润道 第164页

前两天理发，发现店门口竖了个牌子说“洗剪吹十元”，就很疑惑，我办的是VIP金卡，可以打五折，打折后还要19呢，为什么新的顾客就能十元，问理发师，理发师说他们只会安排刚出师的人来理发，所以价格低，并介绍说店里的理发师有四个档次，一般理发师，高级理发师，总监级理发师，店长级理发师，价格都不同。原来如此，在理发中我发现店方招徕客户的方法有问题，对新顾客而言，如果冲着十元理发来了，但理的效果不好还会再来吗？白白损失了顾客。对理发师而言，由于他们的待遇和顾客挂钩，总监级的理发师自然不会...

2012年7月7日，壳牌喜力汽车快保中心·润华汽车服务连锁网络开业盛典在济南万达凯越隆重举行。本着“专业、便利、快捷”的服务模式，润华集团携手壳牌，强强联合，共同打造汽车服务行业新标杆。随着社会的不断向前发展，汽车已成为越来越多家庭的代步工具，在日常的生活中，已有举足轻重的作用，随之而来，车主在保养爱车的时候，需要更加专业、便捷、价格合理的服务，正式基于此，润华壳牌喜力汽车快保中心就应运而生。通过专业的养护以及安全监测，以养代修，增加汽车的使用寿命，减少维修的成本，润华壳牌喜...

在2008、2009两年里面，我们一直倡导的“品牌就是人品”，也就是“新闻宣传＋产品形象＋企业行动”获得了大家的认同，呈现了百花齐放的局面，可以说，在2008年前从来没有过这么多的企业热衷于新闻宣传的，今天，我们再次提出，“三势”即造势、借势、顺势后，又不断提倡把销售政策战略化，比如把对终端的支持，提炼上升为企业的战略或品牌优势，这一观点立即开始风靡起来，有的叫“千家万店”，有的叫“一呼到”，有的叫“随意行”，再次上演了火爆的局面，但我们发现，很多企业是照猫画虎，并没有掌握运...

昨天出门，正好看到了PTT润滑油的一个门头，这是一个柴机油维修门市，以前也接触过这个店老板，看我拍照，老板问干什么，我说我是“润滑油资讯网”的，拍下门头做个参考，随口问了下PTT润滑油品质怎么样，店老板很直接的说“不咋地”，没有回头客。我说不至于吧，他说你看看我店面里还有几件这个牌子，我们就要的是回头客生意，我现在基本不卖PTT了。我在2010年11月份，就写了篇《做PTT润滑油只会是肉包子打狗》，由于和同舟的人熟悉，这篇文章就没有突出而是处于半“雪藏”状态，后来还写了《中看...

企业为了适应市场，经常推出一些新的政策，但往往遇到经销商的抵触，如何让新政策尽快落实呢？1、奖励；对于及时落实执行的经销商，要大张旗鼓的来宣扬，并给与奖励，让其他的经销商知道，按公司的政策走才会有好处。比如，某润滑油企业推广形象店工程，按政策来说，形象店的费用是厂商各自负担一半，为鼓励经销商尽快落实，企业对率先响应的几个经销商给与全额承担的特殊政策，而随着几个经销商形象店的生意日渐提升，更多的经销商开始落实形象店的建设。2、砍杀：对一些不仅不支持政策，抵触政策，甚至造谣生事的...

很多润滑油销售代表到了一个新城市，就直接去汽配城或汽修一条街找经销商，然后就满嘴跑火车，把经销商忽悠上钩，虽然也能成功，但随着经销商素质的提升，光靠许愿、赌咒已经无效了，经销商越来越关心拿了品牌后，怎么做推广，能做到什么规模，赢利空间多大。对此，我们建议你采取五步走的方式。1、走访终端：到一个新城市，先要了解市场概括，比如汽配城在哪，汽修一条街有没有，做润滑油的集中在哪里，而了解这些情况，只要问下终端就能了解，有的宾馆服务员也能说出一二来，考虑到今后工作的便利性，最好住商务宾...

许多的代理商头痛新的销售人员如何尽快的进入角色，作为老板当然希望员工越快进入角色越好。那么，到底要告诉新员工什么他才真正可以操作业务呢？笔者总结为以下内容，通过5分钟的讲解，让销售人员了解公司的销售政策。仅供大家参考（部分产品名称请和自己的产品对照）。1、客户开发原则：根据公司划定的销售区域进行销售，一般不允许越界销售；对连锁店形式的客户，按先后确定。但如果在10天内无大的进展，可由其他人员接触洽谈或由经理协助；对无划定区域的人员，如有客户冲突，可由经理确定经办人。2、价格原...

在整个中国润滑油行业的生态环境当中，目前中小品牌的经销商处于一种非常尴尬的境地，一方面面临的是润滑油行业的营销渠道的变革，另一方面还面临着即将来临的润滑油品牌大洗牌。据笔者了解，很多种小润滑油品牌的经销商现在都倍感迷茫、困惑，不知自己的航船驶向何处大家不妨留意一下这些经销商，你就会很容易发现他们一般都具有以下几个方面的明显内部特征：1、过分关注利润空间：经销商关心利润空间本无可厚非，但如果过分关注，则物极必反。考察一个品牌的利润，应考虑单位利润率，年整体销售利润益及获得这种利...

有客户问：我是一名驾驶员，网上看到有大庆的路通公司生产的汇源牌机油介绍，级别也很高的，产品也很丰富。以前从没听说过这个品牌。据它们网站自己介绍，有的产品已获得奔驰、沃尔沃的认证，可以被用做售后油和可以被文字印刷宣传推广。不知该公司是否可靠、该产品能否放心使用？我的马自达轿车用它公司产的机油安全吗？1、产品丰富：很多中小润滑油企业的产品都是极其“丰富”的，他们的观点是东方不亮西方亮，由于受资金方面的限制，中小润滑油企业的技术条件和设备都不足，我见过很多宣称产能5万吨甚至10万吨...

2023年8月中下旬，GULF海湾石油宣布签约中国著名作家、赛车运动员、导演韩寒，作为品牌大使。隶属于多元商业集团辛杜佳集团的GULF海湾石油，成立于1901年，是全球历史最悠久、最具影响力的跨国石油公司之一。以润滑油为核心产品的该公司，主要业务包括高性能润滑油及养护品、加油站、汽车涂装及各类衍生品。燃油、润滑油品牌，和汽车行业有着天然链接，因此，和全球几乎所有的油料品牌一样，海湾石油也早早地和多项赛车赛事、顶级F1车队、汽车制造商厂队等，在赛车领域建立合作。海湾润滑油在赛车...