润道 第170页

在小区的公园里散步，偶尔发现一只蚂蚁正抬着它的粮食“飞奔”着，突然感触良多，发现我们竟然有着难以置信的相同之处，难道不是吗？蚂蚁很渺小，难道我们就不渺小吗？在宇宙中，甚至在润滑油行业中，我们渺小到别人根本不知道我们的存在；蚂蚁每天为粮食而四处寻找，我们也不是这样吗？无论是创业还是工作，都是为了自己的“粮食”而奔波忙碌，甚至通宵达旦，不分昼夜地奋斗。想深一层，蚂蚁是有很多值得我们学习的地方。蚂蚁懂得分享，无论是哪一只蚂蚁发现了食物，它都会兴高采烈地回去告诉它的伙伴们，沿途不断与...

做老板的，恐怕终其一生，都要为两个名字而烦恼，这两个词就是：销量、利润。没有销量，就没有品牌，难以维持利润；没有利润，就没有发展保证，销量也就成了无源之水。到底什么时候重视销量，何时重视利润，很难把握吗？不，应该讲一个时机与势。在人口红利期，可以一手抓销量一手抓利润，低中高端全面布局铺开，全面收割低中高各个市场领域的用户，这个阶段，可以说已经过去了，在2008年前，国内经济一直高速腾飞，是品牌奋进的好时机，龙蟠、康普顿抓住了这个时机，销量、利润比翼齐飞，而“壳多美”、“城昆一...

某企业在2017年夏天给我发来新产品的图片，在朋友圈也有预热，但2019年春节后，他的网站、微信上却没有该产品的踪迹，微信联系后，说着款产品现在还在酝酿，“我要精益求精，一炮而红”。精益求精的想法，完全正确，这也是我一再强调的“细节出魔鬼”，但如果仅仅把精力花费在怎么让包装更色彩斑斓，效果图多漂亮，不如尽快组建队伍，再根据市场反馈，对产品做局部调整，也是软件行业常用的“小步快跑”模式，通过不断的升级，让软件不断优化。企业经常是老板一个人酝酿产品，等生产出来后，交给销售人员去兜...

经销商确实是“唯利是图”，但每个品牌的利润空间都有不断下降的趋势，当你的品牌到了连“搬运工”都不如的地步，是不是就没有经销商跟你走了，不一定，一个品牌的发展实际有三个阶段，每个阶段，你能给经销商提供的“利益”都不同。1、提供产品：新品牌进入市场时，没有人知道你姓甚名谁，来自何方，他们需要能节省费用或创造价值的产品，经销商也是如此，企业只要找到一款产品力足够的产品，同时能给与渠道适当的利润空间，结合区域推广策略和市场支持，就能实现对市场的跑马圈地。在这个阶段，经销商需要是具有“...

为什么中小润滑油品牌总是各领风骚两三年，而“壳多美”却不受品牌生命周期的困扰，不断与时俱进，紧跟时代的脉搏？其实，要想永不止步很简单：1、产品更新：通过产品的更新来更新品牌的形象。推出新产品以改变消费者对品牌的形象认知，当然，新产品要在行业内具有一定的技术领先性，其推出更要有的放矢，要与品牌的核心理念一致，能对品牌形象升华。产品包装是品牌最重要的一部分，在润道《润滑油品牌运作九连环》里面，包装被视为品牌九环中的重要一环，它是消费者在终端所见到的最直接的广告，是产品在货架上的形...

问题：我现在做的是一个国产定位的润滑油牌子，为了有个卖点，我采用了纳米技术，但发展三年多了，市场还是不死不活，每年销售还比不上一个大的润滑油代理商。回答：在这里我不会正面告诉你应该怎么做，因为事实上你的产品你自己是最清楚的，所以我给你的具体意见往往并不适合你，我最多能起到的，只是帮助你找出问题，也就是说，我能做的只是帮你找到症结所在。在这里我们举个例子，一台电视机，它拥有4个产品属性：必要属性、魅力属性、边缘属性、缺陷属性。对于一台电视机，能看电视节目，显然是它的必要属性，而...

1、品牌定位浓度不足：定位是为自己的品牌在市场树立一个明确的、有别于竞争对手、符合消费者需求的形象，其目的是在消费者心中占领一个有利的位置。但我国很多企业都忽略了品牌定位的重要性，或者定位穿透力差，或者定位不准确，或定位雷同，定位差异性目的根本没达到。如众多润滑油企业的广告诉求基本上全是“超强抗磨，动力十足”；养护用品都在强调“无油行驶”等。每个产品具有很多功能和特点，但这些特点不能全部诉求出来，消费者也不能全部记住，只能从这些特点中选择一个差异性最大，且最能反映该产品的“唯...

一开始就作出了让步，日常生活中我们会经常去买衣服，某天，你到一家店里去买衣服，看到一件上衣，自己很满意，标价是580块，我们中国人都喜欢讨价还价的，这个时候杀价已成为自然而然的事，如这时你问那个卖衣服的小妹，说：美女，这件上衣，300块我就买。那个小妹眼睛眨都不眨一下回答你说：好，卖给你吧，那边去交钱。你会怎么样？肯定想：上当了，应该多杀点，这衣服也就值150块。于是，你就趁着付款的时间逃了。我们换个位置再思考一下，如你是卖衣服的那个小妹，客户眼睛眨都不眨一下就买下来，你也会...

团建，源于公司期望利益最大化。没有一家公司觉得团队已经足够团结，没有一个老板会觉得员工已经足够卖力，没有一个商人会觉得利益已经够了。既然员工不卖力，那该怎么让他们更卖力呢？总不能加钱吧。于是团建这个职场史上最伟大的发明就应运而生了。人均成本几百块，不占用工作时间，让员工通过免费的游戏互动，让员工与员工，员工与公司之间建立情感联系，从而提升员工的工作热情和忠诚度。尤其是在加班的时候，不是考虑自己加班，而是觉得自己在帮兄弟们一起加油，从而忽略不合理的工时以及应该有的加班费。但很遗...

从彩电、空调，到日化这些传统行业，再到电商平台、智能手机这些相对新兴的行业，包括燃油车，价格战从来就不是新鲜事。价格战，是通过卷成本来获取更多的市场。汽车行业2017年和2019年的价格战，两轮降价潮带来了行业洗牌。相较2016年，到2019年末，德系、日系份额提升10%，韩系法系份额下降4%，美系份额下降1%，自主为合资让出了5%的份额。2022年我国汽车行业销售利润率仅有5.7%，在下游行业处于低利润水平。2023年的价格战必定会侵蚀整个汽车行业的盈利能力。规模小的车企、...