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《润滑油品牌观点》第二版发行,电子版20,印刷版88
所有的润滑油品牌奖项,都不如润滑油企业百强有料
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好名字让你的品牌赢在起跑线上,经典商标转让
第149页
战略
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油老板盲目试错,浪费的不止是金钱,更是机会
2023.08.09 |
润道
| 1040次围观
这段时间来,我的脑海中总会情不自禁浮现出一些老板的音容笑貌,他们的产品大都没有活过一年便很快消失了,之前,他们雄心勃勃曾经打过电话上门拜访过我们,有的还专门邀请到企业做诊断,看起来言辞恳切,非常想和我们合作,既然这样,那么就按照游戏规则办事好了,遗憾的是在付费问题上他们退却了,究其原因,他们压根儿就没有花钱请外脑的心理准备,也不想花钱请专家为自身产品量身定做好的良方,觉得请人指点下就足够了,营销自己能搞定。该花的不愿花,自以为是节省成本,而没想到今后巨大的风险会泰山压顶般袭来...
战略
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省的就是赚的,OEM品牌如何选择润滑油代工厂
2023.08.09 |
润道
| 2801次围观
2022年润滑油市场有一个完全不同的格局,那就是在疫情、战争影响下,原材料是实实在在的涨价,但在润滑油消费量下行的压力下,无数品牌为保市场销量份额,又不得不维持稳定的零售价,甚至还要降价。典型的是红喜力机油渠道价格已经上调到66以上了,但零售价反而低于80,这样的产品,渠道、终端都不赚钱。提价,厂家不得不为;降价,厂家也不得为止。难的是夹心饼干的经销商,怎么办?换品牌是一条路,但还是无法掌控价格;做自己品牌,相对来说,价格体系就好控制一些,如果操作得当,利润还是相当可观的,尤...
战略
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掌控渠道,操纵市场,就用坎级销售政策!
2023.08.09 |
润道
| 1397次围观
一碗水端平的事情,几乎从不存在,润滑油渠道政策设计成坎级,不仅能推动市场,还能做到把控市场销量。那么,坎级奖励是什么意思?就是:经销商如果进货5000箱,返利每箱1块钱,进货10000箱,返利每箱2块钱,进货三万箱,返利每箱四块钱,销量越大返利越高。请问这个政策导致的结果是什么?砸价,大经销商把这个政策往手里一拿,就知道了:“我能卖三万箱,所以我的返利是厂价减减四块”,厂价34块,我就敢31块往出抛(因为抛完了我还挣一块)。好,他31往出抛,就会造成小户不敢跟。于是大户越来越...
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石墨烯机油纳米机油,是卖石墨烯卖纳米,还是卖其他?
2023.08.09 |
润道
| 1019次围观
定位反复强调的一个观点就是品牌需要成为一个品类的代表。怎么成为一个品类的代表呢?就是强调品类地位和特性。前者如香飘飘的“杯装奶茶开创者,一年绕地球X圈”,加多宝的“全国销量领先的红罐凉茶”,瓜子的“二手车直卖网,成交量遥遥领先”,通过开创者、领导者、经典、专家、销量领先、广受青睐等强化品类地位。后者如王老吉的“怕上火,喝王老吉”,洗发水品类中海飞丝占据“去屑”、飘柔占据“柔顺”、潘婷占据“营养发质”,豪华汽车品类中宝马占据“驾驶乐趣”、奥迪占据“科技”、沃尔沃占据“安全”、奔...
战略
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换油中心越开越大,有必要吗?为什么?
2023.08.09 |
润道
| 1067次围观
这几年,很多润滑油企业开始打造换油中心、连锁门店,越来越多的大店如雨后春笋涌现出来,以前100多平就算不错的形象店,而现在,几百平门店并不鲜见,为什么会这样?厂家和终端为何对建大店乐此不疲呢?因为在消费者的认知里,大店等于大品牌。试想,一个100多平米的店说自己经销的品牌是大品牌,让你充值1000办会员,车主会将信将疑;一个300多平的店无需介绍自己是大品牌,车主都会笃信不疑,大店给消费者更多的信赖感和安全感。不管是维修保养,还是充值办卡,车主都会担心质量、服务,更担心你跑路...
