雪弗龙、乙基的添加剂进行手工调合,这个手工作坊老板也可以说:我只和行业中最优秀的企业合作,包括我们是全球采购,我们供应商都是世界500强企业。说实话,一般润滑油企业都是买这几家的剂来调,都可以这么说(只是大家脸皮薄点没好意思说)。当然,这话到行业外一说,感觉就不同了。小微企业的本事就是把行业内大家都知根知底的东西,大言不...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1097次围观
    鲁克、默克、戴克、杜克润滑油给我们的启示
    反面教材也是教材,在中国润滑油行业发展的几十年里,从来就不缺乏各式各样的“假洋鬼子”,不评论他们的是非,既然存在就一定有其合理性,我们要做的是从这些品牌身上能学这些:1、产品命名:我一直说“好的名字是成功的一半”,一个好的产品名字,品牌名称,还可以节省很多的宣传费用,名称是你最好的广告,看看美国康菲润滑油,不就是沾了康菲石油的光吗?康菲石油旗下只有康诺克润滑油、76润滑油、66润滑油,肯多润滑油,从来没有康菲润滑油的说法,但美国康菲就利用了信息的不对称而取得了初级阶段的成功,...