企管 第114页
经销商选择润滑油品牌的10个要点
2023-08-2829350
经销商选择润滑油品牌时不要犯错误，跟着有潜力的品牌才能发展，而一些品牌中途夭折，甚至会让自己负债累累，这里有10个要点。1、看市场潜力大不大：市场潜力主要决定于产品能不能做得久、做的大，这是选择产品第一位的考虑因素。有人说润滑油市场是永远的照阳行业。是的，国内车辆保有辆是2000万辆，润滑油销售规模…
进口润滑油品牌总代理的三种宿命，都是死路一条
2023-08-2837700
中国润滑油市场鱼龙混杂，有的山寨他人，有的杜撰出身，有的造假售假，十多年来，总有些企业代理国外润滑油，以总代理的身份来运作中国市场，据润道观察，虽然风起云涌，但只是各领江湖二三栽，唯一一个寿命较长的总代理也不过是六年光景，总代理都有哪些归宿，为什么他们的命运会如此坎坷？1、自杀：做不好被厂家换将。这…
好记性不如烂笔头，这样记录客户沟通的内容
2023-08-2840060
卖好润滑油不容易，销售人员需要吃苦，但更需要动脑筋。就拿最简单的客户沟通来说，我们很多销售人员认为，现在手机这么便利，有什么事情随时可以记录，还可以录音，多方便呢？但提醒你，别忘了，如果你和客户交流时，拿出手机用“便签”或“印象笔记”之类的APP记录时，客户可能会把你拉入黑名单——这个家伙是不是在记…
润滑油品牌路演别找跑江湖的
2023-08-2837430
一些企业看到嘉实多路演成功，也开始了一味模仿，比如现在做路演的企业有统一、长城、引航、美孚、马石油等十多家。但企业没有这么多的人力资源，请专业的公司价格也不菲，于是便请另外一拨人马，即促销游击队。这些队伍有的根本连促销的常识都弄得稀里糊涂的，就更别谈经验了。不过他们也有一套自己的振振有词的说法：促销…
超级大卖场卖机油，只能是昙花一现
2023-08-2833930
前几天写了个大连锁模式短时间内不会成功，有不少人询问：现在很多大卖场在卖润滑油，是否意味着我们要加强这方面的推广和合作，大卖场今后会成为润滑油销售的主流渠道吗？先答复：会成为主流，但恐怕你我有生之年是看不到的，呵呵…随便问几个为什么你就能理解。1、你有车库吗？就目前中国人的水平，买了车能有个车位就不…
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