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2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会
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峰会
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2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
2024.12.20 |
润道
| 3868次围观
2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
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营销新人要10练,才能真正入行
2023.12.02 |
润道
| 1511次围观
1、练脸皮。任正非说,面子是给狗吃的。当你放不下面子,经不起打击,那说明你不适合做销售。拒绝就拒绝,不行就下一个,没啥大不了的。2、练嘴皮。未必要口才多么好,至少要能把自己和产品精准传递和推荐出去。3、练自信。如果你连自己都不信,你还能指望你的客户信你吗?做销售,首先要对自己和自己的产品无条件自信。4、练气场。走路昂首挺胸,坐姿落落大方,说话坚定有力,眼里有火,心中有光。面对任何人不卑不亢。5、练眼力。做销售有个重要的能力,就是要能读懂客户语言背后的真正心理和需求。6、练听力...
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油老板和营销总监必知的10条营销策略
2023.12.02 |
润道
| 1712次围观
1、如果你想卖好一款产品,最好提供3个规格,为啥呢?如果你只卖1个规格,顾客的选择就是要或者不要。你提供2个规格,顾客的选择就是,要大的还是小的。你提供3个规格,顾客的注意力就会集中在中间那个,大的太贵,小的不划算,中间最安全。4个以上会让人疑惑,最终他们可能什么都不买。2、做招商或者促销会,如果你不能搞定第一个买单的客户,后面就不会有人跟进。反过来,如果没有其他客户跟进,你也很难发展第一名客户。人们不想成为第一个,是因为他们担心如果别人都不买,自己就会显得像个傻瓜一样。记住...
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做生意坚决执行这10条合作原则,不会被坑
2023.12.02 |
润道
| 1552次围观
1、预先信任原则。初次合作,默认对方是靠谱的。给对方我在风险可控范围内的信任,直到对方证明我错了。2、真金白银原则。生意就是生意,必须谈钱,必须拿你的产品交换钱。给钱就干,不给钱不干,什么时候给钱什么时候干。知识智慧也是商品。3、不卑不亢原则。对于那些大企业,没给钱,那就不讨好。对于小微企业,给你钱,那就要好好干。在他们渺小的今天都敢于信任你,更要做好。4、随时叫停原则。你觉得我有用,大家合作开心,那就合作。如果你觉得我没用,合作不开心,那就随时叫停,而且你不用承担任何责任。...
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润道建议你,创业没有做好这10个准备,那就别冒险了
2023.12.02 |
润道
| 1482次围观
1、底裤思维,家庭基本的生活的钱坚决不要动,即使失败了,还有个家,千万别动辄All in,会死无葬身之地的。2、创业者一定要有强悍的销售能力,如果这个不行,最好别创业了,任何公司都要卖货,老板都不会卖货,就像毛泽东不会打仗一样可笑。3、根据自己的实际情况,设置赢利底线,比如1年如果还没赢利,那就及时止损,失败不可怕,怕的是陷入。承认失败,及时收手也是勇气。4、坚决不要好面子、讲排场,刚创业不需要有大办公室、也不需要大班椅,跟人共享或者咖啡厅办公都可以。等赚到钱了,讲排场不迟,...
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润道学院创业路上真刀真枪干出来的10条经验
2023.12.02 |
润道
| 1447次围观
1、做生意,一定要做一对多,少做一对一。送外卖是一对一,写网文、拍抖音是一对多;扫街、电销是一对一,直播、会销是一对多。一对多,才能放大能量、扩大声量,引来更多流量,从而更大提升销量。2、做生意,有两个思维特别重要。一个是用户思维,一个是客户思维。要基于用户的立场和喜好研发产品,要站在客户(经销商)角度帮他解决问题。3、要依托自己的能力和资源去赚钱,要赚自己看得懂的钱。老鹰可以吃到美味的鸡,鲨鱼却吃不到,但鲨鱼不应该羡慕老鹰,而是应该努力捕捉更多的鱼。4、一切生意的核心,是价...
