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在7月6日举办的2019中国润滑油品牌峰会上，在工业油、车用油领域，都取得了卓越表现的金雪驰润滑油总经理，田晓如为与会嘉宾分享了民族品牌如何崛起的策略。田总说，现在的市场有着：易变、模糊、复杂、漂移4大特性，已经进入了低层次白热化竞争，行业产能过剩，价格竞争已经来临，一些有着资本优势的企业，也开始进入汽车后市场，“市场格局，已经悄悄的变革，但润滑油产品需要更换服务，必须通过终端进行消费，这就是企业的机会”。作为成立于1998年的润滑油企业，金雪驰如今有5个生产基地：乌鲁木齐、...

7月5日，2019润滑油品牌峰会在南京召开，来自润士通润滑油的刘景权总经理，分享了这几年来精耕县级渠道的心得和体会。刘总说，从2014年起，润士通就在不断探索渠道拓展模式，先后采取过省级、市级，“但发现，新品牌很容易淹没在众多品牌之中，也得不到有实力的经销商青睐”，经过多年探索，从2017年开始，润士通全面采取县级渠道模式，“仅2018年，就开发了398家县级客户，截至2019年6月底，我们开发了280多家新的县级客户，今年应该能开发500家新的合作客户”。为什么能获得如此高...

在2019润滑油品牌峰会上，深圳源根科技总经理张环宇分享了中小品牌，如何快速发展的策略。张总认为：大企业有大企业的烦恼，小企业有小企业的优势。小企业船小好调头，能够隐蔽自己，采取农村包围城市的策略，通过聚焦区域、行业，实现快速发展。做品牌的前提是把销量做好，在销售过程中，保持品质、口碑，“对于一个新品牌来说，不会有多少资金去打广告、做宣传，口碑，就是你最好的宣传”，张总说，多年以来，不管任何行业，品牌差的产品，没有一个走远的。手机行业的酷派、金立、360都因为对品质把控不严格...

润滑油附属产品包括齿轮油、变速箱油、刹车油，在前些年，根本的不多企业的重视，但在2013年前后，变速箱油项目刚开始启动时，很多人还不看好，直到突然涌现出了年销近亿元的品牌后，大家开始一窝蜂的涌入，在2018年达到峰顶，如果一个润滑油企业，竟然没有变速箱油项目，会被人耻笑的。结果就是：变速箱油的价格极速下滑，卖油的赚不到钱，卖变速箱油交换机的赚的盆满钵满。不是项目不好，是我们操作策略上出了问题。作为制动液行业知名品牌嘉富力，则在2018年推出制动液盈利项目，总经理周广来认为，制...

我们知道，小米手机的崛起，是极致的性价比，为什么苹果三星就不能模仿呢？因为它们不能跟随小米的价格体系，这样，会破坏他们的利益链条和品牌形象，让渠道环节无利可图。同样，柯达相机也难以主推数码相机，因为，推广数码相机移位置自己的渠道优势被削弱，客户不乐意。对巨头来说，这个变革的成本是巨大的：因为改变成本巨大，所以很难做出改变； 一旦改变，原来建立的优势就会失去，损失会巨大；改变流程非常慢，需要很久的时间；那么，我们广大的中小润滑油企业，如何在这个风云变幻的润滑油行业生存...

进入2019，车用润滑油市场格局正在重新划分，不仅品牌减少，调和厂也在大浪淘沙，行业已经进入品牌集中阶段。新模式、新方法不断涌现，民族润滑油品牌该如何崛起？作为从工业油进军车用油的成功典范，金雪驰润滑油这几年来飞速发展，不断进步，更是内陆品牌崛起的代表，如今，具有5大生产基地：乌鲁木齐、奎屯、兰州、马鞍山、佛山，它是怎么做到的？总经理田晓如认为：车用润滑油现阶段，包括未来厂时间内，润滑油还必须通过汽修养护厂、点来消费，而车主，有一半以上的车主没有特定的品牌选择，“得终端者得天...

小米手机你一定听说过，但传音手机，估计听说过的了不多，但它在非洲市场占有率近乎50%，几乎是人手一部；统一我们知道，但知道安美的不多，但安美，年销10亿，是民营润滑油企业内，最大的工业润滑油企业，国内6座工厂，海外1座，仅销售人员就多达千人。在市场上，经常出现我们没有听说过的品牌，实际销量却大的惊人。2019中国润滑油品牌峰会，我们邀请的嘉宾企业，很多你可能不了解，但他们却在某个区域、某个行业取得了非凡的成绩。润士通，聚焦在西北市场，2018年就开发了仅400家县级客户；澳润...

如今，润滑油工厂的数量虽然有所减少，但润滑油品牌却依旧如雨后春笋，一些年销量不过千万的企业，也有几个品牌在销售着，至于有工厂的企业，除了主打企业挂着多个品牌外，还会注册多家公司运作更多的品牌。河北沧州某企业，注册了3家天津公司，运作着6个品牌；另2家北京公司，运作3个品牌；还注册有山东公司1个，运作2个品牌；河北的母公司，则有4个品牌……这还是我知道的，至于我不知道或没有查询到的，不知道还有多少。但这些企业或品牌都存在一个通病，就是每个牌子（公司）的销量都难超过千万，甚至仅仅...

任何行业发展到一定阶段后，随着技术、工艺的提供，最后，产品一定会进入同质化，但同质化不代表企业的品质一致，而是说大家都拥有做出好产品的能力，就像近期格力和奥克斯的纠纷，奥克斯不是做不出好产品，而是为了获得更好的利润，拔高自己的标准，让格力很生气。润滑油企业也是如此，大家都能做出好产品来，但从成本、效益上考虑，很多企业，依旧采取凑合的方式，在基础油、添加剂、工艺上进行偷工减料。就拿现在很多企业推广的合成SN一样，很多企业把二类的基础油，也算做合成油；在柴机油上，则简单的把CI宣...

“老三套”，可不是炼化公益，而是我们很多润滑油品牌招商惯用的手段：参展、广告、地推。我们很多企业没有更好的招商方式，只好采取碰运气的招商模式，然而，现在参展的效果越来越差，很多时候，投入十几万，连名片都换不来几张，何况客户？至于广告，现在看杂志的了几乎没有，只有网络广告，还有一定效果，但碎片化的媒体形式，让传统的广告几乎没有效果；地推，更是企业的痛中之痛，多少企业，销售人员年人均开发就一两家，而差旅费，每月就要几大千，加上工资，一年一位员工花费要12-15万，效益更是低下。为...