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润道学院为某润滑油企业做品牌诊断:扬长避短
2025中国润滑油市场充满不确定性,但这3件事确定要做
2025,润滑油圈如何对抗全面来临的价格战
统一股份李嘉:未来10年内什么不会发生变化?
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产品卖出好价格,就要说出卖点指出客户痛点
2023.12.20 |
润道
| 1420次围观
无差异不卖货,但现在很多行业已经进入高度同质化阶段,看看现在的手机除了比拼内核、摄像外,创新微乎其微,直到2023年10月份,华为凭借通讯设备的底蕴,推出了可以卫星通话的手机,但明年估计就会被普及;至于没有技术含量的奶茶、咖啡赛道,更是成了9.9的天地;润滑油圈也进入了技术提升用户无感的时代,润道学院认为,在底层技术难以创新时,就要通过放大优势来打破瓶颈,才能为产品赋值,从而缔造质价比。1、强调你的产品或服务能够帮助潜在客户突破自己的局限,达到更高的目标,美孚汽机油换油周期突...
油圈
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统一润滑油的第三个十年,跑步进A股
2023.12.20 |
润道
| 1179次围观
在经销商的支持下,统一通过国际渠道采购短时间解决了基础油“卡脖子”问题。但国外采购周期长,且无法保证稳定供应,继而影响产品质量的稳定,基础油的威胁依然存在。重重压力和现实格局影响下,统一决定将目光投向另一条道路,彻底解决“卡脖子”问题。2005年6月,壳牌与统一的合作框架协议正式签署,惊艳行业。在壳牌庞大的采购体系内,统一每年的基础油需求始终得到了充足保证。壳牌也因为统一的加入,成为中国润滑油市场排名第一的国际能源公司,壳牌全球成品润滑油的产量提高8%,并使壳牌润滑油产品在全...
油圈
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统一润滑油的第二个十年,满血复活
2023.12.20 |
润道
| 1219次围观
在央视连续火了两把的统一,也警醒了正在起步的“两桶油”。“三雄”格局在统一打响央视品牌认知战后的2004年正式成局。2004年度的央视广告招标会上,昆仑、长城互相对垒,一番火药味十足地竞标下来,两者分别投出了1.1321亿元和9256万元。事后据在场的媒体人士回忆,在巨头的双重夹击下,统一几乎没有发言的机会。这场由统一从央视发起,吸引“两桶油”双双参战的2004年,被公认为是“中国润滑油市场进入品牌化发展的元年”。外行人看应是一帆风顺、前景无限好的2005年,深谙润滑油竞争格...
油圈
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统一润滑油的第一个十年,统一标王一战成名
2023.12.20 |
润道
| 1264次围观
1992年,南方谈话之后,改革的春风也吹进了润滑油行业。外资品牌纷纷涌入中国市场,在各地开设办事处、贸易代表处、建立销售团队,招募代理商。润滑油行业进入了一个快速成长的阶段,这一年被称为中国润滑油市场开放的元年。此后10年间,统一悄然壮大于外资之侧,全国经销商齐心协力把统一推入“亿元企业”的高阶序列。随着外资的带领、民企的崛起,润滑油国家队陆续起航,中国润滑油市场的“三雄”格局雏形已至。在中国加入世界贸易组织(WTO)之后的2002年,摆在统一面前的紧迫问题是,如何在国企润滑...
实战
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润滑油包装设计,甲乙双方怎么沟通?
2023.12.19 |
润道
| 1285次围观
1、面对包装作品,甲方应该多多地询问、提问和质疑,需要反复向甲方表达包装的重点和市场目的,用市场观点、消费者视角倒推,对包装作品进行应用角度的分析和效果推演,而不是亲自指挥设计师修改设计。2、乙方首先要讲好自己的作品,对包装设计的色彩、构图、插画、文字每一个元素的用意都要讲解清楚,对于自己属于常识性的内容规律也要讲,客户如果不知道这些原则规律,就不可能与设计者形成共识共鸣。乙方还要要淡定地面对甲方的询问、质疑和提问,充分理解甲方的质疑和提问是甲方的角色决定的,越是会提问题的甲...
