蜂匠汽服雷兆军：帮助客户从4个方面提升

润滑油品牌越来越多，蛋糕就这么大，市场越来越难做，品牌知名度越高，渠道商利润越薄，怎么办？渠道商有的换品牌，有的推出自有品牌，也有的开始全面转型。蜂匠汽服，则从渠道商转型为连锁运营商，创始人雷兆军从业30余年，他说：
1、三个阶段：从目前来看，润滑油依旧无法脱离终端，电商、直播能卖油，但换机油，私家车还需要到门店，终端门店润滑油选择经历了三个阶段：选好卖的产品，大品牌知名度高，利润高，好推荐，壳多美在这个阶段开始崛起；随着大品牌市场占有率的提升，价格透明度越来越高，门店开始选赚钱的品牌，小众品牌，尤其是包装为国外品牌的企业，利润更丰厚；如今，品质都在同一个起跑线上，品牌多如牛毛，门店根本不缺机油，“拿最不缺的东西和门店谈合作，就是缘木求鱼”，谁能帮助他，才有合作的机会，单纯的兜售产品，已经没有发展；
2、市场下沉：那么，一个新的品牌如何快速启动市场呢？雷总认为，大城市品牌意识强，也是大品牌的根据地，而三四线市场，品牌认可度低，蜂匠汽服合作目标首选县城市场，“也就是从村包围城市，当有了足够的店面和销量时，品牌也就水到渠成，再进军一线城市”，县城规模一般不大，口碑和重要，“开店尽量有一定规模，提高车主的认可度”，目前，蜂匠的合作店大都是3-5个工位，面积150平左右，北京蜂匠依赖不同区域5家直营样板店的打造，通过专家团队2年时间的研发验证，已经逐步建立了以“中小型维修企业提升整合专业服务”为核心内容的服务体系，以“打造中国县级网络汽修连锁第一品牌”为企业核心价值的全新模式。蜂匠的目标年内连锁门店达到50家，年后开始全国连锁复制，三年内实现门店数量突破500家。
3、慎重引流：蜂匠有自己的门店，对运营有着自己的亲身理解，“汽修门店属于服务行业，引流很重要，但引流是把双刃剑”，雷总认为，在没有实力、能力前，做的越多，不足造成的影响越大，员工、设备不够，就容易造成服务不到位，或等待时间过长，让客户不满。更有的是位了让车主办卡，不做核算，结构，钱收了，剩下的都是贴本做服务，蜂匠会用把自己的经验教训全分享给合作伙伴，少走弯路，不浪费时间，让伙伴用最快的时间实现盈利，“一个门店服务好周边车主就足够了，地推、私域流量的运作很重要”。
4、四大提升：蜂匠凭什么吸引客户加盟呢？雷总说，蜂匠能给合作伙伴带来4个提升：形象提升，同样的产品，小摊和形象店能卖出不同的价格，好的形象，还让车主放心消费；运营提升，对客户管理、技术服务、人员培训、接待流程上全面提升，尤其是数据分析，帮助门店梳理经营策略；技术提升，把靠产品价差盈利，转化为项目深化，不断增加技术服务的价值；品牌提升，通过自媒体、私域流量，帮助门店梳理品牌，增加车主的粘性，创造终生价值。
北京蜂匠四大提升、八大支持（培训、技术、门头、装饰、服装、物料、设备、运营等）为中小型维修企业升级整合提供全方位助力。