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润滑油调和厂顺带做代工OEM,不可能做好
2023.12.02 |
润道
| 1790次围观
截至2023年9月底,全国机动车保有量达4.3亿辆,其中汽车3.3亿辆,新能源汽车1821万辆,还处于不断增长中,看似润滑油市场规模应该很大,但推算下,市场规模已经很小了,现在换油频率降低,私家车一年一换,而用油大户的运营车辆,反而大都换成了新能源车,润滑油消费量即使按1台车1年换2次算,也就6亿瓶机油,大约是200万吨;如果按每瓶机油均价100算(出厂价),汽机油市场大约在600亿以内。按《中国润滑油白皮书》统计,中国润滑油市场汽机油消费量是180万吨,规模是480亿左右,...
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展会招商是否到了尽头?上海法兰克福汽车用品展回顾
2023.11.30 |
润道
| 2232次围观
11月29日上海法兰克福汽配展在上海国家会展中心开幕,今年是很特殊一年,2022年由于口罩管控,法兰克福在2月15日在深圳举办了特展,也就是事实上形成了一年两展的局面,这对组委会来说,挑战是巨大的,直接表现就是原来8个展馆这次减少了4个,但这样的好处是人员更集中了。往届展会入馆繁琐,现场登记扫描经常出现无法登录的现象,扫码后还需要办理入场证,而这次,只要扫码填写生份证号后,凭借身份证就可以入馆,减少了环节,当然,不知道信息是否泄密。润滑养护车品集中在了2.2馆,中外品牌汇聚,...
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做营销,不可不知的3个购买真相
2023.11.29 |
润道
| 1806次围观
1、花心,才是顾客的天性。很多理论都会谈及顾客忠诚度。事实上,顾客不会忠诚于任何品牌,以前买诺基亚,智能手机一问世,转身就买苹果了。现实中,顾客只忠诚于自己,花心才是顾客的天性。没有一分钱动摇不了的忠诚,别说购物,就是所谓的夫妻也是如此,这是润道学院成立20年来的感触。所有的品牌都有做大的可能,所有的大牌有朝一日也会被新兴力量取代。没有哪一个企业强大到不能去挑战,也没有哪个品牌弱小到不能去竞争。2、用户画像是伪命题。理论上,告诉我们用户画像,什么职业特征、心理特征、个性特点、...
营销
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定价的8大价值,你不能不知这些套路
2023.11.29 |
润道
| 1812次围观
1、价格让人理性。消费者只有在看到价格时,才会理性的思考,这东西我要买还是不买,可以说定价就是定市场。2、价格可以筛选。价格是筛选客户的利器,奥迪的价格自动帮你筛选掉奥拓的用户,星巴克的价格和环境匹配,吸引小白领;瑞幸的价格是打工人,外带是主流。3、价格定义阶层。某种意义上来说,定价就是定阶层,劳斯莱斯的定价就是在划分阶层,告诉你这是身份的象征。酒店分级也是如此,店面装修豪华,就是拒绝普通大众。4、价格锚定效应。奢侈手表的橱窗总是标着让人哇哦的价格,你进店时,如果再看到一款价...
营销
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润滑油包装设计是做生意,不是玩艺术
2023.11.29 |
润道
| 2436次围观
商业设计的目的是卖货,而不是艺术评比,如果不能对销售起到帮扶效果,这样的设计的再美观也是失败的设计,买珠还椟仅仅是个故事,月饼、茶叶、人参这样包装大于产品的行业,没落是难以避免的,好的商业包装:1、单一信息,单纯表达,信息越多越容易失真,因为用户记不住。2、少用形容词,只用动词与名词,比如好、美,每个人的感受不同,你喜欢酸他喜欢辣,你说林志玲漂亮,他说金晨有活力。3、有买点,还得有支撑点,否则就是空中楼阁,即使自己杜撰或买个名誉也可以。4、要分主次和层次,最重要的信息永远第一...
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