实战
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忙时忙死闲时闲死,汽服门店怎么办?
2023.12.19 |
润道
| 1294次围观
汽车4S店,客户预约服务的时段,总是非常集中,造成了“忙时很忙、闲时很闲”的情况。预约了服务的客户进了店也经常要排队,和非预约客户没什么差别。这样一来,效率就很低,客户的体验也不好。怎么办?这是一个典型的运营管理问题。这个问题的本质,是不同时间段的服务供需不平衡。在高峰期,服务需求超过了供应,而在低谷期,供应又超过了需求。这也是每个行业的客观规律。写字楼里的餐厅,中午生意好。购物中心的餐厅,晚上生意好。城市附近的酒店,周五周六生意好。做这个生意,就是要遵循这个节律来做。因为这...
实战
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好包装能卖货,什么才是好包装
2023.12.19 |
润道
| 1225次围观
一个好的商品包装,特别能够吸引人的注意力,让人一不留神就着了道,剁手买买买。但是,什么叫“好的包装”呢?为什么有些包装,那么吸引注意力,让人那么想买呢?为什么有些包装,自传播效果那么好呢?通过调整包装,提高销量和利润,真的可行吗?和婴童相关的商品包装,有很多都是圆滚滚的,带有圆弧的,为什么?因为圆弧,会让人联想起拥抱、温暖、包裹感,特别安全。所以,与婴童相关的商品,用胖胖墩墩的包装,就是要比方方正正、瘦瘦长长的包装卖的要好。最近有不少酒类的包装,正在越来越“方”,越来越“小”...
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超级主播不会被干掉,但销售总监会,怎么办?
2023.12.18 |
润道
| 1245次围观
最近董宇辉的热点居高不下,从“小作文”风波再到最近东方甄选罢免CEO,整个事件的热度一直在飙升,也不过就是12月6-17日这几天的功夫,董宇辉的身份从主播变成了高级合伙人。为什么一个高管可以被干掉,但主播却去不了呢?这是销售逻辑不同。对于销售总监来说,几乎都会遇到公司做新市场产品的时候,要从0到1的孵化出产品,还要把市场从无到有的做出来,除了投入日日夜夜熬夜,将产品设计、研发再推进测试,还要负责产品的推广、运营以及不断跟进用户反馈。一个热门产品就像一个主播IP一样,每一个产品...
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网红是概率事件,和大爆品一样是一场赌博
2023.12.18 |
润道
| 1096次围观
其实很多人并不懂培养网红背后的逻辑。大众以为的培养网红:组一个30个人的团队,团队搭好,内容策划好,推流弄好,然后不断复盘,不断更新,最后主播红了,WIN!实际上的培养网红:30个人,3个人一组,每组一个主播,一个文案,一个摄像+后期;10个组,每个领域都做一个,然后养蛊,听天由命;10个组里火一个,就可以收回前期投入,然后,WIN!可以不夸张地说,现在市场上,没有任何一个公司任何一个团队能开口说:我只要推一个网红,就能红一个。微念难道不想推下一个李子柒吗?新东方难道不想推下...
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油老板:没有客户的技术,死磕也毫无价值
2023.12.18 |
润道
| 1345次围观
1997年摩托罗拉推出了铱星手机,可以在没有通讯网络的情况下,借助卫星通话,适合野外、高原、海洋等特殊人群使用,但用户群体狭小,设备庞大,几十亿的美金投入,依旧坚持不下去而在2000年破产。2023年华为推出的Mate60却凭借遥遥领先的技术而大卖,26年才等到市场风口,无他,是技术成熟的体现。在智能手机大潮来临前,塞班系统其实也是智能系统,但由于权限管理一般人难以自由安装软件,而多普达手机用的Win系统,却缺乏对手机的完善配套升级,最终在开源的安卓面前一败涂地,所有的投入灰...
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