润道 第355页

从2018年开始，在汽配会、润滑油展会上，很多润滑油企业除了展示自己品牌外，会拿出很大的面积来凸显代工业务，2020年，经济低迷，润滑油产业销量逐渐下滑，OEM代工更成了增长点，可代工并不是你想象的美好。1、烫手山芋：代工品牌确实越来越多，但现在做品牌越来越难，一些有工厂背书的品牌，尚且不容易，何况代工品牌？由于他们没有经验，产品五花八门，很多时候，一年卖不了多少，包装耗材却占了很大的地方；有的产品不好卖，几件货也会占着库房。“谁不想接客户呢，可有的客户接了不是赚钱，而是亏钱...

在润滑油行业，有部分企业走整车配套、服务用油领域，企业不为人知，却有着雄厚的实力，安徽金德润滑科技有限公司就是其中之一，近日，润滑商情采访了安徽金德总经理王强。1、借力发展：金德从成立之初，就开始耕耘配套市场，截至目前，先后服务了上汽集团、江淮汽车、安驰汽车、奇瑞商用车、中联重科、英国绿叶能源、华菱星马、安徽合力股份、开山压缩机等配套厂；还开发了柳州钢铁、九钢集团、淮南凯盛重工、合肥发电厂等大型企业；近年，更是和新加坡石油、石川岛中骏、玉柴发动机、集胜隆汽配等合作，“大企业，...

2020年润滑油市场在发生着翻天覆地的变化，价格骤变，销量波动，作为润滑油行业制高点的添加剂产业如何呢？润滑商情采访了锦州新兴创始人刘玉山。1、逆势而上：2019年4月，锦州新兴的新工厂开始动工，如今，新工厂即将如期竣工，“新工厂设计产能5万吨，将大大提升公司的服务能力”，刘总认为，虽然润滑油市场规模看似进入存量市场，甚至有人说进入下滑阶段，“但任何行业，不管是再发展阶段，还是下滑阶段，都有有做的好的企业，也有的做的差企业”，2008年全球经济危机，依旧诞生了无数的大企业，润...

2015年可以说是变速箱油元年，一些先行品牌开始耕耘这片蓝海，但2018年，变速箱油市场风云变换，个别“先驱”几乎成了“先烈”，到了2019年，变速箱油市场格局已经趋稳，作为一个后来者，昊玺石化却后来居上，居于变速箱油市场排名前列，它是怎么做到的呢？润滑商情采访了昊玺石化总经理董士亮。1、产品误区：变速箱油在七八年前，没有企业重视，有人看到这个契机后，为了用户更好的接受，也为了更好的运营推广，就采取了类似专用油的概念，“甚至达到了一款车型一款产品的地步”，这样，虽然坚守了介绍...

工业油销售大都是一对一的交流，企业对营销、宣传不太重视，属于静悄悄的做市场，他们是怎么做客户，怎么应对市场竞争的？润滑商情请教了金属加工液领域的佼佼者昆山升翔总经理刘涛。1、疫情影响：升翔的客户大都是外向型企业，3月份的订单虽然没有减少，但客户做的订单，其实是去年的业务，到了4月份，客户订的油品是被库存，“随着海外疫情的发展，奔驰宝马等车企的停产，金属加工液用量将大幅度下滑”，据刘总介绍，2019年谈的一个客户，原计划年用量有3000万左右，但现在1季度订货才10万多。“这样...

工业油企业直面终端客户，很难从市场上发现，但他们在特定的领域，却是家喻户晓，山东三晶润滑就是这样的典型企业，润滑商情连线三晶润滑总经理李祥柱，他说：1、煤矿用油：三晶润滑地处济宁，有着国内知名的煤矿，“借助地利优势，我们采用了国际品牌的技术标准，凭借卓越的品质，成功切入了煤矿设备润滑”，在合作中，公司逐渐掌握并研发了自己的技术，“液压支架用乳化油”和“液压支架用液态浓缩物””已通过国家煤科总院技术鉴定，产品蕴涵的三项专有技术达到国内先进水平。据李总介绍，煤矿坑道内有煤气、电力...

随着车辆车型越来越复杂，选择正确的机油，才能达到最佳的体验，为此，润滑油厂家推出了各种“用油助手”或者“选油助手”，方便车主了解，也便于门店推荐。然而，我们发现，很多润滑油品牌选油助手，大都是单纯的数据堆砌，并不能实现更多的商务功能，尤其是终端门店关心的：库存管理、客户营销、维修技能。那么，有这样的综合软件吗？能帮助终端实现业务管理、车主营销、维修应用呢？答案是有！这就是F6汽车科技推出的“F6智慧门店系统”，据F6汽车科技总经理林有华介绍，该软件具有5大功能，近门店管理就能...

从2012年开始，变速箱油开始兴起，2016年市场开始爆发，2018年，变速箱油如火如荼，多个品牌年销超过4000万，但鲜为人知的是，这些品牌其实离不开大庆劳特的制造，润滑商情近期采访了大庆劳特总经理孙学友。1、捕捉先机：劳特润滑油成立以来，就有ATF项目，在2012年，孙总敏锐的感觉到变速箱油的潜在市场，2013年，劳特转型变速箱油领域。变速箱油的调和和润滑油不一样，润滑油抗疫用脉冲调和，但变速箱油和特殊，属于有摩擦特性的液压油，需要单独匹配，粘度小，在0.3-0.5之间，...

添加剂是润滑油的灵魂，不同的添加剂，产生不同的效果，2020中国润滑油市场面临重大变局，1万家左右润滑油调和厂，如何突出重围，产品如何吸引用户？润滑商情近日采访了国内知名添加剂企业瑞丰新材副总马振方。1、雄厚实力：2002年，瑞丰新材进入润滑油添加剂行业，产品涵盖清净剂、分散剂、ZDDP、高温抗氧剂、汽机油复合剂、柴机油复合剂、船用油复合剂、工业油复合剂及燃料油清净剂等四十多个种类一百多个产品，“2019年实现了4万余吨的销售，居于民营添加剂企业前列”，据马总介绍，瑞丰上市计...

润滑油行业已经进入“存量市场”，甚至还在不断下滑，很多人认为，年销10亿的独立品牌，出现的可能性很小，更多的品牌，会在2-3亿止步。然而，领航石化总经理周忠诚却不不这么认为，他对润滑商情说：1、两大阵营：国际品牌优势弱化，以前，人们不认国产品牌，但这几年，用户越来越成熟，国际品牌已经失去神秘感，连科技产品，电脑、手机行业，民族品牌都都取得了卓越表现；至于“双中”公司，由于体制原因，运营决策都比较迟缓，创新比较难，优势只能体现在工业油领域，车用油需要品牌化；2、市场下滑：随着发...