战略
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什么是性价比,你也说不清吧?润道认为就是4个字
2023.08.09 |
润道
| 895次围观
我们买东西的时候,要买性价比高的,我们卖东西的时候,会跟客户说我们的产品性价比高,课时,谁能够把性价比这三个字,解释清楚?估计你也不能!我认为,同类的产品,在这4个维度上比竞争对手高的时候,你的产品就是比他有性价比:1、多(时间、赠品、人数、产品等):举例说明:你我都是卖车的,你给客户的免费保养时间是2年,我给客户的是3年,如果其它的情况相同的时候,他选择我的几率一定比你的大。同样等级的机油,你的换油期是1万,我的是1.8万,就能让对手头疼;你是普通机油,而我的能“多拉快跑”...
战略
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尖刀产品才能切割市场蛋糕,尖刀产品3要素!
2023.08.09 |
润道
| 930次围观
尖刀产品,就是指企业把自己的产品策略设计得如同一把锋利的尖刀一样,顾客一接触就能立刻触动他们的内心神经,并吸引他们采取购买决策,通俗点说,就是产品在终端货架上,就能瞬间秒杀顾客的犹豫。尖刀产品通常不需要大量的广告促销,而是靠产品自身的策略力量形成销售,而成为尖刀产品有三大要素:1、产品名称和品类属性:产品名称分为两部分,一是产品品牌名称,二是产品的基本属性名称,如统一钛粒王机油,统一是产品品牌,钛粒王机油是产品属性,需要具备基本的命名法则即“易记和朗朗上口”和符合消费者约定俗...
战略
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品牌升级离不开产品焕新,发个通知就行?错!
2023.08.09 |
润道
| 912次围观
大部分品牌的产品在市面上3-5年后,就会出现审美疲劳,价格穿底的困境,企业就要在出现衰退前,及时推出新品,但新品能否成功大卖,不是生产出来,发个通知就行的,需要:1、组织保障:所谓的组织保障,什么意思?往小里面说,针对这个新品,假如说要上电商渠道,是不是要增加直播员呢?要不要找模特?是否建立电商部门?如果在老渠道里推广,是否要做新品核心店做模范店,需要增加终端业务员吗?往大里说,我要不要干脆把这个新品从老公司里抽出来,单独成立一个队伍来卖呢?谁来牵头,谁负责后勤,推广方案谁落...
渠道
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为什么你发了调价函,客户却不急着进货?这样做更有效
2023.08.09 |
润道
| 896次围观
商人总是买涨不买落。我们想把调价执行的顺顺利利,就要充分用好利益这把无形的指挥棒,让客户跟随你的指挥。可口可乐很多分厂销售总监到月底一看任务量完不成怎么办——涨价,一涨价销量就完成了。我问你,涨价要从五块涨到六块,你是一次涨到位,还是二次涨到位?相反:降价要从六块降到五块,你是一次降到位还是两次降到位?中国有句古话叫:福无双降,祸不单行。在价格游戏里要给翻过来:福必须双降,祸一定要单行——涨价可以接连分两次三次执行,降价要一步到位。涨价可以接连分两次三次执行,为什么?你设想一...
战略
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油老板,为何你没有人才看用?培训员工≠培育人才
2023.08.09 |
润道
| 912次围观
有一类企业家,早早就认识到了人才的战略意义,也愿意投入时间和资源去关注人才,却依然会遭遇人才短缺的问题。某主机厂润滑油品牌,一年的产值规模大约为12亿元,董事长问了我一个问题:“去年,我去另一个城市开新厂,一切准备就绪,就差派驻一批中层管理人员过去了。当人力资源经理把派驻名单拿给我看的时候,我很生气。我每年投入200万元给员工做培训,亲力亲为,全公司上下300多人,为什么我却挑不出10来个合适的中层管理人员?”我相信不少人都有同样的困惑,其根源在于我们对人才培育的五个认知是错...
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