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很多企业有这样的苦恼，营销人员流失率很高，进进出出的人员，除了让企业支付工资费用外，潜在客户的资料信息几乎也留不下，虽然可以通过例会、周会得到一些信息，但大部分信息就湮灭了。前段时间去一个企业，老总说近段时间招募了几个员工，目前留下了两个，前面的三个新员工干了个把月，一个客户没有，连客户信息都没有。在和两个销售人员沟通时，看到他们本子上密密麻麻记着很多页的电话号码，问这是什么，说是自己记录的客户电话，这些电话是通过抖音、快手搜集来的。至于每个号码对应人的姓名、公司，却没有任何...

近日，某汽后服务机构策划在济南举办门店业绩倍增培训会，我们分析下名称：门店、业绩、倍增、培训这几个关键词，就知道应该是一个系统的运营模式。然而，观察它的组织过程，我们发现它是很多地方需要改进。1、讲师过多：一般的培训会，都要贯彻一个主题思想，每个人的理念不同，解读角度不同，所以，培训会很少有3位以上的讲师来分享的，这样，才能保证内容方向的一致性。比如，我们组织过润滑油连锁模式的运营与落地，就是我讲解渠道发展趋势、产品梯队的设计、门店招商的运营；而另一位讲师则是连锁品牌的老总，...

经常遇到一些企业发来的问题，让我无从回答，而最多的是：能否帮我看看价格体系设计的如何？贵了，还是低了，我好适当的调整下。能这样问的老板，大都是想设计出一个相对客户有吸引力，对企业也有一定利润的价格来，但您问我，我只能说，我看不了。不是推诿，是我真的无法给您建议，因为：1、价格和销售人员的薪酬有关：有的企业坚信重赏之下有勇夫，不是按行业同行的2-3个点，而是5个点，甚至8个点，甚至采取大包干的方式，直接给销售员10个点的空间，销售人员自主决定给经销商返利多少，自己的差旅费用也包...

1、没有义务：大家都很忙，那一般来说，领导让老员工带新人不过就是走走过场，每个人都有自己的工作，而且都很忙，带新人自己的工作并不会减少，其实捞不到什么好，也不会因为带新人儿格外优待，相当于是在浪费时间。2、吃力不讨好：本身新员工都不怎么了解工作内容，所以很多事情都要手把手地去教，碰上脑子灵活一点，懂得感恩的还好说，如果是带了一个又自大又没脑子的新人，那真的是得不偿失了。3、怕到头来一场空：教会徒弟饿死师傅，这是很多老员工不想接受的现实，有的新员工完全没有感激之心，老员工掏心掏...

我们很多润滑油企业的老总虽然天天和机油打交道，但可能很基础的问题都不知道，比如说，加机油的正确姿势是什么？Why？加机油还要姿势？是的。加机油的流程你可能会说出一套来，比如熄火后，趁热放油，等机油放干净后（大约5分钟），换新机滤，加注新机油，拧好盖子，然后，发动汽车，怠速，等新机油润滑整个系统后，就可以收工，前后一般不超过15分钟。如果为了提高客单价，可以顺便检查下制动液、玻璃水、电路、轮胎什么的，给车主推荐下附属产品或服务。没错，换机油小保养就是这么个流程，可是，我们就一个...