润道 第25页
总结：2023武汉汽配会折射出的9个问题及吐槽
武汉汽配会在2023年4月20日召开，润滑商情在前一天晚上抵达，从年初的雅森展、法兰克福2个展会来看，后市场确实在复苏，作为老牌的汽配会呢？我们在展馆往复遍历了几乎所有和润滑油相关的展示位，在和参展企业交流过程中，我们也发现了润滑油圈里的一些趣事，这或许是未来发展的苗头：外行开始淡化机油，在前几年，…
观察：从西安润滑油展会上透视出的9个变化
第18届西安润滑油展会在2023年3月25日召开，南京润道参加了本次会议，并在会上做了润滑油困境与破局讲解，在两天的交流展示中，我们也看到了润滑油行业的几个变化：1、新企业新品牌多了，这次新增品牌占比超过2成，和以前老企业推新不同，是真正的全新品牌，有经销商自创品牌，有相关企业涉足润滑油圈，【围城】…
分析：道达尔康普顿缘何劳燕双飞
一场被业内人士看为洋洋结合的经典婚礼，在2009年12月10日一则《康普顿公司关于终止与某公司合作谈判的公告》，让人们看到了一对佳人没有步入洞房的伤心结局。1、康普顿之殇：作为创办康普顿20年的掌门人朱振华来说，从2006年开始就不得不面对一个这样的局面：康普顿的定位高不成低不就，市场受到中外品牌的…
白皮书：中国润滑油市场2010年猜想
对于中国润滑油市场来讲，最近几年可谓是风云变幻。在这几年中，中国润滑油企业的格局基本上明晰了。为了清晰地看待这个市场，“润滑油资讯网”根据多年对润滑市场的研究，将这个市场的变化分为三个阶段：第一阶段：四平八稳，2002年之前，特点是基本无战。国际阵营居于高端；国内阵营居于低端，中间市场没有接壤，欧典…
百顺联手福斯，快保连锁与润滑油巨头想做什么？
2015年8月27日，国内首家只专注于汽车保养的百顺汽车快保连锁，与德国著名润滑油品牌福斯在上海签署合作协议，正式达成战略合作。2014年以来，随着国内外资本的涌入和互联网元素的“入侵”，国内汽车后市场风起云涌，在巨大的市场空间跟前，各种各样的汽车服务模式纷纷出现，汽车连锁服务机构同样面临着机遇和挑…
项目：麦卡伦润滑油威宁汽机油促销方案
1、终端布局：在县城的东西南北找4-6家参与本次活动，能覆盖全县，以便司机能就近换油；2、终端要求：店铺面积在100㎡左右，或3个门面，最好有洗车服务；3、主打产品：清净速SM，比现在主流的SJ高了两个等级，能更好的体现产品的优势；4、产品价格：批发价比SJ高5-10，零售价高10-20，司机好接受…
项目：麦卡伦润滑油威宁柴机油促销方案
1、客户群体：柴机油，终端单词进货量大，销量容易上；司机为个人，无需其他人审批参谋，容易做购买决策；2、促销安排：安排3轮促销，首轮针对司机促销，用司机拉动修理厂；随后，针对小工促销，让他们主推，提高占有率；最后，针对终端做活动，抢占终端的库房和资金；3、主打产品：2万里途CH-4，和现在主流的CF…
机油制假、售假、买假为何层出不穷？
2022年假冒机油案件已经有几十件，涉案金额大的假机油案件，基本都能形成产、销、供一条龙服务。假机油横行市场，是因为其制假售假有着几大优势，足以让人铤而走险。1、从生产者角度看，高额的利润回报是核心驱动力。据润滑商情了解，通过废机油提炼的“底料”成本每吨不到600元，而实际上二类基础油价格每吨400…
润道学院：利用案例做好工业油销售（附案例）
向潜在客户宣传服务过的成功案例或经典案例，在工业品营销中非常普遍，在建立客户对工业品企业的信任度上有着其他手段无法替代的作用。无论是销售拜访、举办展会、策划传播工具，还是投标、召开推介会等，案例介绍和演示都是必不可少的。但很多工业品企业却未能深刻地认识到案例的价值，未能形成一套利用案例进行业务推广和…
2023润滑油行业收购转让事件，好处多多
发生在润滑油行业内的合并兼并收购被收购案例一直有之。近期，润滑油百年品牌-美国胜牌被沙特阿美以27亿美金的价格收购。另外，国内某头部自主品牌企业也将其旗下的车用油品牌之一的总经销权，转让给某头部汽配连锁企业，由其全权负责该品牌在国内的产品销售及渠道拓展，以及售后服务工作。而同期，又传出另外一则消息：…
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