企管 第96页

设计时尚精美的康普顿品牌广告将从2011年2月起刊登在动车杂志《报林》上。2011年康普顿将加大品牌宣传力度，在兼顾传统媒体的基础上，寻求在新兴媒体上的宣传推广。将通过多种形式多渠道的对康普顿公司、产品和品牌进行立体化的传播，让更多的润滑油用户认识了解康普顿润滑油，体验康普顿润滑油卓越而稳定的润滑品质，感受康普顿带来的价值提升。并藉此逐步提高康普顿品牌的知名度和影响力，打造行业引领品牌。康普顿品牌广告登陆《报林》拉开了2011年宣传的大幕。康普顿品牌发展已经跨入了飞驰的动车组...

周末重温了下胡军版的《天龙八部》。里面的段誉让我感慨万千，出身于富贵却心参大佛、顽劣不羁却睿智过人，如果润滑油企业也能这样，也会修成正果的。1、出生于富贵却心似平民：低调。段誉出生于名门望族，贵为中国北宋朝大理国的一位君主。出身富贵，毫无世俗间的心机，纯作一派天真，爽朗而通达，隽秀的脸上永远也不会显露出尘世间经常可以见到的冷酷傲慢的表情。心似平民，作风正直，为人低调不炫耀!润滑油新品牌也应该学习段誉此种低调性格，不应高调张扬，更不该浮夸杜撰，否则会面临强者堵截，丧失信誉，难以...

你一定会羡慕龙蟠、长城、加仑特…他们怎么隔三差五的都有新闻，及时一些品牌新秀，比如久润、恒邦、金雪驰也是新闻不断，有新闻，就有影响力，而且，新闻是最有价值的宣传，能全面、透彻的传递企业的某个方面。有句话说：不是缺少美，而是缺少发现。新闻宣传也是这样，企业周会，新产品上市，供应商来访，经销商考察，企业领导跑市场一线，典型客户使用心得，推广活动，促销活动…都可以写出来。不要想着写成多么高大上的美文，把事情的来龙去脉写清楚就可以了，比如你搞了个促销活动，就可以这么写：为回报客户，公...

这世界有很多的事情之间不是简单的线性关系。有个残酷的例子可供参考。让我们看看所谓的“剩女”是怎样剩下的呢？大抵上，她们都觉得自己的要求并不高：受教育程度不能太低吧？人长得不能太难看吧？个头不能太矮吧？岁数不能太大吧？怎么也得有点钱吧？人怎么也得有点幽默感吧？…确实，每个条件看起来都不高，基本上都只是中上等水平而已…可问题在于，每次都是三个人里只有一个人能够满足条件的话，前后已经六个条件，那么分子是1，分母是3的6次方，即，1/729，也就是说，从纯粹概率的角度出发，她要能够接...

美国篮球巨星飞人乔丹正式起诉中国的乔丹体育股份有限公司侵犯姓名权，恰适逢乔丹体育谋划A股上市，这一起诉将其置于尴尬境地。虽然，乔丹体育不断辩解，但有亮点可以肯定：一是乔丹体育使用乔丹之一品牌并不违反中国的法律，二是乔丹体育肯定从飞人乔丹那里沾了光，而这种沾光也肯定不是巧合，也肯定经不起山叶道德标尺的丈量。在商业道德里面，谁创造了价值谁就应该获得受益。一双乔丹运动鞋，如果不是有“乔丹”这个牌子，肯定不会有比其它品牌高的溢价，而并没有经过飞人乔丹授权就获取了这样的利益，自然是一种...

三国历史之所以成为对中国人来说最具魅力、经久不衰的故事，我认为，正是因为曹操、刘备、孙权、诸葛亮、姜维等有意或无意中进行了典型的定位战的缘故。1、曹操：营销是一场争夺心智的战争。定位的本质就是争取人心、建设品牌。容易打入人们心智的方法有三种：抢先占位，关联定位，以及给竞争对手重新定位。心智资源是最稀缺的资源，因而抢先占位往往是最佳策略。曹操正是认识到这一点，抢先奉迎汉献帝，“挟天子而令诸侯”，从此他就代表汉王朝中央政府发号施令，占据了人们心中的“正统”位置。我们知道，西方著名...

经常有人问，一个新的润滑油牌子，看着价格很有竞争力，可不知道质量到底如何？心里没有底。其实“一分钱一分货”的道理大家都明白，但都想多赚点钱，可以理解，但润滑油是一个易耗品，靠的是用户的重复消费，如果质量不好，不像彩电、空调什么的，吃亏上当就一次。那么，怎么识别润滑油品牌的质量，其实很简单。我们以助友石化CD40的出厂价来推算，今天（2011年8月1里）的价格是9800，没有包装，算上运输损耗，1L单价大约是10元，4L就是40，而包装和瓶贴至少5元，纸箱（五层）摊1元，这就是...

近日，这则新闻引起了我的注意：英国石油公司23日表示，将出售旗下Duckhams及Veedol这两个润滑油品牌，以重点通过开拓其核心的嘉实多Castrol及BP润滑油品牌来提振销售额。有意买家可在3月12日之前进行登记。据了解，去年下半年，英国石油（BP）就润滑油品业务上，就计划在全球多个地区加快速度剥离除嘉实多润滑油业务其它的非核心资产。可以看出，BP现在是在做减法，我们大部分企业都习惯上是做加法，其原因无非就是：1、多子多孙：总梦想着把自己的企业搞成超市，希望客户要什么有...

中国润滑油企业并没有出现其它行业的品牌集中化，反而，品牌越来越分散，典型的就是“城昆一”曾经占有国内近60%的份额，然而，现在长城、昆仑的份额不足30%，而统一份额也急剧下滑，年销量过亿的民营企业，从2010年不足10件，到2018年，超过了60家（不含散油企业），而单一品牌年销量过亿的企业，也有20多家，过亿，可以说，就是一万多家企业里面百里挑一的企业，可见，亿元规模的重要性。1、民族润滑油品牌林立，竞争格局越来越严峻。在竞争中脱颖而出的第一道坎儿就是销售量，没有一定的销售...

大部分润滑油企业的产品都是琳琅满目，虽然我们主张“全系列”销售，但如果你误解为销售所有的产品就错了，你应该做的是把适合客户销售的产品全推荐给他，客户不需要的，推了也白费，比如，你给卡车修理厂推荐什么玻璃水，这叫盲目；给小车修理厂推荐18L的润滑油，是愚蠢。那么，如何做好产品规划呢？1、拳头产品：在有关文章里面，已经介绍了什么是拳头产品，为什么“城昆一”的市场表现不如“壳多美”，就是因为提起壳牌，我们能说出喜力、劲霸，提起美孚，我们会说美孚1号、黑霸王，提起嘉实多我们会说磁护、...