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2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会
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润道 第154页
峰会
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2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
2024.12.20 |
润道
| 3928次围观
2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
企管
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润滑油企业利基战略的起点、目标和行动三要素
2023.08.11 |
润道
| 1465次围观
润滑油企业战略在起点、目标和行动方面存在的上述问题,其根本性解决之道就是提出一种包括以上三大要素的战略理念,供企业作为实践指导,利基战略正是这类战略之一。仔细想一下,在中国广为传播的美国企业战略理论中,少有同时包括起点、目标和行动三大要素的战略理念。前几年,核心能力战略普遍受到重视,但该战略是以企业拥有核心能力为起点的,对润滑油企业并不适用。相反,润滑油企业最需要的是以核心能力为目标的战略,即如何才能形成企业自身的核心能力。作为企业整体成长战略,利基战略是中国于2001年首先...
企管
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润滑油企业创新的三个层次,你在哪一层?
2023.08.11 |
润道
| 1431次围观
千人一面的产品是难以卖懂的,卖货就是卖不同,基础油+添加剂的润滑油的创新包含有形的物体创新和无形的思想创新,主要有以下三个层次的:1、技术创新:技术创新容易理解,这是我们平常听到最后、感知最多一个方面。技术创新也是有形创新的代表,通过技术摸索、革新,我们可以制造出更完美的产品,可以大大提升企业生产效率,可以更好的维持设备和材料的高利用和低损耗。作为硬件方面的创新,技术创新是提供市场有形产品以及服务产品的一个重要保证。这是一般企业追求的创新,也是最基础的创新行为。典型代表:壳牌...
营销
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润滑油销售工具你有吗?都能做什么
2023.08.11 |
润道
| 1544次围观
1、可以提高成交率、成交金额:销售工具可以让我们在销售过程中的提高成交率、成交金额,通过挖掘潜力,把死单做活,把小单做成大单;比如在销售过程中,客户经常会对公司实力提出质疑,这时候,销售人员无论你如何说明,客户都是半信半疑的,如果你将可以证明公司实力的厂房、员工队伍、荣誉、服务过的高端客户等一一通过图片形式展示给客户,可以轻松打消客户的疑虑。2、可以缩短成交周期:通过销售工具形象展示,可以触动客户快速成交。在销售过程中,客户最为担心的是售后服务,如果在销售过程中,我们将售后服...
企管
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润滑油价格上调期间,经销商要清理老库存,小批量进货
2023.08.11 |
润道
| 1487次围观
受国际原油价格大幅下跌影响,各品牌润滑油经销商、终端用户普遍产生降价预期,处于观望状态,从而造成润滑油生产厂商9月份以后销售普遍受到影响。针对这种现象,我们专门采访了“润滑油资讯网”首席顾问张金荣,张老师认为:润滑油价格波动与原油价格波动存在不同步,一般会有3-4个月的滞后期。另外,基础油价格波动幅度与原油价格波动幅度也存在不同步,比如上半年原油价格大幅度上升时,基础油价格只是小幅增长,涨幅远低于原油涨幅,据此预测,润滑油价格在年内将基本维持稳定。在采访过程中,张老师对下述显...
峰会
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润滑油企业发展代工业务,比拼的不仅仅是价格
2023.08.11 |
润道
| 2334次围观
一些产能过剩、或营销欠缺的润滑油企业总幻想着为他人代工,确实很多新兴品牌有这方面的需求,尤其是随着大品牌不断向终端延伸,很多有一定规模的经销商为避免被架空的危险,开始操作自己的品牌,他们的量不大,几百万而已,完全有这方面的需求;而一些崛起的品牌,由于配送原因,比如东北的润滑油品牌,为发展南方市场,就需要就近供货,也有代工的需求。但事实上,这些代工企业的业务总是断断续续,难以持久,为什么会这样呢?在手机行业、电脑行业,代工是最主要的生产模式,尤其是电脑,全球这么多的电脑品牌,其...
