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2013年8月，润道首席顾问张金荣老师应邀走访鑫达润滑油，鑫达润滑油迄今成立20年，并获得了中国驰名商标称号，近年来市场突飞猛进，为更好的提高市场占有率，提高品牌形象，鑫达将在近期推出一系列营销举措，张老师就产品包装、品牌宣传、销售政策、价格制定等多方面和鑫达润滑油董事长何总进行了深入探讨。在下午，张金荣老师为公司几十位销售人员做了专业培训，讲解如何帮助经销商迅速提升销量，形成复购，核心是目标锁定、价格错位、三级促销、门头亮化、派单宣传、协议绑定等，通过清晰的策略，深入剖析的...

2013年8月2日，中国润滑油协会第五届年会在济南舜和国际举办，本届年会有100多家润滑油相关企业200多人参加，福斯润滑油、道达尔润滑油、源根石化、路博润、南开大学、清源集团、方宇润滑油等企业与会，润滑油资讯网作为大会独家合作媒体，将全程报道本次会议，张金荣老师作为特约嘉宾将和大家分享“如何打造产品明星”的营销理念，并为获奖企业颁奖。张老师提出，润滑油企业的产品，需要有一个明星产品领队，这样，才能形成一个强大的战斗群，其他产品则是侧翼和尾翼，起到一个整体的作用。市场如蛋糕，...

自南京润道在第13届国际润滑油展会推出经销商培训后，大受与会经销商的欢迎，为更好的服务与会经销商，今年的“第二届润滑油经销商培训会”的会务安排将采取创新模式，全程三个多小时的培训分为两部分：理念篇和案例篇：1、理念篇，暨润滑油市场开发四部曲，通过拟人化的比喻详细讲解市场操作方法：春风篇：从四个方面讲解推广时机的选择；春耕篇：从五个方面讲解产品终端的确定；春雷篇：广而告之的五个策略；春雨篇：启动终端，收获市场的九个方法；2、案例篇，暨5000块钱做市场，经销商现状概述、目标市场...

继润滑油营销三剑客图书发行之后，润道张金荣老师再接再厉推出了“润滑油职业经理人”系列图书，该系列图书分三本：润滑油销售业务基础的《终端》，讲解了如何销售润滑油；职场技能提高版本的《渠道》，讲解了润滑油市场如何操作；《总监》则阐述了营销人最高职务下做什么，怎么做。在该系列图书未出版前，已经有无数的朋友提前预订，请在这几天里关注您的电话，快递随时会给你送达。而没有预订的朋友，在本月底之前订购【润滑油品牌总监】一书，可以享受280全国包邮的优惠政策。...

很多朋友在首次购买润道图书时，喜欢和我们讨价还价，总希望便宜点，可我们在考察企业，参加会议等活动中，却发现大多数人抽的却是几十元一包的香烟，和朋友吃饭动辄几百上千，虽然朋友交往需要烟酒来做润滑剂，但如果你身无分文，你还会有几个朋友？而一些业务员和销售代表，认为没有烟酒，不吃吃喝喝怎么谈业务，却忘了，如果你不能给客户创造价值，提供利益，你的客户也不会选择你。与其在这方面假大方，不如花几包烟钱，一顿饭钱，看下别人是怎么做的，也好参考借鉴，提升自身素质。一些企业大批购买我们的实战、...

多年前，笔者偶然进入润滑油行业，从经销商的业务员起步，但却在第一个月就创造了公司和当地的几个第一：第一个月就出单的员工，公司成立五年来，还没有一个员工第一个月就能出单的；和客户谈成现款，公司资格最老、经验最多的员工，其现款客户几乎没有；所有客户都采取现款模式，在整个行业都是没有先例的；第三个月销售业绩占公司近半，都是自己开发出来的客户……而这些成绩的取得，除了我们常说的吃苦耐劳外，更重要的是勤于思考，这也是我对主张勤能补拙鄙视的原因。不久，笔者就不再满足做一个优秀的业务员，跳...

随着润滑油企业宣传意识的提高，很多企业都开始注重了网络宣传，但随之而来的却是泥沙俱下，润滑油资讯网以前曾把新闻归集了三大类：一是长城润滑油为代表的数量派，二是龙蟠为代表的环环相扣派，三是佳润为代表的高屋建瓴派，但随着时间的发展，一些企业开始盲目的发布软文，甚至抄袭、模仿其他品牌的新闻，更有的新闻完全杜撰、虚假，作为第一润滑油网络媒体，润滑油资讯网为起到公证、公开，我们将把新闻监督的大权，交给火眼金睛的读者，毕竟，我们的编辑不可能了解所有的新闻真实性，而亲爱的读者，你可以把你所...

2013年6月7日，润道首席顾问张金荣老师走访了济宁国鸿石化，并和总经理周春生进行了深入交流。周总详细介绍了鸿孚润滑油的未来规划，周总说：鸿孚将力争在两年内做到万吨规模，打造出一支能征惯战的销售团队，并介绍了近期市场推广的成果，“下半年我们还将陆续参加汽配会、润滑油展会，通过会议招商的方式，迅速做大市场。”，据周总说，近期将在济宁召开产品推广会，暨新产品发布会，随后，将在长沙、青岛、成都等地联手经销商共同开展产品推广会，帮助经销商快速发展业务。张老师就产品包装、品牌定位、价格...

2013年6月4日，润道走访了广州润滑油市场，先后和多家润滑油经销商、润滑油批发商进行了交流，了解润滑油市场的大环境，品牌推广手段，利润销量等，某德国品牌的销售总监表示：现在市场竞争压力大，低价难以奏效，现在苦无良策。在我们浏览了其包装、手册后提出了包装、名称、卖点、政策等存在一些问题，该企业表示，希望和我们合作，对其品牌进行改良；在这次走访中，我们还遇到了TOP1润滑油的经销商，据其介绍，他很早就从事了该品牌的代理，现在TOP1由霍氏集团来操作，他感觉今后的发展更有保障。在...

近日，润道组织了第五届润道万里行，先后走访了天津、北京、济南等地润滑油企业和经销商，不仅收获了难得的市场一线资料，也让更多的人了解了南京润道，尤其是《润滑油品牌》系列图书更随获得了无数企业的欢迎，自4月中旬以来，每天订购该图书的朋友络绎不绝。近日，天津某公司更是一次订购了20多本图书，某知名润滑油企业更是定制了500本，该企业的老总说：与其给经销商提供这样或那样的折扣让利，不如让他们掌握更多的方法来多赚钱！是的，《润滑油品牌代理》和《润滑油品牌终端》两书，都是帮助经销商更赚钱...