运营 第36页
未来的竞争就是：能用9块钱买到爱马仕，就不花10块钱
在消费下行，认可锐减的大环境下，性价比已经是品牌杀出重围的核心武器。性价比就是比谁更便宜，比如一桶机油，A店卖100元B店卖99，那么B就是有性价比的。这方面，Costco和山姆都做到了，而且做得很极致。比如Costco规定，所有商品的毛利率不超过14%，平均7%；山姆与其他友商重合的商品，定价平均…
润滑油品牌招商的3个误区，纯粹的浪费钱财
1、认为有经销商客源就能成功招商。可以提供经销商客源的平台公司不计其数，参加行业展会经销商客源都是一样的，业务员手头拥有的经销商信息也如数家珍。客源问题很容易解决，很多渠道都能获得丰富的客源信息。但，还是不知道经销商在哪里？发布了招商广告、做了H5，客户就是不感兴趣，就是不报名、就是不来现场参观。即…
无爆品无销量，打造爆品的19条最新思考
01、爆品战略就是品类战略，借力趋势品类，乘品类的东风，赚品类的便宜。一个爆品最大的财富，就是占领一个品类，占领品类就是占领需求。爆品的成长和植物生长的过程没有本质区别，必须找到一块肥沃的土壤，这个肥沃的土壤，就是一个趋势性的品类机会。02、爆品战略就是聚焦战略，聚焦优势单品，聚焦优势渠道，聚焦资源…
产品定价就是定战略，就是定生死
企业所有的策划、产品设计、渠道设计和创意性品牌传播的有效性都要通过定价来体现，营销的好坏、成败最终将反映在价格和利润上。产品定价是一种战略性决策，它决定了企业的盈利能力，也反映了企业的营销战略。1、定价定客户：定价就是选不同的客户群体一个成功的定价，首先取决于我们的目标客户群，取决于我们的产品价值能…
简单直接粗暴的5条业务成交策略
1、说人话，一句话就让消费者有画面感。在购买时，你可以使用任何语言；但是你在卖货时，只能使用消费者语言。什么意思？就是要用消费者听得懂的语言，尤其是互联时代，有些专业名称，你根本没法去解释，所以你要学会打比喻。比如，什么叫直播秀场？可能你要解释半天，但是用类比法，你说“线上夜总会”就明白了；什么叫直…
汽服连锁加盟是发财致富，还是被割韭菜？
2023年途虎上市，2024年集群车宝倒闭，让人们不得不重新思汽服连锁是馅饼还是陷阱，如今的加盟门槛越来越高，从以前的免费，到如今的加盟费、保证金、设备款、装修费等已经动辄20万+，甚至100万+，有的连锁品牌加盟还要经过初审、一面、二面，还包括验资和考核管理经验、行业经验等等。更要命的是各大连锁品…
润滑油产品如何创新？有8个方法
1、产品上做个性化定制。比如说在新年春节、中秋节等特殊节日时，品牌方推出限定款产品，为品牌注入专属活力。统一推出过520、环保日等产品。2、通过跨界IP打造衍生品。比如，壳牌和故宫、动物世界等推出联名产品。3、黑科技加持创新。壳牌可降解润滑油+包装，嘉实多磁护。4、产品包装创新。金属罐、纸包装、塑料…
润滑油品牌招商用4力合围，更省更快更高效
静销力、动销力、集客力、成交力是成功招商的四大关键，加盟商要什么，企业就给什么；加盟商担心什么，企业就解决什么。1、静销力好行业：这个行业钱景怎么样？处在什么阶段？竞争怎么样？跟我如何匹配？好企业：企业文化就是老板文化，老板怎么样？对合作伙伴诚信吗？合作后能获得企业发展的红利吗？好产品：产品有差异化…
酱香拿铁这类社交货币产品，只能如流星
继酱香拿铁创下一亿杯销售的纪录后，这次茅台和瑞幸二度联手又推出了“龙年酱香巧克力”，仍然是“每杯都含贵州茅台酒”，仍然是20元以内的实际价格，可跟“年轻人的第一杯茅台”首日卖出500万杯，频现各个社交媒体热搜不同，酱香巧克力的销售相对一般，缘何？是因为酱香拿铁够新鲜、奇怪、特别，以至于成了社交货币。…
大单品公式：3分产品+2分视觉+2分供应+3分运营
1、不要害怕别人说你俗，说你LOW。够不够低，够不够俗，不仅是我做营销做生意的标准，更是我的人生信仰。说俗话，说人话，说顺口溜。所谓高雅，就是和人民群众作对。芭蕾舞、音乐会再高雅，看的人有多少。二人转再低俗，赵本山再俗气，没有了他的春晚，多少老百姓怅然若失。2、产品诉求永远只聚焦一个点来打。千万不要…
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