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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3778 篇文章 65 次评论技术出身的老板，为什么更容易把公司干黄了？
你有没有发现，身边很多技术超强、产品做得超牛的老板，到最后反而把公司干黄了？这里有一个原因可能是：他们太迷信“产品为王”了。因为在真实的市场里，更好从来不会自动变成被选择。甚至很多时候，你越死磕产品、越想做到极致更好，反而离客户、离市场越远。如果你的同行，在这个领域已经做得很成熟、很稳定了，功能差不…
老板，你要的是流量，还是精准客户？
这几年的润滑油圈，合伙、众筹、赋能这些潮流刚过去，投流、锁客、复购就又来了，我不知道，为什么企业就喜欢跟风，所谓的投流、转化、锁客、复购，不就是几千年来就有的宣传、成交、客情嘛，换个名词似乎就高大上了，当然，也换了推广工具，从以前的口碑相传，到平面纸媒，再到电视影音，如今是网络直播等，但不管如何变化…
你认为的好产品，为什么客户就是不买单？
敝帚自珍这个成语我们大都知道是什么意思，自己的孩子自己爱，耿是简单直白，而我们很多企业，其实就是这种局面的写照：觉得自己投入重金研发的新产品，质量好，性能强，能提高客户的功效，或者能降低能耗，一定会大卖，结果，投向市场后，却反应惨淡，销量没有，还要不断输血维持。以为是销售不力，就找销售高手来，甚至还…
销售就是促成订单，不是客服有求必应
不少销售干着干着就成了高级客服：客户让发资料就发，说考虑考虑就等，问啥答啥，要折扣要优惠就向老板申请，却从不主动让客户签单打款，结果，客户要么敷衍，要么拿了资料就没下文，自己却还在望眼欲穿，觉得我都这样做了，你怎么还不领情？问题不在客户，在你把服务做成了被动响应，忘了销售的核心是引导成交。销售，要知…
产品要好看，但更重要的是：好卖
颜值就是销售力，的确是这样，连餐饮都开始卖漂亮饭了，吸引人们来打卡，发朋友圈；至于面包、轻食，走漂亮路线已经多年，连甜度过份的脏脏包也能成为潮流；更别说女为悦己者容，美女打扮的漂漂亮亮的，也是展示自己的魅力…我们润滑油行业，这几年也吹起了这股风，有的品牌还和故宫、国家地理等合作，也有的推出国画、山水…
切削液市场定制化和规模化的矛盾与破局
切削液市场是一个很典型的定制化行业，不同行业、不同设备对润滑油性能要求差异巨大，客户追求产品高度匹配和使用效果，即使设备一样、工件一样，但环境不同，产品的需求就不同，也就是需要精准匹配，不仅产品需要定制微调，服务也需要即时反馈。这样的客户需求，使得切削液行业存在典型的散、乱、小特征，规模企业很少，1…
斤斤计较的客户，不是客户而是负担，不做也罢
做销售都希望自己的客户多多益善，尤其是现在的大行情下，只要有点利润，能接的客户自然就尽量接，这样的心态，是当下大部分人的想法，我也曾经这么认为：不管什么菜，捡到筐里的就是菜。但很快我就发现，这样接客户签单，实际是大错特错，客户创造的价值，无法覆盖成本。假如，一个很小的还偏远的汽修门店，每个月就要一两…
网红汽服门店，也无法摆脱生意的本质：拓客与交付
现在很多汽服门店走入了误区，为了提高粉丝数量，扮丑出怪、文艺表演等，却不考虑，走偏门来的粉丝，并不是你的潜在客户，而且，网络是没有边界的，但一个门店能服务的区域，却是有边界的，虽然不能说一定是3公里半径，但让300公里外的客户来门店，只能是特定车型，是偶然，不是必然。经营一家修理厂，涉及选址、定位、…
美浮、壳派、嘉仕多、龙盘、克虎伯…这样的商标就不要用了
近期，河南南阳一位重庆籍面馆老板娘的哭诉视频引发全网热议，她开了近两年的 “渝见小面”，被连锁品牌 “遇见小面” 以商标侵权为由告上法庭，索赔 1 万元。老板娘辩解说：我就是重庆人，“渝”是重庆的简称，和“遇”不同音、不同形、不同意思，门头装修也完全不一样，我怎么就商标侵权了？这是典型的揣着明白装糊…
做企业最大的忌讳：样样皆通样样稀松
样样皆通样样稀松，这句话估计你听说过，就是说一些人，好像什么都会，但什么也不精通，没有真正拿的出手的东西，做企业最怕的是这样的状态，什么产品都做，什么客户都接，客户的什么需求都满足，大小订单通吃，产品线无限蔓延，如同摊大饼，饼越来越大，却越来越薄，最后四处都是破洞。人的精力是有限的，你本来擅长车用油…
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