企管 第163页
打造高端润滑油品牌的6个关键点
现在的润滑油企业老板都知道打造高端品牌才有未来，企业也才会发展，有的提出“高端润滑油”的口号，有的打起“合成油品牌”的旗帜，也有的高举“实惠之选”的牌子，在这些口号下的行动不外乎是换个伪洋的名字、另类的包装、炫目的亮点，但是，怎样让消费者愿意购买贵好多的产品？什么样的产品消费者认为是高端产品？高端产…
油老板：想卖什么就考核什么
现在，很多经销商大都采取车销拜访终端，司机业务二合一，看似便利，但也会造成业务停滞不前，因为：这些人下去根本不是卖货，他们是送货的。他们都是只跑老店，不跑新店，只卖老品，不卖新品：反正他们是拿提成，开新店卖新品肯定要比跑老店卖老品难得多。员工永远做你考核的，绝不做你希望的，想让他们好好卖新品，就要从…
卖油郎：钉子户死活不订货怎么搞定？
有些终端客户，你给他讲讲利润，谈支持，他却岿然不动，就是不订货，这样的钉子户，如果潜力比较大，我们就要用别的手段来反复破冰，想办法卖出任意产品，建立合作关系。第一次拜访店里人多，老板不理我？没关系，我们认识一下，我执行客户拜访标准步骤，本次的拜访的重点是展示样品/讲政策/询问有没有客诉需要处理；另外…
老板：团建再搞下去，人就跑没了
团建这东西，已经快发展为职场毒瘤了。每一个被社会毒打过的年轻人都被公司毒打过，每一个被公司毒打过的年轻人都被团建毒打过。职场平时已经够虚伪了，居然还要搞团建，和SB们一起做一些故作亲密的事情，让不让人活了。一般的团建都是这样的流程：周一，行政内勤早早发来通知，让你们全部人准备周六日去团建，通知的最后…
没利润的单子，老板为什么还要做？
很多做管理的会奇怪，有的单子明明没有利润，为什么老板还接，这不是白白耽误功夫吗？给工人放假不好吗？其实，我们真的误解了老板。随着信息壁垒的不断降低，越来越多的人对产品的成本结构了解的门清；一些大品牌，尤其是国际品牌，出厂价提升，零售价下降，挤压的中间商没有生存空间，越来越多的人开始打造自己的品牌，让…
油老板：营销不是【把梳子卖给和尚】
营销是企业最重要的基本能力之一，在很多企业的领导眼里，营销就是卖货啊：一样东西，我卖不掉，而你能卖掉，你就比我牛逼；某人本来不想买东西，你让他买了，你就牛逼；和尚本来不需要梳子，你让他买了，你就牛逼；在北极圈，你把冰卖给爱斯基摩人，你牛逼；有人想买个鱼钩，你最后让他买了一艘船，你就是销售之神。他们推…
客户都有需求，你需要的是“急迫”
我们每个人都想用更好的产品，比如手机、汽车等，这些需求一直都存在，但只要还能用，或者手头紧的时候，都可以等待。但是，手机突然坏了，你会立即更换手机，而不是观望。客户也一样，即使卖着壳多美，他也一直关注着其它油品，这就像婚姻： 娶了红玫瑰，久而久之，红的变了墙上的一抹蚊子血，白的还是“床前明月光”；娶…
机油价值怎么体现？加减乘除
有句话说的好：世上没有废品，只有放错地方的物品。可以说，任何产品都有存在的价值，我们做销售的就要产品价值体现出来，让客户能感受到，觉得值，这就需要用好“加减乘除”：1、加法：就是把你产品带来的好处，都加上，让客户感觉到值。比如你的产品换油周期比较长，那么，就可以说：我们的换油周期长达8万公里，你现在…
品牌名字要让用户好记，而不是方便自己
我们的品牌信息是要方便用户记忆，而不是方便企业老板自己记忆。这么浅显的道理，几乎大家都懂，然而，很多企业在品牌命名上，依旧是鬼斧神工，总想着和别人不一样，甚至，希望诱导用户认为自己是某国的品牌。在过去时间前，你这个做还能蒙蔽一些无知的用户，但现在，头条、抖音、快手、百度信息传播，更有启信宝、企查查、…
不要做其它的三流生意，就卖机油
是否关注到这几年资本，会投资共享充电，会投资新能源，也会投社区团购的，想和菜饭掰手腕，但几乎没有投资影视机构的，为什么呢？因为生意其实分3种：一流的生意是每天都有流水，比如水电气、柴米油盐，为什么现在很多企业入局咖啡、小食赛道呢？就是它们的复购率高，每天都有入账；二流的生意是每月都赚钱，比如通讯费、…
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