润道 第75页

做生意就是做人，这是很多做营销做企业的人信奉的话，他们认为，所有的生意都是靠人来推动的，所以要打造好人设，他们会通过图片、视频和文案一遍又一遍地传递自己：好客、自律、乐观，值得信任。其实，这和生意有什么关系呢？国人都知道，我们和美国、日本关系从来就没有好过，更是没有任何信任感，但这并不妨碍中美建交、中日友好，这些都是表面文章，为什么我们明明憎恨日本、讨厌美国，却和他们冠冕堂皇的签订合作呢？还引进美资、日资，其实就是有利可图，我们有市场，他们有技术，用市场换技术，用现在换未来。...

利润就是价格-成本-费用，大家都知道，可很多时候，我们推算出来有利润空间的产品，忙碌下来却并没有赚到钱，是计算错了，还是哪里出了问题？其实，不是我们算错了，是我们很多费用没有算到里面去，侵蚀了利润而造成亏损，这些费用就是隐形成本。1、损耗，我们调配油品，管路总会有部分残留，部分产品还必须放弃前面被污染的油品，这个比例很小，也就是1-3‰，但折算下来就是20+的浪费，你还没有办法杜绝，除非是严苛意义上的专管专线，但调油釜呢？你不会做到一个产品用一个调和釜吧？像基础油入库也有损耗...

赋能，已经是老名词了，当年火爆的时候我们润道学院就这个名词嗤之以鼻，因为：所谓的赋能是子虚乌有，作为供应商能给客户赋什么能呢，我们润滑油企业，除了能生产机油外，真的能帮助到客户的地方寥寥无几。不仅是润滑油行业，别的行业也一样，赋能，这个怪胎仅仅存活了几年就几乎消失了，当然，并没有彻底远离，只是用了新的名词做了重新包装，这个词就是引流，最典型的就是：免费换机油、99小保养，10元换机油这类似是而非的推广活动。从一些做这样活动的企业宣传来看，他们的说辞是：一场活动下来，收取了几万...

12月7日，润道学院张金荣老师走访了润滑油灌装机头部企业江苏金旺智能，新工厂占地面积100亩，各类专业技术人员超300人，员工超600人，老工厂占地30亩，以生产加工为主，年销售额超8亿，和长城、壳牌、龙蟠等企业合作，提供灌装、打包、储运等系统化服务。润滑油项目部陈总带张老师参观了千人会议室，还有众多的多媒体会议室，然后陪同参观了展厅，在展厅里还有缩小版的灌装线，完全可以投入生产，据介绍，金旺是常州小巨人企业，也是多加学校的实习基地，拥有上百项专利。还参观了干净、整齐的餐厅，...

12月7日，润道学院张金荣老师走访了常州菲纳斯能源科技有限公司，菲纳斯成立于2014年，注册资本2.4亿元，占地面积90亩，年综合处置能力6万吨。公司主营业务为废矿物油的收集、贮存、综合利用及再生润滑油基础油的研发、生产及销售等。菲纳斯鞠总、林总接待了张老师，林总介绍了菲纳斯的生产、销售情况，林总说：菲纳斯目前主要客户是国际品牌，帮助客户实现减碳目标，海外合作国内供货，在减碳的同时也降低生产成本，菲纳斯不是靠低成本做市场，而是提供闭环式功效服务，提升全局产业链价值。产品通过现...