润道 第164页

2023年起，市场环境逐步恶化，2024年低价竞争来袭，2025年中国润滑油市场迎来全面变局：渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业，不断探索新的出路，以求突围破局，为此，2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会，将围绕变局与突围展开深度交流，以【挖掘利润点】为主题，将在7月11-12日，汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事，拟邀请嘉...

在人们把大多数时间交给手机的今天，企业进行网络推广的时候也把目光集中到新媒体上，许多的企业都认为新媒体能够为企业带来的推广效果要远超企业官网，因此对企业网站的建设不再那么重视。事实上，建设企业网站对于企业来说还是很有必要的，它是企业实现营销推广的利器，同时也能帮助企业树立良好的形象！既然说企业网站仍然有其不可替代的左右，那它都有什么优势呢？1、树立品牌形象：建设企业网站可以帮助企业展示自己的实力，客户可以在网站上看到企业的相关信息。对于企业来说，这无疑是一个宣传企业、宣传产品...

在讨论这个问题前，我们不妨先分析一下，做企业网站到底有什么用？1、提升企业形象。一个好的企业网站能够给客户留下好的第一印象，换言之，现如今这么发达的互联网时代，如果公司连企业官网都没有，客户又如何会认可我们企业的实力，所以建设一个好的企业网站非常重要。2、客户可以直接通过网络与企业进行沟通和交流，增加企业的产品销售渠道，实现电子商务功能。企业可以通过网站进行在线的产品销售，如果说传统线下销售模式是单腿走路的话，那么配合网络营销就是双腿的奔跑。3、在自己的企业网站里，你可以随时...

如果你做过社群发售活动，或者实体店策划活动，都知道，不借助营销工具，很难做到大量的批量成交，很难达到火爆的成交场景。如何做一场社群发售，让用户快速下单呢？1、社群秒杀：帮你快速清理库存：现在做生意什么最重要？当然是你的流量渠道，朋友圈，微信群都是你的重要渠道。比如夏天块到了，如果你还有积压的防冻液想快速出手，可以通过秒杀，或者免费车辆体检，快速激活你的僵尸客户!快速清理库存，带动产品销售。2、到店优惠：批量吸引客户进店：到店优惠怎么玩？现在车辆进场台次减少，很多人网上购买了机...

随着微信公众号、抖音号的普及，越来越多的企业把官网关停了，觉得没有必要再搞个企业网站，尤其是在大环境不好的今天，省一点是一点，其实，唱衰网站的这些人大都不是做生意的，而是做技术的，要么就是墙头草。1、企业需要有效流量：移动流量确实分走了PC流量，但大部分是泛娱乐流量，虽然数据庞大，但对企业来说则是无效流量，你总不会认为一个卖切削液的可以在娱乐流量中获利吧，就像你在王府井，大喊我是卖机油的，谁理你呢？即使有，那也是凤毛麟角。2、网站仍然是直接高效的销售渠道：现在直接百度下机油、...

中国润滑油自从2018年开始，消费量就进入了喋喋不休的阶段，据预测，2022年总量获奖在400万吨以下，这和2017年的680万吨简直是天壤之别，更和2013年的720万吨无法相提并论。在这样的大环境下，活下去比发展更重要，壳多美一边不得不上调出厂价格，一边不得不通过折扣、促销来维持既有客户，也就出现了这样的怪现象：调价函三番五次的上调，而零售价不仅没有上调，反而开始打折促销，有的是满减，有的是买2增1。这样的神操作，让新兴品牌不知道润滑油定价，如何着手，更让润滑油企业担忧的...

近期，一个新闻让我很关注，就是四川内江一个新开业超时，白萝卜0.1，大白菜也是0.1，土豆1.58，老百姓兴高采烈去抢菜，结果，被人举报低价倾销，被罚款10000，得不偿失。而罚款的依据是白萝卜进价是0.33，大白菜进价是0.58，以低于成本卖东西，已经构成不正当竞争。作为老百姓觉得这个店很冤，毕竟他们是把实惠让给了消费者，但从行业来说，这个店铺其实是以排挤竞争对手为目的，采取的以低于成本的价格销售，会扰乱正常的经营秩序，损害其他经营者的合法利益。低价不是不能做，必须是特殊情...

近日，被一个润滑油圈内人雷到了，是怎么回事呢？早上4点多收到微信消息，原来被拉到一个群里了，群是圈内一个认识的人建的，我很少加群，即使被拉进群，一般也是看看有哪些不认识的，然后添加下就退群。在我的经验里，大部分的群一般逃不过一个月的怪圈。刚建的群，前一周，大家相互打招呼，群主也会发红包拉下气氛；再过一周，进群的人多了，反而没有说话了；第三周，开始有人发广告、游戏、拼单内容；第四周，连广告都少了。比如，我待了有一个多月的圈，490来人，每天除了群主发下基础油报价，然后就是几个广...

这两年流行“内卷”这个词，其实，不过就是竞争的另一个意思罢了，在一个有限的市场，竞争者之间，只能靠比拼服务、产品来脱颖而出，从这里引申而来，所谓的“工匠精神”其实也是竞争的另一种表现，代表工匠精神的是日本、德国，是他们的本身市场狭小，产品只有强大的竞争力，才能生存。试问，如果你连的货连生产都来不及，你还讲究什么？想想，润滑油行业在30年前，或者2000年前后，润滑油企业是多么风光，只要是润滑油企业，哪家不是赚的盆满钵满，谁还在意什么品质，能给你发货你就要感激了。哪像现在，找个...

入行，或者入门，是什么意思？企业招募个新人，隔断时间就会下个评判：这个还没有入行，不用；这个小伙子入行=快，不错。但什么是入行呢，这和润滑油行业里的“卖相”一样，人人都说过，却几乎没有一个能说清楚是什么意思。在我们看来，所谓的入行，就是要了解这些内容：润滑油行业内主流品牌的名字、样子、价格，这样，到了客户那里，眼睛一扫，就能知道对方卖的是什么产品，大致价位，从而判断他的盈利空间，方便后续的谈判；主流品牌的最新动向，背景，资源，比如至少直销长城、昆仑、龙蟠、康普顿等目前在做什么...

近日，在一次交流会上，某企业老总问我们：现在润滑油越来越难卖，还没有利润，我们准备推出一个高端品牌，您看这样定位怎么样？一个看似很简单，其实却复杂无比的问题。在很多人脑海里，定位是做市场的第一步，而什么是定位呢，就是高中低端而已，既然现在的产品不好卖，说明不高大上，那么，打造高端品牌不就迎刃而解了吗？其实，我们犯了一个很大的错误，所谓的定位，其实都是事后诸葛亮，比如王老吉是被定位论吹的最多的品牌，其实，加多宝的成功，更多是独特的目标群体和消费场景的切合，针对喝酒、火锅这样的场...