企管
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多快好省的润滑油产品创新七策
2023.08.11 |
润道
| 1583次围观
润滑油如何做到不同他人,开发领先的前沿技术投入巨大,招募庞大的营销团队费用高昂,其实,润道认为可以从七个方面入手,成本低,见效快:1、改变外观:老话说“人不可貌相”,其潜台词是说人与人见面的第一印象(容颜、穿着、举止、谈吐)至关重要;而人这一产品的功效或内涵——才能,需要“辩才需待七年期”;人这款产品的质量——人品,更是“吹尽狂沙始到金”。产品也是如此,用户看到产品的第一印象,不是质量,也不是服务,而是产品的外观或包装。润滑油包装从最早的金属包装,到如今大行其道的塑料包装,都...
企管
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润滑油之围城:工业油利润高,车用油收现款?
2023.08.11 |
润道
| 1500次围观
今天到东莞,和一些企业老板洽谈沟通,才发现润滑油业的“围城”现象如此严重。几个做车油的企业,开始操刀工业油品,而几个老牌的工业油企业,则开始卖起了车油,真是10年风水轮流转啊。做车油的,觉得工业油竞争少,利润高,可实际进入这个圈子后,才发现:1、技术复杂:再也不是以前的CF、CH、SL、SM这几个简单的油品,仅仅一个切削液,就是上百种产品规格,现在的工程师根本搞不定,而销售队伍要么换血,要么从头培训。这个代价和时间实在等不起。2、售后服务:不在是给代理商或客户说:我们的产品没...
峰会
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润滑油专家专在哪里?站的高看的远
2023.08.11 |
润道
| 1418次围观
润道旗下的“润滑油专家网”,有人看了后就不舒服,说专家满天飞,你们凭什么说自己是专家。对这样的言论,我一向是一笑了之,我说:有一技之长的人都可以称专家,专家并不是什么都懂,而且,专家也是挨的砖头最多的家伙,比如你,可以说是跳槽专家!我们润道一向以研究市场为核心,自认对润滑油行业有一定了解,所以就发布一些自己写的东西,对错与否,都是自己的看法,和博客一样,只是保留一下自己的声音。主要包括:渠道招商、终端开拓、促销策划、品牌运作、包装设计、行业观察、市场分析、新闻点评这八个方面,...
企管
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油价高企的2008,国产润滑油品牌是否会消失
2023.08.11 |
润道
| 1452次围观
一个品牌的消失,说白了就是被市场淘汰。而在即将过去的2008年,进口品牌发力国内市场,业绩也取得了重大突破,市场份额也有小幅提升。在这种情况下,部分国产润滑油品牌为什么会消失呢?众所周知,伴随着经济的高速增长,润滑油行业价值也不断提升,同时润滑油的需求也在不断攀升,然而,润滑油市场一片繁荣景象的背后,却隐藏着更多的危机。对于一个润滑油品牌而言,竞争力尤为重要,这是一个品牌在市场屹立不倒的必备条件,大家反观整个行业,几乎所有的进口品牌都开始重视在市场的特点及品牌的建设,而再看国...
营销
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统一销代:江西车用润滑油市场浅析
2023.08.11 |
润道
| 1599次围观
2003年是江西各地区的“统一”丰收年,代理商热情在“统一”公司的煽动下,空前高涨。这点,不止对国产油,包括对进口油都有不小的冲击。在江西的赣州和吉安。MOBIL、CALTEX、BP等的销量受到很大冲击。一点是由于国产油的质量使用在低档车型上的确没什么大问题。二是江西地区的经济水平限制,便宜又好用的东西永远行销。三是“统一”公司的大力促销,让地区客户觉得占了便宜的心理得到满足。2004年,随着中石油昆仑、中石化长城相继在央视投入重金,江西这个本来以中低档润滑油为主的省份,将迎...
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