找商机,拓人脉,免费参加【2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会】…

润道 第170页

  • 2024.12.20 | 润道 | 3949次围观
    2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
    2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1399次围观
    油老板,做市场挑战用户的认知,只会失败
    做产品,不要挑战用户的认知,除非你有足够的钱来烧。但我们很多企业却总想挑战这个游戏规则,结果,当然是惨败了。360董事长周鸿祎在一次演讲中说,自己公司曾经研发过没有外置天线的企业级路由器,但是销量惨淡。后来他才发现,用户对于路由器信号好不好的评判标准,只取决于一件事,那就是路由器上的天线数量多不多。什么是认知?在用户看来,路由器的天线越多,路由器的信号就会越好,这就是认知。所以,我们可以从京东、天猫上看到,卖的好的路由器,几乎都是多条天线,而且天线长、粗,显得粗矿。而360路...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1540次围观
    钟薛高高价高销量,我们向雪糕刺客要学着6点
    2022年润滑油企业的艰难,我们都知道:价格不断推高,零售价不仅坚挺,甚至还降价。中小润滑油企业面临客户难开发,价格难提升,利润难增长的困境,反观近期多次上热搜的“雪糕刺客”,却可圈可点。一只普通雪糕只能卖几块钱,凭借美国的光环,本为美国街头哈根达斯冷饮能卖到20以上,大横空出世的钟薛高,凭借多种运营手段,价格卖到了20-166之间,这对我们为低价而困扰的润滑油圈内陆来说,有很多值得借鉴的地方。1、材质上无可挑剔:任何产品想卖出高价,就一定要有厚实的产品做基础。虽然被戏称为“...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1915次围观
    经销商做不大,销量上不来,润滑油厂怎么破?
    润滑商情2022年推出了年销千万的《OEM品牌名录》,或许你觉得,这有什么大惊小怪的,需要专门说明吗?你了解了这些,就知道很有必要。我们看下几个上市公司2021年销售数据,再和他们的经销商数量做个对比,你就发现:统一润滑油考出突破、代工的数量后,年销售在18亿左右,和1200家经销商推算下,每家经销商大约年销售150万;龙蟠润滑油销量7亿,含代工,经销商有600多加,平均每家年销量不到110万;康普顿润滑油销量9亿出头,有800多家经销商,平均每家年销量也是110万左右;可以...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1615次围观
    润滑油电商真的不能做吗?去渠道是对的,是我们做的不对
    润滑油品牌做电商不算什么新鲜事,有记录可查的是2012年龙蟠高调成立天猫旗舰店,不仅,在京东设立自营店,根据龙蟠新闻数字显示,2015年双11销售1859万,2016年双11销售2818万,数字很耀眼,但随后,关于电商的销售数字就没有再公布过。在2018年前,长城、壳牌、美孚都曾经发函,声明自己对电商的态度:不支持,不认可。但随后自己打嘴,都先后正式开设天猫、京东旗舰店,还成立会员俱乐部,打造私域,据《润滑油蓝皮书》数据,壳牌会员数量在300万左右,已经是润滑油私域规模最大的...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1778次围观
    降本提效,将推动工业油企业的快速发展
    疫情3年影响到了方方面面,基础油、添加剂涨价,物流不畅,人员流动减少,车辆保养频次、费用都断崖式下滑,成本在上升,但零售价却几乎位思维的,甚至还下调了,车用润滑油企业叫苦不迭,生意是越来越难做了。其实,这只是车用油有着庞大的渠道网络和从业人员,从而放到了这种焦虑感。而有着市场份额半数以上的工业油领域,不仅没有这个烦恼,反而获得了新生,为什么会这样呢?大部分工业油企业是就近销售,典型的是东莞、苏州两地的润滑油企业,服务的客户大都是周边企业,辐射半径有限;也有的专注于某些行业领域...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1599次围观
    润滑油电商是趋势,11种动销方案送给你
    随着润滑油市场的萎缩下行,几万个品牌要争抢瓜分这一蛋糕,中小品牌所有的市场份额,都是源自切割大品牌,此消彼长,大品牌为了保持销量和份额,自然会祭出大杀器:价格,尤其在电商领域,更是风起云涌,一般来说,润滑油电商动销大都离不开:1、秒杀:这是使用最多的手段,就是在某一时刻,产品特价,一般来说,会是标准价格的7折左右,甚至5折,比如壳牌黄喜力日常价格是149,但秒杀价格会调整到109,同样的名词还有特价、直降等,一般在京东、天猫上使用较多。2、抢购:一般是选取一个好的日子,8、9...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1365次围观
    汽车客单价降低,机油价格卖不动,破解方案在这里
    2022年润滑油圈内人不仅尴尬,还懵圈:自己的进货价货真价实的上调了,可市面上的机油零售价确确实实的没有变化,甚至还下调了!怎么回事?如何把提高机油价格呢?由于润滑油市场萎缩,车主换油意愿降低,表现在终端层面就是进场台次减少,单车消费降低,以前,一台车小保养年均2-3次,现在,很多私家车就保养一次;前些年,私家车会美容、改装、装甲、真皮等服务,现在,大都简单洗个车,从年均消费1500左右,直接降低到500-700,这样的现状下,不要说终端门店,就是机油品牌也不管轻易提价,提价...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1336次围观
    高端润滑油有伟大的品牌,低端机油一样会有巨头
    一个蓬勃发展的行业,市场蛋糕不断膨胀,大家都好赚钱;当行业下行,蛋糕变小时,大家要瓜分存量市场,份额有限,企业向生存的更好,走高端路线似乎是必经之路。中国润滑油行业从2018年开始进入下行通道以来,宣传打造高端品牌的越来越多,但很多品牌在摸索几年后,依旧不得要领。因为,他们不知道什么才是高端。刷朋友圈或看头条、微博的朋友,你会知道近期的热词“雪糕刺客”,也就是钟薛高雪糕被骂,民怨沸腾,人人得而诛之,症结似乎是“贵”引起的,其实,这只是表面。“贵”是表现,不是原因,事实上,真正...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1840次围观
    润滑油价格战的号角没有吹响,战斗却已经开始
    要问润滑油圈内人2022年记忆最深刻的是什么?一定是调价!上半年,从春节过后,短短5个月,就3轮调价,每次调价几乎都是8个点、10个点,甚至20个点的上调,这样的调价,让经销商无可奈何。以往,调价还可能是润滑油厂家的压货手段,但今年可是货真价实的调价:地主家也没有余粮了。基础油、添加剂、物流费、人工费都上涨,厂家没有了腾挪空间,不给经销商涨价,就只能亏本卖,这,经销商也理解,但经销商不能理解的是:明明进货价/出厂价在上调,可为什么零售价不仅调不动,甚至还在下调?细心的润滑油圈...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1902次围观
    润滑油白皮书:2023中国润滑油市场的9个趋势
    疫情这只黑天鹅,打乱了一切计划,俄乌战争更是让经济雪上加霜,很多行业的价格波动不已,润滑油更是动辄10个点,20个点的接连调价,半年下来,润滑油的出厂价已经上调了近半,除了这些表面现象外,我们其实更应该在经营上做好这些准备:1、精简产品:以往,产品越多,覆盖的群体就越多,多品牌、多系列成为几乎所有润滑油企业的策略,这两年更被包装为“精准用油”,通过概念来提升利润,但产品多,所需要的包材就越多,每种包材都有库存,有的企业包材费用能占到年销售额的一成多。平常还还好,多批次勤订货能...