陪跑 第3页

以前润滑油销售是靠渠道销售人员为客户解读，再通过维修工给客户讲解阐述，但信息再传递过程中，会失真，随着用工成本不断提升，竞争越发残酷的压力下，渠道逐渐扁平化，这个时候，就需要产品自身具备销售力，也就是静销力：再无需人员介绍下，用户就能知道产品的优势，而无需喋喋不休的介绍。静销力可以这样体现：1、占据一个品类。消费者喜欢用品类去思考、用品牌去表达，开创一个新品类，做品类第一。品类开创者意味着专业、安全、有保障，容易受到消费者的青睐。比如红牛是功能饮料的代表，茅台是酱香型白酒的代...

元气森林是一个新晋的饮料品牌，2018年横空出世，2022年营收近90亿，一句0糖0卡被当下无数控糖、戒糖一族追捧，元从生产贴牌汽水的代工厂，走到了一二线城市的每个便利店中，而这一切，只用了不到6年的时间。元气森林可以说是从伪洋到新国货完美转型的典范，它的做法值得我们中国润滑油圈的每个品牌企业来学习：1、抓住机遇。无糖饮料其实早就有了，可口可乐在2005年就推出了卡路里更低的零度可乐；2013 年，可口可乐推出了使用天然甜味剂（甜菊叶）制成的低糖低卡可乐；2016年生产出号称...

你知道在做产品包装设计的时候，设计元素提取有哪些方法？应该从哪些维度去找思路？怎样表现品牌理念？如何传递产品内在质量和卖点？这里，为你总结了12个套路：1、以产品的主要成分作为设计元素，可以让消费者一眼就能看到该产品的原材料是什么以及是一款什么类型的产品，像我们润滑油包装大都有油滴图样。2、有一些地方以盛产某种产品、产品原材料而闻名，当原产地被作为产品的卖点之一时，包装设计往往采用这种方法。比如一些机油说自己是美国军方指定用油，就选用了迷彩色，还用特战队做背景。3、根据品牌调...

很多人的微信昵称很个性化，甚至放飞自我，如果不修改下，今后你都不知道对方是谁，营销进度到什么阶段，所以，给客户修改名称打标签，要尽可能详细，这样可以快速了解每个用户的信息，方便后续采取精准的营销行动。我们要实现一看用户备注，就能知道：客户什么时候加进来的？通过什么渠道加进来的？成交状态如何？消费能力如何？消费偏好如何？对于体量比较大的企业，把自己的crm系统和企业微信打通，这些标签很容易打出来，或者手动操作也可以。对于使用个人微信的企业或个人，推荐一种常用的ABCD标签法，这...

除了将包装卖点放大化、吸引用户注意力，还可以通过产品可视化，让消费者直接感受到“货真价实、所见即所得”的品牌体验。比如2022年在便利店爆火的“一整根人参水”，通过全透明瓶身呈现一整根人参原生态材料，加上大部分人对“人参”的认知是“滋补、养生”，这种做法直观简单地传递出产品的高价值感。诸如此类的，还有PEAR梨威士忌，同样采用透明玻璃包装，整个包装只留下品牌名，将消费者视觉牢牢锁住在瓶中若隐若现的“梨”。同时也引发用户的好奇，品牌是如何将一整颗梨放入到狭窄的瓶子中？答案是“梨...

传统的产品推荐模式大都是通过业务员、促销员、维修工口干舌燥的讲解产品的优势、好处，但从企业到一线层层传递下，信息失真越来越严重，企业构想的卖点，到了最后，很多时候连浪花都没有。润道认为，好的产品设计就要做到：标签即广告，广告即标签。那么，是不是我们要把所有的好处、卖点都展示出来呢？不是的，因为，尽管品牌费尽心思提炼了N个卖点，但现实情况是大多数消费者根本不在意、也不会主动和品牌建立互动，留给品牌的时间只有短短20秒。流量时代，消费者的注意力是稀缺且珍贵的，品牌想吸引消费者，最...

在万物皆媒介的时代，包装就是产品最有效的广告，因为它不仅是品牌与消费者触达的第一媒介，也是建立品牌认知的第一步。好包装会开口讲话，不仅清晰传递产品差异化特点，还能在最短时间内留住消费者的目光。1、卖点型包装：流量时代，消费者的注意力是稀缺且珍贵的，品牌想吸引消费者，最好只提炼一个具有独特性的价值信息，并且用最直接的方式向消费者传递。最简单的方式，就是不断强调卖点。像元气森林家族包装中的气泡水和燃茶，主视觉都是具有视觉冲击力的书法字，从视觉强调产品差异化。比如元气森林气泡水包装...

2020年8月1日，南京润道和统一石化合作开展的“中央厨房”观摩活动成功举办，活动吸引了20多位嘉宾的参与。在新渠道总监王帅的带领下，大家参观了统一办公大楼、生产车间、耗材仓库、成品仓库、T-lab实验室，统一的灌装线根据市场需求做了全面调整，减少了全自动化灌装，增加了适合小批量、多品种的生产线，“我们现在能做到几十件就可以生产发货，甚至几瓶样品都能灌装”，统一迄今还保留了最小的调和釜，只有500公斤。统一的T-lab实验室，投资2亿元左右，拥有国内最齐全的检测设备，无锡工厂...

现在做一个润滑油品牌很简单，找个包装桶的公模，照猫画虎的设计下瓶贴，联系好代工厂就可以操作了。如果你只想赚两个小钱花花，一年卖给一两百万没有问题，但如果你想做到几千万，甚至年销亿元，这样的思路肯定实现不了。这些年，很多大品牌的代理商就是这样的思路做自己品牌的，虽然努力推广自己的品牌，但能做到年销两三百万就很吃力了，原因很多，但包装没有档次、产品没有卖点是主要原因。我们不是让你花费重金去开模，比如昆仑的包装桶，据说设计费用80万，壳牌的包装桶费用更是不菲，在起步阶段，我们无需做...

如今是一个社会化媒体的时代，万物皆媒介，包装即营销。没有一个行业例外，就拿昆仑来说，从弧形瓶到易拉罐，再到塑料弧形瓶，从昵称瓶、歌词瓶到台词瓶、摩登城市瓶，再到反转瓶、心愿瓶等等，这些包装已经成为可口可乐特有的传播媒介，是可口可乐进行品牌营销和社会化传播的一个重要切口。尽管我们都知道这是“新瓶装老酒”，却总也抵挡不住“新瓶”的魅力，那么，这背后到底是什么逻辑呢？首先，对品牌来说，相较于其他的营销方式，包装创意是最简单的，它们的诞生往往是结合当时当下消费者的需求而产生的，比如易...