润道 第347页

OEM/ODM润滑油品牌越来越多，一些品牌运营商会担忧工厂有自己的品牌，工厂规模小，研发设备少，周转库房面积小，这些担忧，有必要吗？润滑商情请教了阿甘左总经理张弘池：1、自有品牌：国内大部分润滑油代工厂都有自己的品牌，单纯做代工的几乎没有，一些代工品牌担忧：自己的品牌会和厂家的品牌面对面PK，其实，一个品牌在市场上推广，所接触的终端，大部分用的品牌是“壳多美”，或者“城昆一”，没有几个亿的销量，大家计划是碰不到面的。就润滑商情了解，即使如今比较知名的康普顿、龙蟠，我们在跑市场...

中国润滑油品牌几万个，仅大大小小的润滑油调和厂就有几千家，在这样的大环境下，润滑油品牌像脱颖而出极其艰难，从这几年来，年销亿元的品牌越来越罕见，就能看出竞争的激烈，那么，润滑油企业/品牌还有做大的可能吗？润滑商情采访了业内专门的技术服务机构大连阿甘左总经理张弘池：1、工厂能做大：未来，有工厂的品牌才有可能做大，有自己的工厂，就可以再配方上，根据市场需要做精准的调整，还可以取得一定的成本优势。“但打造品牌是一个漫长的过程”，需要口碑、时间、性价比，现在社会渠道年销量过5亿的品牌...

一些润滑油经销商在做到一定规模后，有很多人想摆脱对厂家的依赖；而一些职业经理人，在打拼多年后，也会想能有个稳定的家；还有一些企业随着发展壮大，也要布局全国，“先有市场，后建工厂”是大家的共识，把有限的资金，投入到市场拓展中，如何选择代工厂就成了当务之急，润道认为，要考虑这些：1、资金：一个代工厂要有足够的资金储备，才能及时采购物料，也不会拖欠上下游的货款，这样，对于新品牌就不会出现断货问题；2、库存：有的工厂，虽然资金雄厚，但储油罐比较少，有的只有几千吨，当基础油波动时，工厂...

中国润滑油行业，一直没有出现专家们预言的“品牌集中化”趋势，反而在2022年达到了近8万个润滑油品牌的盛况，当然，这些品牌，很多仅仅局限于某个区域，甚至几个终端门店，而为这些品牌输送弹药的润滑油调和厂有多少家呢？作为国外最权威的润滑油媒体，润滑商情常年跟踪中国润滑油企业动向，据统计，近20亩以上的调和厂，就有1500家左右，算上作坊式工厂，全国能调油的企业，有近万家（2018年约1.2万家），这么多企业，很多都默默无名的守着自己的一亩三分地，如果再以前，蓬勃发展的润滑油行业，...

近日2021年，润滑油专家再次被打脸，他们所预言的“中国润滑油市场只能容纳几百个品牌”，可截至2020年末，润滑商情统计到市场在售品牌不下6万+，不说连锁、电商，即使一些门店，都有可能拥有自己的品牌。天下纷争，今后会是什么趋势呢？润滑商情采访了“润滑油企业成长教练”暨《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师。1、品牌云起：汽修门店数量众多，平均每店维修保养车辆不足350台，单台奶年消费额也在不断下滑，从以前的3-4千，下滑到不做1500/年，门店为了引流，以前用玻璃水，后来用免费洗车...

2018年起，润滑油OEM品牌风起云涌，短短3年里，润滑油品牌从4万暴涨到6万多个，很多你根本看不到，也许几个门店的老板就可能做一个自有品牌，也有可能是某个大型汽修，就有自己冠名的产品，还有众多影藏在各个领域的品牌。赵总就在操作一个你几乎看不到的品牌，赵总出身港务系统，负责采购，看到了润滑油重复消费的优势，当然，还有不错的利润空间，在2016年，赵总开启了品牌之路。1、目标清晰：中国有世界3大渔港之一的舟山渔港，每年有8万条以上的渔船，“全国的10大渔港，就有60多万条渔船”...

租过房的人知道，租房是最轻松的，只要按时付租金就可以了。做品牌也是如此，没有工厂，就可以把资金都投入到市场上，工厂不适合，就换一家。这几年，润滑油行业轻资产品牌越来越多，不奇怪，在电脑、手机行业，早就如此了，制造商和品牌商相互独立，各做自己专长的领域，但这样的情形，在润滑油行业还没有出现。1、角色转型：杜总原来是某大品牌的经销商，在6年前，开始推出自己的品牌，“做大品牌只是表面风光，一年一千多万的销量，按说不少了，可真正赚的钱寥寥”。品牌运作初期，依靠自己的直销优势，替代原来...

作为国内车用油三强的统一润滑油，在2020年低迷环境下，销量却增加了17%，统一靠什么实现的呢？统一石化CEO李嘉说，统一润滑油对客户有粘性，粘性主要体现在：1、促销返利黏住经销商：统一有着强大的品牌力，销售更顺畅，2020年，有55%的经销商超额完成任务，都顺利的拿到了返利；日常，统一会推出多种促销活动，帮助经销商更好的实现销售；“2021年，统一将送出5000辆车，帮经销商开发门店”，车辆包括通用五菱等5款车型，在2020年测试活动中，短短2天，就送出去60辆宝马，相信2...

2020年，在黑天鹅事件影响下，太多事件和安排都充满了不确定，即使是大企业大品牌，日子都过的很艰难，对新兴品牌来说，该如何面对这个复杂局面呢？昂立润滑油，去年筹备，今年已经获得了长足的发展，它是怎么做的呢？昂立润滑油总经理李建东认为：1、选对方向：李总以前做的是一种特殊的油品，物理指标都不错，也是环保趋势，但由于产品特殊，规模小，没有成本优势，同时，产业链也不健全，基础油来源、配伍添加剂都需要调剂，形成不了价格优势，导致部分消费者认为性价比不高，“虽然推广了很多年，但销量并不...

2020年统一润滑油在大环境影响下，不仅没有下滑，反而比上年增长17%的销量，统一能逆势增长，离不开其“抢跑公式”，具体内容是什么呢？润滑商情特别采访了统一石化CEO李嘉，为您解析“抢跑公式”：1、6大支持后台：品牌投入，大投入才有大产出，2020年，统一石化投入了2.4亿做市场推广，和汽车俱乐部、赛车队、拳击赛等合作；产品迭代，没有完美的产品，只有不断迭代创新，产品才能越来越好，统一有专门的设计、推广团队，2020年，几乎所有产品线都进行了品质、包装升级；专业技术支持，公司...